農資營銷2020：建立和諧共贏共享的農業生（shēng）態圈

毛主席曾經提出一句口號（hào）“團結一（yī）切（qiē）可以團結的力量，為了我們共同的事業而奮鬥”。以前的經銷商，不叫經銷商，而是叫批發商，他就是以低（dī）價買回來（lái），再高價賣出去，這是傳統的經銷商。未來的（de）經銷商是什麽？
首先要關（guān）注農戶的需求，第二，未來經銷商必須升級零售商的（de）服務，和零（líng）售（shòu）商（shāng）達成一致服（fú）務，建立起聯盟關係，能夠幫助農戶（hù）和零售商解決疑（yí）難。
換（huàn）句話說，2020年農資行（háng）業將進（jìn）入一個生態圈（quān）時（shí）代。
這個生態圈裏，缺了誰都不行，比（bǐ）如澳大利亞，兔子很多，沒辦法（fǎ），引進了狼，結果（guǒ）狼多了，兔子沒有了，又出現了新的問（wèn）題。所以生態圈不是你死我亡的關係，生態圈是你我都能在生態圈之間找到（dào）自（zì）己的位置，達到平衡。所以說未來生態圈營銷講究的是什（shí）麽（me）呢，講（jiǎng）究的是一個成功的經銷商（shāng）要學會認真的轉型，技術（shù）、服務、觀念都要轉型。
經銷商的思維是經銷商的思維，零售商的思維有零售商的思（sī）維，二者不可能等同於一元。經銷（xiāo）商（shāng）未來的轉型有很多種（zhǒng）路徑，看他怎（zěn）麽（me）選（xuǎn）。如果傳統經銷商不轉型，他會很痛苦。每年賒出去十筆帳，隻要有一筆收不回來，他今年就白幹。現在的華南地區的（de）經銷（xiāo）商，還停留在一個原始的時代，就（jiù）靠賒欠，還有什麽，有專注作物的研究嗎？有專注於（yú）病蟲害的防治嗎？還是專注於農業產業鏈（liàn）的（de）打造呢？不在這些方麵做轉型，傳統經（jīng）銷商必（bì）死無疑，必須轉型，零售商也要轉型。
很多優秀的（de）零售商，都擁有豐富的（de）農化知識，如果種植技術不如農戶，那麽農戶的粘（zhān）性就很（hěn）差，單純靠促銷、送禮的時代，已經過去了。在大田區，經銷商做植保飛（fēi）防，搞土地托管，一畝土地托管大概300塊錢到400塊錢一畝（mǔ），從種到收，他可以全包，老百姓來吃就行，這就是土地流轉（zhuǎn），但（dàn）是在經作區土地（dì）流（liú）轉的成本太高，而台（tái）風等自然（rán）災害（hài）造成的不確定因素（sù）很多，大規模的土地流轉就很難。
2019年是非常不平靜的（de）一年，整個（gè）行業進入了一個“存量時代”。
農資企業要為渠道賦能，首先（xiān）自身要形成一套以產品為核心的服（fú）務平台體係，與價值觀相近的經銷商、零售商形成命運（yùn）共同體。而不是相互猜忌，砍掉（diào）經銷商（shāng）或者砍（kǎn）掉零售商（shāng）直供大戶，表麵（miàn）上（shàng）看這（zhè）中間的（de）差價（jià）非常誘人，但很快就會發現，後市場亂的（de）一團糟，企業根本沒有服務（wù）種植戶的經驗和實力。
如何為種植者賦能，這關（guān）係到農資銷售關（guān）鍵的環節。目前中國的（de）糧食是（shì）絕對（duì）夠國人吃的，但是中國的糧食安全問題一直都沒有得到很好的解決。世界四大糧商基本壟斷的全球的糧食（shí）供給和價（jià）格，這是很有問題的。在（zài）飼料（liào）行業，中國的玉米與大豆80%以上要（yào）靠進口；東南亞的水果、糧食在源源不斷地湧進（jìn）國內市場，所以中國現在（zài）的農業真正處在一種內憂外患（huàn）、風（fēng）雨飄搖的環境。進口的水果、作物品質比中國的好，化（huà）肥農藥使用少，基本不用幾次化肥，講究的是自然熟。像歐洲的發達國家，荷蘭、以色列、比利時，他們做無土（tǔ）培養，完全沒（méi）有土壤，在水箱裏就可以生（shēng）長，一棵西紅柿產量高（gāo）達（dá）幾十噸，這是由於他們國家物資和土地極度缺乏造成的。但是在中國，我們所產出的糧（liáng）食蔬菜足夠20億人吃（chī），所以說（shuō）我們的產能永遠是過剩的，在（zài）這樣的大環境下，我們農產（chǎn）品的（de）品質在很多方麵是有待提升的。
大戶種植為龍頭，中、小戶種植為骨（gǔ）架。其實（shí）散戶經濟才是後未（wèi）來的（de）趨勢，種植業和養殖（zhí）業（yè）不（bú）一樣，養殖全是大戶，散戶是沒法做養殖（zhí）的。大戶的種植革（gé）新，是以大戶與農場小戶種（zhǒng）植並存。還有一個溫氏集團提出的公司+散戶模式，形成（chéng）一個大的產業鏈，比如養豬，從豬苗到飼料全都給散戶搞好，後幫散戶連（lián）收帶購的全部搞定。以（yǐ）後散戶種植也可能向（xiàng）公司＋農戶的方式轉變，比如（rú）說一個地方（fāng）有四萬多（duō）畝土地，牽涉（shè）到一萬個農民，每家農民種四畝地，但是我會對你有要求，種子、肥料、農藥以及（jí）管理（lǐ）方式需要按照公司標準訂購實（shí）施，農戶產出農產品品質達標，公司回收，按照公司標（biāo）準種植的農產品可以（yǐ）達到高品質的要（yào）求，自然價格比普通農產（chǎn）品高。
所以散戶種植和大戶種植在未來會（huì）以多種形式並存的方式存在，未來公司加農（nóng）戶的種植模式，將為產業鏈插上翅膀。比如嘉裏糧油，在東北的五常地區流轉了（le）好幾十（shí）萬畝的土地，所（suǒ）有這些土地全種稻米，由嘉裏糧油回（huí）收，經過深加工後成為（wéi）金龍（lóng）魚大米。如（rú）中糧的喜臨門品牌也是按（àn）照這個模式做的，各個地方都是這樣的訂單式大米，所（suǒ）以未來（lái）訂（dìng）單農業將整合散戶的力量，形成新型的農業生（shēng）態圈（quān）。
現在叫（jiào）囂大戶時代怎麽樣，小戶種植怎麽樣，都是沒有意義的，這種爭論是（shì）沒（méi）必（bì）要的，不能一刀切。中國的農村很（hěn）複雜，農（nóng）村的經濟、政策，牽涉到國家的政策和命脈，不能（néng）說土地流轉就一窩蜂（fēng）都去流轉，必須思考那些沒有土地的老百姓去哪裏，幹什麽（me）。隻有走新（xīn）型農業（yè）生態圈的道路，把散戶、種植戶、各個方麵的資源都（dōu）整合進來，中國的農業（yè）才會呈現立體化的綜合發展，既（jì）能容納更多的人在裏麵就業，也能讓中國的（de）農民靠種植致富（fù）。現在這個產能過剩的時（shí）代，需要智（zhì）慧農業來武裝中國的農業，需要大的集團，產業（yè）鏈公司站出（chū）來，比如像做（zuò）大米的嘉裏糧油，做金龍魚大米，種子是我給你提供，肥料也是她提供，農民隻負責種就行了，種完了還有人來收，這就是未來的（de）訂單農業。農資、肥料、農藥等領域的（de）大量的單一品牌會消失，以後的（de）農資（zī）品牌是不存在的，未來的農（nóng）業生態圈將發展為訂單農業。大規模的訂單農（nóng）業開始之後，你用什麽品牌內容，以什麽為主導，我是生產商，我是平台（tái）商，我能為你提供什麽。
現在說飼料，還有（yǒu）飼料品牌嗎？沒有（yǒu）了，以前還有這個品（pǐn）牌，那個品牌，為什麽現在溫氏可以成為品牌，就是因為養殖戶沒得選，以後的種植戶也會進（jìn）入這個時（shí）代。散戶（hù）種植和大戶種植，他們之間的較量將會進入一個波瀾壯闊的中國智（zhì）慧農業發展進程。