農（nóng）資經銷商，請用這7招“擺（bǎi）平”種（zhǒng）植大戶

近年，隨著土地流轉，各地湧現出不少種植大戶。種植大戶的崛起，已成為（wéi）中（zhōng）國農業不可忽視的力量，他們在改（gǎi）變和推動整個產業種（zhǒng）植方式與產出模式，成（chéng）為新型職業農民的代表，並以掌控土地的方式掌控著未來農業變革的（de）話語權。
種植大戶很火。這些年來，種植大戶已經越發成熟，成熟到（dào）他們比農資從業人員更懂（dǒng）得趨勢（shì）和（hé）政策的把握。種植大戶與小戶相比，他們有（yǒu）大需求，也有大要求；有大手筆（bǐ），也有大期待；有大產出，也有大條件。
種植大戶有六個特征
特征一：種（zhǒng）植大戶特（tè）別重視效益
種植大戶一定是農民中的佼佼者，他們雖然樸實但也非常有智慧。他們計算的是終收益，投入一定花在（zài）刀刃上，產出一定算（suàn）到骨子裏。
特征二：種植大戶特別重（chóng）視價格
對農資（zī）需求量大，就有了談判的優勢。瘋狂的促（cù）銷在（zài）他們身上根本（běn）沒有用武之地，他（tā）們不在乎促（cù）銷抽個大（dà）獎，不會猶豫是要彩電還是（shì）冰箱。他們對成本（běn）的核算更實際，對價格的敏感度可以精確到零點幾（jǐ）。
特征三：種植大戶特別重視風險（xiǎn）
麵積大了，操的心就多了。對他們來（lái）講，種植風險才是要命的話題，因為這關（guān）係（xì）到一整年的收益。
特征四：種植大戶特別關注服務
種植大戶越來越（yuè）傾向需（xū）要（yào）長（zhǎng）年的（de）技術指導（dǎo）與跟蹤服務。和種植大戶合作，一定不能有一錘子買賣的想法，這既傷生意又傷感情。他們有多年的種植經驗，本來（lái）種地就很專業，目的也很明確，隻有（yǒu）對種植、對增產增收有幫助（zhù）、真正解決種植問題、能站在他們的角度想（xiǎng）問題（tí）的農資服務商，他（tā）們才會心服（fú）口（kǒu）服。
特征五：種植大（dà）戶特別關注（zhù）創新
農業發展日新月異，提高收益不僅僅隻取（qǔ）決於種、肥、藥等生（shēng）產資料。種植大戶更（gèng）關注創（chuàng）新對他們帶來（lái）的（de）種植理念和（hé）生產（chǎn）上的（de）突破和改變，在規模化生產（chǎn）中能達到省時（shí）、省（shěng）力，那（nà）麽，進步一點（diǎn）點他們都（dōu）覺得（dé）很了不起（qǐ）。
特征（zhēng）六：種植大戶（hù）特別關注（zhù）感覺
種植大戶也重情義，除了前麵幾點，也一定得對了心思，投了脾氣，感覺不到位的人，一定會越走越遠難以繼續（xù）合（hé）作。所以，和他們（men）打交道（dào），可以（yǐ）杯盞交（jiāo）錯，可以稱兄道弟，這也（yě）是他們能做大的原因所在，做（zuò）人很義氣。
有些農資（zī）企業和渠道商，把種植大戶當成了（le）自己的“菜”，大喊“快到我的碗裏來”，隻想著如何賺種植大戶的錢。
農資人要把種植大戶當（dāng）成家人、當成兄弟、當成戀人，就是不能當（dāng）成客人。要深刻了解他們的擔憂和（hé）顧慮（lǜ），合作要真心實意，不能連忽悠帶騙（piàn）地隻關注人民幣（bì），那樣的話，勸您（nín）盡早離開農資行業。
種植大戶多年的摸爬滾打，早已看清了（le）農資商與他們合作的真正動機。要建立關係需要用（yòng）心（xīn）經營，也需要點手（shǒu）段“擺平”。“擺（bǎi）”就是抓住他們的核心需求，為他們創造價值，“平”就是讓他們（men）心平（píng）氣和地、心悅誠服地接受我們以及（jí）我們的合作條件。
要“軟中帶硬（yìng）”找準要害，第（dì）二要“講好故事”別無選擇，第三要發揮優勢促進成交。
“擺平”種植（zhí）大戶的七項措施
措施一：極致表現，以實際表現解決信任問題。
種植大戶很（hěn）專業，要（yào）規模有規模，要機械有機械，要經驗有經驗（yàn），是很難“對付”的。難對（duì）付的不是人，而是專業，這就要求我們（men）農（nóng）資（zī）人要有點（diǎn）真本事。
一是從下種到收（shōu）獲，從（cóng）栽培到管理，從機械到模式，既要專業，又要和當（dāng）地實際情況接軌。
二是（shì）建立示範展示，示範是農資推（tuī）廣的核心。要眼見為實（shí），隻有讓種植大戶親眼看到了產品和（hé）方案的表現，他才會相（xiàng）信（xìn）你。
措施二：私人定製（zhì），以定製方（fāng）案解決個性問題。
種植大戶的需求個性化，一（yī）般（bān）在選擇種、肥、藥的時候都很謹慎，大多會根據自己用過與否作為標準。
一是（shì）根據當地氣候條件、耕（gēng）作習慣、主（zhǔ）要脅（xié）迫情況及土地水平（píng）等作為判斷依據，提出適合的解決方案，針對性的產品組合，而不是種、肥、藥“一鍋燉”，哪個賺錢賣哪個。
二是提供栽培管理方（fāng）案，如種植密（mì）度、水肥（féi）管理、病蟲草害（hài）防治、田間管理等多個方麵給予指（zhǐ）導和演（yǎn）示（shì），針對每個種植大戶的種植情況來“私人定製”。
措施（shī）三：物（wù）超所值，以特殊價格解（jiě）決投入問題。
種植大戶是一個特別的群體，特別的人（rén）就要有特殊的對待和特殊的待遇。
一是演繹投入產出比，不能一味地壓低價（jià）格，價格要合理，這是（shì）底線。
二是有理有據做對比，有了比較才有價值，不是讓他感覺買到便宜，而是讓他感覺占到便宜。
措施四：貼身服務，以配套服務解決收益問題。
種植大戶需要常年”貼身服務“，需（xū）要隨時幫他解決問題。
一要（yào）解決田間表現的”貼身服務“，從種到收一站式服務。
二是要提供信息和中介服務，比如（rú）農產品購銷、機械租賃、融資等，按（àn）需特供。
隻有貼身才能貼心，這很（hěn）重要。
措施（shī）五：風（fēng）險管控，以合作機（jī）製解決責權問題（tí）。
一（yī）旦為（wéi）種植（zhí）大戶提（tí）供了整套產品，一定要（yào）有風險控製的（de）能力，不是簽了合同就萬事大吉。
一是要有預警（jǐng）和提示，出現異常氣候或種植環境（jìng）變化，在田間管理上要提前預（yù）警（jǐng）和防範（fàn）。
二是要有針對措施。在（zài）合同條款（kuǎn）上要清晰，既要專（zhuān）業，又（yòu）要分清責權。同時，可以購買農業（yè）保險以防萬一。
措（cuò）施六：探索（suǒ）創新，以科（kē）技創新解決模式問題。
種植大戶往（wǎng）往很超前，願（yuàn）意接受新的思想。
一是選擇種、肥（féi）、藥時的創（chuàng）新。種肥藥同質化嚴重，要改變很（hěn）難，需要（yào）探索（suǒ）種植模式變革，如飛（fēi）防、玉米免耕、水稻直播等，有改變就會產生（shēng）新的機（jī）遇。
二是現代化手（shǒu）段的應用，如物聯網和移動終端在田間管理中的應用，大數據分（fèn）析、在線栽培指導，在線病蟲害（hài）診培管理方案等。這就（jiù）需要企業具備強大的創（chuàng）新支持。
措施七：持續溝通，以種植培訓解決溝（gōu）通問題。
一是種植技術培（péi）訓，提高種植戶的（de）種植水平。
二（èr）是組織活動，如組織大戶論壇、行業論壇等。
三是參觀考察了解農資企業實力（lì）。