為什麽（me）越來越多的經（jīng）銷商，開始逃離大品牌？

早期，經（jīng）銷商對（duì）大品牌是很向往的，誰不想代理一（yī）款大品牌？大品牌（pái）進駐渠（qú）道容易，和鄉鎮經銷商談判有一（yī）定（dìng）話語權，銷量大，能夠快速建立網點渠道。另外（wài），代理大品牌能夠提升自己的管理能力，在（zài）廠家的幫助下可以規範自（zì）己的市（shì）場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更（gèng）為規範可控，賺（zuàn）錢更簡單。
近年來，經濟（jì）形勢不好，廠（chǎng）家（jiā）的銷售任（rèn）務並沒有隨著（zhe）市場的變化而降低，反而逐年上升，壓貨成了廠家必備的功（gōng）課（kè）。任務和市場脫離行業見怪不怪。代理大品牌（pái），逐漸成為經（jīng）銷商的頭疼事情。由金（jīn）融危機導致的消費下滑，部分品牌引發的信用危機，正（zhèng）在成為低速行業洗牌的加速（sù）器（qì）。
代理大品牌，正逐漸成為雞肋。棄則可惜，不棄則累。
代理大品（pǐn）牌對一個經銷商的資金實力、團隊實力、市場開發能力，考驗很大。
經（jīng）銷商需要很大的流動資（zī）金，資金投入到貨上，未必能賺回應有（yǒu）的收益。一些大品牌的產品多如牛毛，雖然品牌很（hěn）知名，但是由於產品線太長，單品太多，缺乏優質（zhì）明星產品，市場競爭力逐漸下滑，產品鋪下去不動銷，不斷調換大日期貨、降價促銷等，經銷商利潤逐漸下滑，虧損者眾多。
微薄的（de）利潤和早期（qī）的市場沒法比擬（nǐ），老板賺的少，優秀人才（cái）薪酬跟不上，留不住人，好的（de）人才招不來。管（guǎn）理（lǐ）團隊素養整體偏低。再加（jiā）上任（rèn）務重（chóng），費用（yòng）多，員工離職率大，好不容易培養的人才很快流失了，甚至成為競爭對手。大品牌廠家對自己要求又（yòu）極為嚴格，團隊（duì）的（de）能力跟不上時，老（lǎo）板隻能自己上，老板的能力越來越強，也越（yuè）來越（yuè）鬱悶，越來越累，抱怨手下無人。
消費萎靡（mí）導致的擠壓性競爭惡性後遺症凸顯，一些大公司為了搶占市場，不斷推出新品，加（jiā）大（dà）市場廣告力（lì）度，研發出更多物（wù）美（měi）價廉的產品。個別大廠家瘋狂（kuáng）分品牌，按道理說分品牌分高中低（dī）3個足以，但當品牌由一變（biàn）成N後，銷量得到了（le）提升，暫時嚐到了甜頭，便起到了帶頭大哥的（de）效應！接下來，馬上又有另（lìng）一家龍（lóng）頭企業分品牌達到N個（N>4），這種為了快速回籠資金置經銷商死活不顧的自殺性投機行為在快消品（pǐn）行業內（nèi）迅速蔓延！
中小廠家又不得不生存，隻得拚盡全（quán）力（lì）殺出血路，低價、山寨、假貨，市場競爭白刃（rèn）化，不是你死就是我活。越來越多的產（chǎn）品在終端經銷商那裏（lǐ）布滿（mǎn）灰塵，不動（dòng）銷，無人問（wèn）津，經銷商也不敢力推。代理大品牌，市場需要進一步下沉（chén），需要更多的產品動銷拉動。而麵對新的市（shì）場變化，以前的經驗突然不管用了。隨著電商、微商普及，信息獲取更為方便，更新的產品，更（gèng）酷的包裝，更走心的（de）營銷方（fāng）式層出不（bú）窮，經銷商縱有三頭（tóu）六臂，也會感到應接不暇，顧此失彼，痛苦不堪。
 
2018年，感覺自己（jǐ）的生意還（hái）可以的經銷商僅僅占比16%。提到生意不（bú）好，大家幾乎異口同聲。
這就是擺在我們（men）麵（miàn）前的現實。網絡上鋪天蓋地的經濟危機，在經銷商圈子裏傳播瘋了，隻是因為打動（dòng）了（le）自己，道出了（le）真實的現狀。
奉勸（quàn）廣大品牌廠家，珍（zhēn）愛自己的經銷商（shāng）朋友。如（rú）果沒有（yǒu）他們（men），你的品牌還是一個小品牌（pái）。是千百經銷商托起了你的品牌，幫助你攻下市（shì）場，打下江山。是廣大（dà）經銷商，夜裏卸貨，白天送貨，一分錢不少的把貨拉回來，又白花花的銀（yín）子賒銷（xiāo）出去，辛辛苦苦送貨，賣貨，催款。忙的家（jiā）也顧不上，孩子也照顧不了，老婆也沒時間關懷（huái）......日日夜夜多年堅持，才有了品（pǐn）牌的根基，品牌的知名度、市（shì）場（chǎng）占有率。
壓貨可以，請（qǐng）按照（zhào）經銷商的銷售（shòu）進度科學壓貨，不要盲目壓貨。更不要什麽新品都一股腦壓給（gěi）經（jīng）銷（xiāo）商。你（nǐ）可以讓經銷商試銷，但（dàn）是要有一個度，不要為（wéi）了推廣一款不入流的新品，把經銷商的資金占盡，終沒錢做市場，沒心思做品牌。
市場政策不要變來變去，換一個業務員一個政策，讓品牌成了不守誠信的代（dài）名詞（cí）。更不要全國政策一盤棋，每個地區根據實際情況，都要適當調整，要把每個縣當成一個國家（jiā）去操（cāo）作，而不是胡亂指揮，瞎指揮，更不要對經銷商（shāng）的反饋置之不（bú）理，錯過了經銷商的反饋，有可能丟掉市場。競爭對手（shǒu）隨時在（zài）出（chū）擊，我（wǒ）們不要駐在品（pǐn）牌象牙塔裏出（chū）不來（lái）。
研發人（rén）員一定要多去市（shì）場，多了解一線，不要做（zuò）一些貌似不錯的新品（pǐn），結果脫離群眾，不接地氣，成為雞肋。
珍惜來之不易的大（dà）品牌，更要珍惜一直以來默默支持為我（wǒ）們的品牌（pái）辛苦耕（gēng）耘的經銷商。不要隨隨便便就換經銷商，不要隨隨便便就拿掉經銷商的代理權（quán），經銷商辛（xīn）苦做起來市（shì）場，一個業務員看著不（bú）順眼就要換掉經銷商，請問廠家情誼何在？道義何在？商道何在？
品牌，不隻是（shì）產品品質帶（dài）給消費者的信（xìn）賴，更是廣（guǎng）大經銷商朋友對於廠家管理的信賴，對廠家信譽的信賴。