農資經銷商與小品牌廠家合作，要留意哪些坑？

小品（pǐn）牌經營靈活，在與廠商打交道過程中有話（huà）語權，廠商（shāng）支持力度大，產品市場潛力大，產品利潤高，壓貨壓力（lì）小（xiǎo）等等，這麽多經營小（xiǎo）品牌的優勢，讓我們農資經（jīng）銷商不能簡單地拒（jù）絕它。但是（shì），要想經營好一個小品牌，也是要下一番功夫的。
不廢話了，現（xiàn）在我（wǒ）們先說說如何選擇小品牌農資產品。
一看證件。不管你說定點企業自己的證（zhèng）件，還是貼（tiē）牌加工使用其他企業的證件，手續齊全是農資產品的 要素。不然，一旦出現問題……嗬嗬，你懂（dǒng）得！特別（bié）是市場上鋪天蓋地（dì）的“洋品牌”，更是要檫亮眼睛仔（zǎi）細看。
二看趨勢。毒性較高的產品終將被市場（chǎng）淘汰，選擇這類產品，就如十八歲如（rú）花似玉小姑娘嫁給了80歲老光（guāng）棍。低毒高效，生物類產品，一（yī）專多能產品（pǐn）必將成為未來農（nóng）資市場新寵。如河南易康的（de）植物疫（yì）苗，植物防疫，減少用藥，當然（rán）會受到歡迎。
三看差異。和市場（chǎng）上各大小品牌（pái）一樣的產品，就沒（méi）有什麽意思了。同樣是銅（tóng）製劑，醫康地益（yì）銅克服了銅製劑安（ān）全性難題，不但對細菌特（tè）效，並且對大部分真菌效（xiào）果顯著。這（zhè），就是差異。
四看利潤（rùn）。你經營（yíng）小品（pǐn）牌的其中一個重（chóng）要目的（de）就是賺取更高利潤，不（bú）賺（zuàn）錢，你做個毛啊？
五看思（sī）路。現在市場（chǎng）上不缺的就（jiù）是產品，也（yě）不缺（quē）好的產品，缺的就是（shì）把產品賣出去的（de）思路和方法。如果一家企（qǐ）業（yè）沒（méi）什（shí）麽思（sī）路，你僅（jǐn）僅是接了一個產品而已，能有什麽前途？
六看支持（chí）。市場是廠家和經銷商共同的市場，都（dōu）有責任和義務把市場做起來，這不光是經銷商（shāng）一個人的事情。
好了，新產品（pǐn）選擇好了，看看下一步如何運作了！
一是量（liàng）出為入。不要量入為出。很多企業未（wèi）來鼓勵經（jīng）銷商大量訂貨，召開高端（duān）會議，入住五星級酒店，佩戴（dài）紅圍巾，請歌舞明星（xīng）及（jí）眾多媒（méi）體助陣，推出吐血政策抽（chōu）獎誘惑……如果你（nǐ）沒有經得住誘惑，一不小（xiǎo）心交錢定了大量產（chǎn）品，而不（bú）考慮市場能否接受，你終將後悔到吐血（xuè）。因為你這一次進（jìn）的產品（pǐn），足夠你賣個三年五年，甚至十年八年。想（xiǎng）退貨？沒門！不信你就試試！
二是以老帶新。不要以（yǐ）新促新。買新產品送新產（chǎn）品，由於農民對新產品不了解，所以效果不大。對此，經銷商（shāng）可以采取以（yǐ）下兩種（zhǒng）方法：一是把廠家給（gěi）予的支持費用（yòng）折算（suàn）成（chéng）自（zì）己代理的成熟產品，以其作為新品牌（pái）產品的促銷品，達到以老（lǎo）促新的目的。二是把老產品廠家（jiā）促銷費用折算（suàn）成新品牌產（chǎn）品，買老產品搭贈產（chǎn）品，達到以（yǐ）老帶新的目（mù）的。通過（guò）幾輪以老帶新、以老促新的促銷活動（dòng），把新品（pǐn）牌（pái）逐步（bù）推向市場。
三是加強（qiáng）地推。農民會、測產、觀摩會、促銷（xiāo）宣傳，看似很老套的方法，如果你運用得當，做到極致，仍（réng）然是新產品有效的推廣方法之（zhī）一。當（dāng）然，技術服務是我們以後農資銷售的戰略武器之一，不可以無視。不（bú）然（rán），當有一天你的對手都揮舞著技術服務大棒的時候，你（nǐ）就難以應付了。
四是直銷模式。很多（duō）人（rén）聽到直（zhí）銷就簡單理解為直接把（bǎ）產品賣給農民，砍（kǎn）掉中間環節。其實這是一個（gè）很大的（de）誤解。我所說的直（zhí）銷是建立一支龐大的免費直銷團隊，培訓輔導管理他們，走村進巷推（tuī）廣你的產品。可不可行？反正我們已經打造過這樣的團隊，效果還不錯哦！關鍵的是，這個方案沒有任何風險。
五是聚焦營（yíng）銷。重點打造樣（yàng）板（bǎn）市場，然後以點帶麵進行複製。小池塘裏（lǐ）的大魚（yú）遠比大海裏的小魚生存機會多，話語權也在你的（de）手裏。貪功冒進，終會導致消（xiāo）化不良，甚至夭（yāo）折。在你選定的核心市場，把宣傳銷售工作做（zuò）到（dào）極致，你就是這個市場的老大，誰膽敢說（shuō）半個“不”字？