要堅信，農資經銷商永（yǒng）遠不會消（xiāo）失

近年來，尤其（qí）是今年，“砍掉中間商”這個話題（tí）炒的越來越（yuè）火熱，而首當（dāng）其衝的就是（shì）我們農資經（jīng）銷商們，似（sì）乎沒有了經銷商在中間賺差價，無論是廠家還是消費者都能從中獲得不少利益，但是事實卻是相反的。
中間商在上百年（nián）來總是個“不光彩”角色，很多新的商業模式出現（xiàn）時，喜歡拿“去中間環節”說事：傳說中牛出天際的工業4.0，就是沒有中間商的時（shí）代（dài），生產廠家和消費者幸福美滿的在一起！真（zhēn）的嗎？
大部分人以為，作為經銷商，就是一個在中（zhōng）間來回倒賣賺（zuàn）取差價的（de）投機者，這個（gè）想法，其實是非常膚淺的。
外人不懂，這麽認為也就算了，就連常與我們接觸的終端店和廠家也都這樣（yàng）以為，每當談到錢的問題時，便會聽到這樣的話：你這（zhè）麽一個大老板，缺這點錢嗎，你賺那麽多的利（lì）潤，讓我一點又如何。
經銷商大的壓力就（jiù）是來自於外界對他們的（de）不了解！
客戶不了解他（tā）們，感覺他（tā）們（men）是隨時（shí）可以替換（huàn）的存在。近幾年不少打著“幹掉（diào）經銷商”口號的平台，讓不少終端陷入其中。後，這些平台不在了，經銷商仍然堅（jiān）挺。經銷商絕不是簡單的中間商而已，但是被別人定下的基（jī）調卻（què）再（zài）難（nán）扭轉。
子女家人不了解他們（men），都是（shì）做生意，為什麽經銷商總是那麽累？忙得時候，每天不著家，早（zǎo）出晚歸，整天都很疲憊（bèi）。等到孩子長大了，指望著（zhe）孩（hái）子能夠接班，但是大多經銷商說，子女都（dōu）不願意繼續父輩的生意（yì），情願在外工（gōng）作打拚。
廠家不了解他（tā）們，感覺他們隨時可以替換。廠家總是（shì）感（gǎn）覺市場是無窮大的，不斷增加的（de）銷量任務，不斷的（de）壓貨，還有各種不斷克扣的費用。總是把經銷商當做是隨（suí）時可宰的羔羊，給經（jīng）銷商不斷施加高壓。
所有人對經銷商（shāng）的定義隻存在於他們見（jiàn）到的一切（qiē），就算是經銷商業務員本身（shēn）對企業的了解都十分有限（xiàn），隻認為自己是在賣貨，進入市場就感覺自（zì）己低人一（yī）等。
可是他們卻不知道，經銷商們用（yòng）盡了全力去配合廠家，去鋪貨（huò），去開拓市場，數年如一日的（de）幹下來，刨去了各種開支，發現唯一掙（zhèng）到手的幾顆（kē）銀子，也都變成了貨壓在了倉庫裏，而我們耳邊的青絲，已經（jīng）變成了白發。
在這種（zhǒng）情況下，互聯網（wǎng）時（shí）代來臨，電商衝擊（jī）猛烈，經濟寒冬（dōng）侵襲，各個經銷商老板都在（zài）煙霧繚繞的房（fáng）間裏愁白了頭（tóu）：今年這買賣怎麽幹啊。
偏偏在（zài）經銷商愁眉苦臉的時候（hòu），莫名的幾雙大手就伸（shēn）到（dào）了眼前。
廠家說：現在經濟困（kùn）難（nán），店裏麵的費用你那裏先頂一下。
店裏說：現在（zài）買賣不（bú）好（hǎo）幹，貨款稍微往後拖幾天。
經銷商哭了：你們都困難，難道我就不困難嗎？還讓不讓人活了！
不少有一定影響力的經銷商“說不幹就不幹了”，覺得這生意簡直生無可戀。
實際上，憑直覺來判（pàn）斷沒有經銷商（shāng），各方會獲得更大（dà）利益是不靠譜的，經銷商在市場環境中的（de）價值還遠沒有開（kāi）發出來，未來會越（yuè）來越大。
從宏觀層麵講，經濟學家托馬斯·索維爾在《詭辯與真相：經濟學入門》寫道：
長期以來人們想要去除“中間人”的願望卻被（bèi）經濟事實給永遠的抹（mò）殺（shā）了。人類的知識和專業技術對於任何個人或管理（lǐ）者所設（shè）立的機構來說都是有限（xiàn）的。在生產與銷售鏈的（de）諸多環節（jiē）中，僅有某些部分是可以由同一批人（rén）來有效管理和（hé）運營的。
超越某一（yī）界限之後，就（jiù）可能（néng）會由其他人在流程的下遊以更低的成本更有效完成工作。
而從微觀層麵，科特勒大師用分銷經濟效（xiào）果圖說明了中間商的社會（huì）價值，又詳述了信息整理、談判、推廣、移（yí）庫等八大職能。
經銷商永遠無法替代的價（jià）值！
每一個和經銷商有接觸的總感覺（jiào）經銷商可有可無，但是當真的沒有經銷商的時候呢？
每一個廠家（jiā）在一個城市要養幾（jǐ）十個業務員，那就要幾萬人，而這些人創造的利潤可（kě）能還不夠工資。除此之外，廠家資金（jīn）的回轉，倉儲的費用，產品的流轉（zhuǎn），終端開發（fā）費用，這些都要自己承受，要花多少錢，關鍵龐大的隊伍，怎（zěn）麽去管（guǎn）理（lǐ）？
另外一方麵，終端選產品怎麽選？直接找廠家，一個個廠家的找，或者是等廠家上門，一個小店，對接上千個廠家，電話號碼就要記一整本……
經銷商作為中間人所（suǒ）承擔的遠超想（xiǎng）象，是廠家的倉庫，是廠家的（de）運營中（zhōng）心，服務中心，配送中心，資金流動中心……這些都（dōu）是經銷商在做。而現在其他的所有平台，廠家隻是參與（yǔ）者，市場沒（méi）人替你開發，倉庫費用還是要算（suàn）在你的身上，各種成本都是廠家承擔，這些都是無法與經銷商（shāng）相比的。
經（jīng）銷商的存在不僅僅是連接（jiē）廠家與終（zhōng）端，更是中間的一個過濾器，幫助終（zhōng）端選擇更好（hǎo）的產品，過濾掉那些在市（shì）場上無法生存的產品。節省的不僅是時間，同時也避（bì）免了大部分的風險。
作為一個承擔風險、資金、銷售、倉庫（kù）、配送……等（děng）各個流程的核心，居然會被認為是無用的，這是怎樣一個笑話。
後（hòu）想說：經銷商朋友們，不要灰心，不要放棄，我們需要（yào）的是重拾自己的（de）核心（xīn）職能，才能（néng）體現商業“經濟效益的主要源泉”（科（kē）特勒語）的價值，熬過寒冬，等待我們（men）的（de）是卓越與輝煌。