一個合（hé）格農資經銷（xiāo）商 要能回答以下問題

經常做市場調查，有些經銷（xiāo）商能和你（nǐ）聊（liáo）個（gè）不眠不（bú）休，有些經銷商卻一問三不知，守著自己（jǐ）的農資小（xiǎo）店賣吆喝。作為一個農資圈的經銷商，這些（xiē）問題都能答得上來才叫合（hé）格!看（kàn）看你能答上來幾條。

　　所屬區域有多少耕地（dì）?種哪些作物?

　　當（dāng）了解了該地區一共有多少（shǎo）麵積之後，就可以大（dà）體上測算出該地區一季的用藥用肥總（zǒng）量是多少（shǎo），結合自己的實際情況，就可以為（wéi）自己先設定一個目標，要在當地的（de）總市場容量中要做到（dào）多少?其次，當你了（le）解了當（dāng）地的種植作物後，就可以根據（jù）作物來確定自己（jǐ）的經營品種。

　　所屬區域農民用肥習慣（guàn）如何?

　　在該地區，農民的用藥用肥習慣如何?每畝地的用（yòng）量是（shì）多（duō）少?每畝地的投入大概是多（duō）少（shǎo）?在施肥施藥的（de）時候有什麽樣的習慣?農民在選擇產品的時候有沒有特定的品牌偏好?這（zhè）些情（qíng）況的充分了解對在當地進行市場操作是十分必要的。

　　所屬區域每年肥（féi）料和（hé）農藥市（shì）場容（róng）量有多（duō）大?

　　市場容量信息的獲得，除了上述通過耕地麵積（jī）進行推算之外，還有別的方法可以獲取到，可以通過（guò）對當地銷售大戶銷量的匯總得出大致的銷售信息，再把其他小戶的（de）量進行預測，同樣可以大致了解到該區域的總體市場容（róng）量。

　　所屬（shǔ）區域（yù）市（shì）場網絡是怎樣布局的?

　　對該地區有幾個縣（xiàn）、鄉鎮、村有了充分的了解後，對在該市（shì）場的網絡布局是有非（fēi）常大的促進作用的（de），也隻有對這些有充分的了解，才能準（zhǔn）確完成對市場的部署;同時，要（yào）掌（zhǎng）握每個地區經銷商的情況，方便（biàn）對下線網絡成員的尋找（zhǎo）和開發。

　　所屬區域有幾家同級別的經銷商?

　　在該地（dì）區，和自己實力相（xiàng）當（dāng）的經（jīng）銷商有幾家?所謂知己知彼，百戰不殆。隻有充分了解競爭對手，才可（kě）以（yǐ）更加準（zhǔn）確地製（zhì）訂自己的行動計劃。同時，要（yào）了解市場（chǎng）上有多少個（gè）品牌?有幾個強勢的品牌?因為，除了自身的（de）競爭外，品牌之間的競（jìng）爭也是無可避免的。

　　所屬區域慣用的宣傳手段是什麽?

　　除了看在區域（yù）內誰（shuí）和自己競爭外，還要看他們是如（rú）何做的。競爭對手有哪些品牌，他的網絡情況如何，他做了（le）什麽樣的宣傳，他的人員是否齊備等，這（zhè）些也必須要清楚了解。隻有這樣，才可以為自己的策略提供支持。

　　自己（jǐ）的具體（tǐ）處（chù）境（jìng）和優勢、劣勢（shì）是什麽（me）?

　　除了（le）知彼，更要知己（jǐ），要充分了解自己目前的工作狀況，自己經營的品牌如何，是（shì）否具（jù）有競（jìng）爭力，是否有自己的（de）獨（dú）特優勢（shì），自己的人員是否齊備，自己的下線網絡是否布置（zhì）合理、完善，自己曾經的推廣策略是否科學（xué）等（děng），隻有深入了解自己，才可以（yǐ）有的放矢，發揮出自（zì）己大的效能。