“惡性潮流”湧入農資界，資深經銷商呼（hū）喊難以招架！

又到一年備肥（féi）賣肥季，筆者跟經銷（xiāo）商（shāng）們溝通得知（zhī）：近來（lái）頻頻出現幾種汙濁而（ér）不嚴（yán）謹的“惡性潮流”湧入農資界，很多資深經銷商都發出呼喊難以招架，今天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家有沒有什麽招數破解？
惡性潮流1：
搞服務不如拚價格：我賠錢賺（zuàn）客戶（hù）你（nǐ）能嗎你？
在大部分人全心（xīn）全意做服務搞質量的時候，一部分投機者開始活躍，他（tā）們拚價格賣吆喝，八麵玲瓏的探底後抓（zhuā）住大眾的消費心理（lǐ），在市場價的基（jī）礎上低那麽一點點，美其名曰的“性價比”把價格的“優勢（shì）”擺出來PK服務，導致服務團隊（duì）節節敗退，無法（fǎ）活（huó）躍在市場。
“價格派”覺得便宜一些就（jiù）比別人多一份（fèn）競爭，這年代看臉看價格，品質再硬也得看價格， 步價格戰贏了以後，這群人更加變（biàn）本加厲的去破壞市（shì）場。
把“價格和顧客（kè）心理”玩弄於鼓掌之間，在拋開（kāi）原則一去不回頭的基（jī）礎上剽竊了“競爭”的漏洞（dòng），一旁賣“忽悠”服務的（de）那些曾經的獲勝者開始想辦法繼（jì）續趕超 ，愛拚才會贏（yíng），於是第二輪惡（è）性“潮流”上市！
惡性潮流2：
拚價格不如全盤妥協：我不賣正品你敢嗎？
千言萬語還不是為了生活（huó）？那些打著價格戰（zhàn）的人再短暫的威風後，屹然發現便宜的產品注定無法用高端的質量去迎合這不成正比的價（jià）格，那（nà）暗自竊喜的成就感漸漸地隨著顧（gù）客群體的流逝而淡去，更在比拚價格放棄（qì）原則的基礎上走進了“噩夢（mèng）”的開始。
因為便宜，產品失敗了。你隻有（yǒu）重新來一次，再推一個新品（pǐn）。“再來一次”，是人生貴的成本。
重推新品，也許（xǔ）你可以悟出來了，失敗是因為（wéi）太便宜了。不過，你的總結更可能是：還是（shì）因為不夠便宜。就像一個小偷失（shī）手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反思“偷術不夠（gòu）高”呢？多（duō）半是後者。
於是他們在質疑自己“能力”和（hé）“價格”的（de）同時就萌生了（le）另外一種“計策”——賣假？這樣鋌而走險卻招招（zhāo）致勝，就這樣一個產品徹底毀了，因為利益、因為貪念、因為（wéi）盲目的比拚，因為過度的（de）欲望。
這種“潮流”相信很多（duō）企業和經銷商（shāng）都遇（yù）到過，這種負麵影響和重創是社（shè）會的“毒瘤”，是真正農資人的恥（chǐ）辱，是一切災難的開始，是（shì）事業垮台的必然因素。這種“坑（kēng）”希望所有人都遠離。
真正從品（pǐn）質著手，得到消費者的認同（tóng），渠（qú）道商才能被迫認同價格，這（zhè）個過程懂得人就會玩（wán）轉銷售，不懂的人（rén）就會（huì）被農資圈拋棄，在認同（tóng）的基（jī）礎上做銷售，這才是正確的（de）核心秘訣！
麵對這（zhè）樣的（de）市場環境，經銷商還跟筆者（zhě）坦（tǎn）言： “在農資圈裏混了快半輩子了，感覺農資市場（chǎng）變化太快，有時候真的跟不（bú）上潮流，未來感（gǎn）覺好惶恐。”
適者生存是自然界的規律，在（zài）農資（zī）圈想（xiǎng）要如魚得水，適（shì）應新事物的能（néng）力有待加強，電商的初起讓眾多經銷商都聞風喪膽；後來的土地（dì）流轉又給靠地吃飯的農民當頭一棒。
今年農產品價格的低迷，直接讓農資界（jiè）沉靜得如一潭死水。大（dà）家要生存，這種疲軟的（de）現象怎麽破？
在潮流農資時代下的（de）農（nóng）資人，凡是做（zuò）得出色的（de），都有（yǒu）一些（xiē）正確的值得借鑒（jiàn）的共同（tóng）點：
紮根：打造品牌影響力
農資（zī）人擺脫產品舒服才能做真正的（de）自己，而不再是某品牌陰影下的奴隸。通過（guò）農業（yè）技術和口碑的累加，從而吸（xī）引大量的粉絲，並讓你的品（pǐn）牌效應在圈子裏大量傳（chuán）播。
粉絲的形成（chéng），就是杜絕串貨和賒銷的好方式。試想一下，一個慕名拜訪名醫的病人，還在乎你開什麽藥、要什麽價嗎？
一對多：衝破產品流通阻（zǔ）礙
基層農資（zī）經銷商（shāng）從不同方麵開展工（gōng）作，平時多建幾（jǐ）個微信群，種植麵積達十畝以上的用戶（hù）都可（kě）以入群，平時用戶有什麽問題（tí），直接（jiē）可在群裏與之交流互動。
從農作物用（yòng）肥計，到種植管理，甚至後期銷（xiāo）售問題，在力所能及的範圍內盡量完美地（dì）幫助農戶解決（jué）問題。
過硬（yìng）的農業技術才能樹立威信和影響力。不用那（nà）些“諂媚”的忽悠和討好也能牢牢地抓（zhuā）住客（kè）戶，因為客戶需要你！
定位（wèi）：農資服務商
分析局勢定位自我，不（bú）貪大不（bú）嫌少，在自己能力範圍內（nèi）將自己的模式開展到優化，做批發的就搞好田間示範，維（wéi）持好經銷商。
做零售的（de）就（jiù）做更貼近客戶和農（nóng）民（mín）的朋友，把產品左為（wéi）友誼（yì）的橋梁，把買賣轉化成一種對服務的認可、對事業的執著（zhe）！
努力（lì）把供貨商的資（zī）源優勢整（zhěng）合，吸引更多的消費群（qún）體，在未來，批發和零售的概念會逐漸褪去，農資服務商才是他們的統稱！