今（jīn）年下（xià）半年農資（zī）營銷如何（hé）突圍？狠抓這四點！

2018年（nián）已過去一半，很（hěn）多經銷商朋友的生意（yì）都不盡人意。量價低迷、政策高壓（yā）、成本上漲（zhǎng）、用戶需求改變等諸多因素（sù）影響，使得傳統農（nóng）資營銷已（yǐ）經失靈。未來的農資營銷不是賣產品（pǐn），而是（shì）做好服務，農資圈將是用戶的天下、服務的天下，不把用戶放在 位，必死；不把服（fú）務做到位，必死。
未來農資營銷四大要領
為農戶服務是根本。站在農戶角度，為農戶著（zhe）想，這是追求雙方價值共同成長的正確（què）思維。如果經銷商熟悉農（nóng）資使用（yòng）技術，介（jiè）紹適銷對口的農資產品，多為（wéi）農民算算細賬，減少生（shēng）產成本增（zēng）加，建立互信機製，受益的是農（nóng）戶和（hé）經銷商。
敢於自曝“缺陷”。在營銷中，經銷商不妨自曝“缺陷”，實事求是介紹農資性能和使用注意事項（xiàng）。新農藥和化肥麵市，指導農民，並告之新產品優勢和不足，為其選擇對口農資產品，這樣既增加誠信度，也拉近與農戶的距離，招來更多“回頭（tóu）客”。
換（huàn）位（wèi）思考，“引導（dǎo）”農民。農資價（jià）格上漲，當農戶貨比三家時，經銷商設身處地站在農民角度，介（jiè）紹新產品使用性能，提供選（xuǎn）擇餘地，介紹使用效果和增產增收的（de）對（duì）比事例，吸引更多客（kè）戶，進一步擴大自身營銷陣（zhèn）地（dì）。
改變等客上門思維。主（zhǔ）動營銷，上門營銷（xiāo），與科技示範戶、種糧種（zhǒng）棉大戶建（jiàn）立長期供貨關係，進行農資售後跟蹤調查服務，廣泛聽取意見，長期合作，創（chuàng）造雙贏局麵。
農資人必學農資營銷（xiāo）模式
套餐式服務模式。種植大戶增（zēng）多，套餐式銷售比前幾年（nián）好做，套餐式服務解決病蟲害防治（zhì），是農戶真正需求的（de），在土地集約較快地區，套餐式可能（néng）會發展的很好。
方（fāng）案式服務模式。如果追肥出現問題，經銷商就調整（zhěng）施肥方法，附帶告訴農民（mín）如何除草（cǎo）等，跟農戶簽訂合同保證（zhèng）糧食增收。
專業合作社。有一合作社員（yuán）把棚租給農民，統一管理（lǐ）種什麽怎麽種，請技術（shù）人員專門指導，後統一運到客戶手裏（lǐ）。現在（zài）他的蔬（shū）菜種植大（dà）棚成為南京（jīng）的“菜籃子”，並得到政府支持。
完全解決方案。中國有兩千多個供港基地，專做供港基（jī）地的經銷商跟種植大戶（hù）承諾：用我的農藥化肥，保證殘留不（bú）超標。
2018年農（nóng）資人四大方向

第二輪土地承包到期後再延長三十年。農業是國（guó）民經濟的基礎，農業發展，土地穩定是基礎。國家提出保持（chí）土地（dì）承包關係穩定並長久不變，第二輪農民土地承包到期後再延長30年，為（wéi）種植大戶（hù）流轉土地進行持久投入提供政策保障。
著力解決環境問題，推出（chū）綠色產品。農化企業麵（miàn）臨環（huán）保壓力加大，環保讓農化企業迎來新一（yī）輪市場調整與兼並整合。農藥化肥（féi）零增長目（mù）標提出後，近五年高毒農藥（yào）淘（táo）汰力度較大，陸續禁止生產銷售42種、限用25種農藥。
優先發展（zhǎn）教育事業，讓廠家推廣省心。高度重視農村義務教育，普及高中階段教育，努力讓孩子享有公平、高質量（liàng）教（jiāo）育。教育普及（jí）在農資行業已刻不容緩。隨著學（xué）習（xí）型社會和國民素質提高，崛起大部分新（xīn）農人，在加快新事物（wù）、新知（zhī）識傳播（bō）方麵，為企業、經（jīng）銷（xiāo）商推廣提供便利。
大力發（fā）展互聯網。國家相關（guān）報告（gào）曾8次提（tí）到互（hù）聯網，對互聯網重視可見一斑。企業（yè）發展環境改變，推動傳統產業快（kuài）速轉（zhuǎn）型（xíng）升級，互聯網、大數據、人工智能、電（diàn）子商務等新技術、新（xīn）模式（shì）、新業態取得跨越式發展。