賣農資的為啥怕種地大戶？

土地流轉將土（tǔ）地集中起來，就出現了種植大戶（hù）。幾年前就有企業、經（jīng）銷商將服務種植大戶，作為未來發展規劃和企業利潤的增長點（diǎn），認為隻要做好種（zhǒng）植大戶服務，銷量（liàng）肯定會增加。
然（rán）而，幾年過去了，實際情況（kuàng）和大家（jiā）預想的相差甚（shèn）遠，部（bù）分經銷商又（yòu）開始轉型精耕小農戶。
一（yī）經銷商表示：“誰碰種植大（dà）戶誰（shuí）死。”以蘇北地區為例，一（yī）年種植兩（liǎng）季糧食作物（wù），水（shuǐ）稻（dào）、小麥輪作或小麥、玉米輪（lún）作。當地每畝土地承包價格在1200元左右（yòu），加上種子、農藥、化肥、農機投入，再加上雇用農戶來耕種，全年下來至少需要1800元的成本（běn）。
這（zhè）兩種作物在（zài）風調雨順的時候收入（rù）也不足（zú）2000元，大基（jī）地肯定有錢賺，但是如果遇到自然災害，那就是種的越多賠（péi）的越多。
該（gāi）經銷商表示：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的一（yī）個方向，我們積極尋（xún）求同（tóng）大戶合作，開始還好，但隨著競爭（zhēng）對手的增（zēng）多，種植大（dà）戶開始不賒銷不用藥、沒服務（wù）不要貨、收不回成（chéng）本不還（hái）錢，嚴重影響了資金流轉。”
為（wéi）什麽被企業和經銷商報以厚望的大種植戶反而成了“雞肋”?
一方麵，企業、經銷商、零售商（shāng）都在爭奪（duó）終端資源。本來（lái）三者應當作為一個緊密合作的（de）經濟利益體去服務種植大戶（hù），用更好的服務來贏得種植大戶的青睞，但是有限的大種植戶資源反而讓（ràng）他們成了競（jìng）爭對手。
企業要（yào）扮演好生（shēng）產者的角色，生產（chǎn）出更（gèng）多更好的產品；渠道商要（yào）承擔起服務（wù）的（de）角色，在種植（zhí）大戶身邊指導合理（lǐ）用藥（yào），而現在三方沒有做到合力，所以種植大戶並不能使（shǐ）農藥在流通過程中產生足夠的利潤。
更重要（yào）的是（shì），隨著越來越多的企業和渠道商以較低價（jià）格直接介入種（zhǒng）植（zhí）端，終端（duān）零售店的銷售渠道被不斷壓（yā）縮，產品銷（xiāo）售不暢，對上遊（yóu）企業產生信任危機，這種（zhǒng）情（qíng）況在（zài）大種植戶集中的地方更加（jiā）明顯。
另一方麵，當前的種植大戶主（zhǔ）要有（yǒu）幾種： ，傳統小農戶承包土地來的，這樣的大戶懂一定（dìng）的種植技術;第二（èr），為了應對（duì）勞動力不足而（ér）成立的合作組織，這些（xiē）組織根據（jù）合作形式的（de）不同集約化程度也不同;第三，來自農業之（zhī）外的投資者。
前兩者的根本目（mù）的是為了維持農業生產，且對農業生產有一定的了解，企業和渠道商應當緊緊抓（zhuā）住，但也應考慮（lǜ）風險。這類（lèi）農戶（hù）一般資金有限，應對自然災害的能力較低，一（yī）旦資金鏈斷裂，短期（qī）很難恢複，渠道商要想與這類大戶合作，就要考慮到資金短期不能收回的風（fēng）險。
而第三類大戶，雖然有一定（dìng）的資金，但是其投資的目的就是為了盈利，這（zhè）些人賒銷通（tōng）常是為了與農資渠道商捆綁到一起，或者將原有的資金挪作他用（yòng），一（yī）旦因自然災害（hài）等原因不能達到他（tā）們的預計收益，極可（kě）能隨時退出，所（suǒ）以（yǐ）渠道商遇到這類（lèi）農戶賒銷時應（yīng）更加謹慎。