農資經銷要想“火”，這幾點必須“知行”合（hé）一！

我們都知道對於農（nóng）資經營，不（bú）少（shǎo）農資經銷商、代理商、農（nóng）民客戶等一般在購買農（nóng）資產品時，大多（duō）都是（shì）憑自己的經驗和感覺（jiào）判斷的（de）。隻要他（tā）認為好的他就肯（kěn）掏（tāo）錢，所以我們的工作就（jiù）應該圍繞這個“他認為的”“好”來展開。那麽，我們該如何（hé）做呢？
首先，我們要深刻了解與把握農民的認知。
我們的客戶（hù）就在麵前，怎麽（me）與其溝通是我們零售（shòu）店經（jīng）營優劣的分水嶺，善於交流的，就是生意好，不善於交流的，即使生意好也好不到哪裏去，就是這個（gè）道理！但交流的基礎是彼此之間的了解，我們主要是（shì）宣揚我們的品牌與服務，這是農（nóng）戶朋友對我們的了解；而（ér）我們則必須了解農戶的認知程度和水平，能接受新事物和新技術的，做為有價（jià）值客戶；堅持按照老傳統進行耕種的，作為美價值客戶；其餘的作（zuò）為潛力客戶，這潛力客戶中還有一部分是跟風客戶，還（hái）有（yǒu）一部分是效果客戶。在對待不同（tóng）客戶的時候，我們需要用不同的溝通方式與語言，否則，銷（xiāo）售達成將不可實現，換來的還可（kě）能是無謂爭論和永不接觸。
其次，一定提前（qián）預備必要的專業知識。
也就是決（jué）不（bú）能被客戶問倒了！這裏（lǐ）所講的不是胡編濫造、強詞（cí）奪理，而是一定要背後下苦功來完善自己的知識，這是農資零售人員智慧與否的判斷（duàn）標準（zhǔn），無論你是否會說（shuō）話，隻要你說的正確！雖然講（jiǎng）話技巧也是關鍵，但終決定零售店品牌高度的還是知（zhī）識與技術，前者是（shì）積累的，後者是（shì）發揮的，沒有知識積累（lèi）做鋪墊，一切的發揮（huī）都是虛幻，或者叫欺騙！所以我建議我們（men）的人（rén）員一定要根據我們所配置的產（chǎn）品表素的信息，積極查找相應的資料，做好知識（shí）鋪墊（diàn），這個求不得別人，隻能求自己，動用一切可動用的（de）資源來完（wán）善自己的知識，這才是真正的武器！
第三，農資零售是智慧的比拚。
很多時（shí）候大家都（dōu）關（guān）注某某生產（chǎn）企業的某某營銷做得如何如（rú）何，其實這些每天都發生（shēng）在農資零售終端的櫃台（tái）前與後，隻是大家關注聚焦沒在零售店裏而已。一個小小（xiǎo）的零售店，正在上演著整套農資營銷的大戲，而且是每天上演，曲（qǔ）曲不同，幕幕精彩！要想真的把農資零售做好（hǎo），還真不是件容易的事情，智慧角（jiǎo）力（lì）就（jiù）是一個磨碎信心與雄心，再（zài）婉轉（zhuǎn）重新構（gòu）築新的（de）信心與雄心（xīn）的過程，不如此行，確實也真不知道此中的暢快與淋漓！不放棄做好（hǎo）農資零售，就是不（bú）斷地追求智慧的升華！
第四，農資零售就是每天的店麵打掃。
似乎毫不相幹的聯係（xì），但仔細想（xiǎng）想，也確實是神韻相同啊！當我想不清楚下雨不該（gāi）怎麽做的時（shí）候，我就打掃門市，邊掃邊想，有時甚至重複（fù）打掃（sǎo）好多（duō）次，就（jiù）會越掃越想（xiǎng）的明白！其實，零售（shòu）無大（dà）事，也（yě）就和到掃衛生（shēng）一樣，每個角落（luò）都不落下，就是成功，小的成功組合起來，也就有機（jī）會成就大的（de）成功，不用（yòng）一下就做幾十噸，因為零售是一（yī）瓶一瓶銷（xiāo）售的疊加，和（hé）掃地要一掃把一掃把（bǎ）掃一樣，貪塊的是掃不好地的，可（kě）能（néng）做零（líng）售也不一定能做（zuò）好！