農資連（lián）鎖之路到底該如何走？

連鎖是品牌做大、做（zuò）強的“秘（mì）方”，但連鎖不是品牌規模（mó）化的捷（jié）徑。本世紀之（zhī）初，中國農（nóng）資體製改（gǎi）革，農資銷售市（shì）場化，農資連（lián）鎖理念（niàn）應運而生，部分農資廠家、農資銷售商開始關注農資連鎖經營，並對農資連鎖模式進行研究探索。全國前後有近千家企業先後在（zài）進行連鎖運營。但是農（nóng）資銷售的（de）技術性、服務性、行商性、計劃性等特點造成了農資連鎖複製難、服務難、管理難、計劃難，以致（zhì）於十多年來中國農資行業都未形成成熟的農資（zī）連鎖運營模式。這正是今（jīn）天要重新談談這個老話題的原（yuán）因。在（zài）談農資連鎖前，我們不妨先了解一下餐飲行業的連（lián）鎖模式，從（cóng）中探索農資連鎖的（de）發展之路。
相對於餐飲行業，農資連鎖化程度還處於初級階段。品（pǐn）牌化、連鎖化，依然是（shì）農資未來（lái）的（de）發展方向之一。在農資連鎖經營中，我們認（rèn）為，必須遵循三力一鎖一連的原則。
農資連鎖（suǒ）模式的成功（gōng），必須具備三個基本力。
較高獲利能（néng）力
趨（qū）利性是渠道商(代理商和終（zhōng）端商)的基（jī）本特（tè）性。所以連鎖模式能夠吸引渠道商參與的首要條件（jiàn），就是盈利能力要比（bǐ）傳統的渠道要好。我曾經在市場上走訪過很多終端，征詢過他們對連鎖的看法，大多數終端商表示並不理解什麽是（shì）連鎖（suǒ），隻是講無論怎（zěn）樣（yàng）都要賺錢。
產（chǎn）品推廣能力
連鎖模式也如傳統渠道一般，銷售產品的渠道，其產品（pǐn）的銷售力顯示出（chū）其（qí）競爭力（lì）。之所以打造連鎖（suǒ）模式，也是希望（wàng）能夠較傳統渠道有更強的（de）競爭力。憑借連鎖（suǒ）模式的（de）品牌效應，農民更容易接受連鎖（suǒ）店銷售的產品，甚至是隻（zhī）要連鎖店銷售的農資產品，農民就能夠想當然地認（rèn）為其擁有（yǒu）一定的質量保障。
市場控製能力
連鎖模式的市場控製，包括市場秩序和價格管理等工作，較傳統模（mó）式更為重要（yào）。如果出現竄貨、亂價破（pò）壞市場秩序的行為，不僅影響區域市場的銷售，更為嚴重地是影響到連鎖（suǒ）模式的示範效（xiào）應。所以連鎖公司應該（gāi）發育出相應的市場管理職（zhí）能，成立專職（zhí）的隊伍，對於代理權的區域劃分、價格管理等進行約定和監督。
如何建立成功的農資連鎖模式
連的是利益，鎖的（de）是規矩
首先（xiān）是利益的保障。吸引渠道商加盟，或者維（wéi）護（hù）其忠誠度，都需（xū）要利益的保障。
，連鎖（suǒ）模式要比傳統模式更（gèng）有市場競爭力。要通（tōng）過具（jù）體的事例，好是某些區（qū）域市場的突破，讓渠道商（shāng）相信通過連鎖（suǒ）能夠更快、更多地銷（xiāo）售;
第（dì）二，加（jiā）盟連鎖後，渠道商相信盈利比（bǐ）以（yǐ）前增（zēng）加了，這要通過具體的（de）利潤測算來證明;
第（dì）三，是要渠（qú）道（dào）商相信，連鎖模（mó）式能夠帶來更（gèng）為穩定的獲利。

其（qí）次是管理的規範。如果沒有規範的管理，所謂的連鎖也（yě）隻能是徒（tú）有虛名。連鎖店的管理，除了（le）統一的形象、統一的進貨、統（tǒng）一的標價等等基礎工作（zuò）外，更重要地是對正常經營的保障，包括竄貨和亂價兩個（gè）方（fāng）麵（miàn）的管理。
市場（chǎng）秩（zhì）序對（duì）於農（nóng）資廠商，始終都是很（hěn）頭痛的事情（qíng），這主要是源（yuán）於農（nóng）資產品市場參與（yǔ）者魚龍混雜，市場經營不規範所致。而這些問題，農資連鎖也要麵對。如果處理不好，將影響到整個連鎖品牌。
連的是品牌，鎖的（de）是客戶
個層麵，品牌是（shì）連鎖的靈魂。連鎖，又稱之為品（pǐn）牌連鎖，可見品牌是連鎖的（de）靈魂，是為（wéi）了更好地（dì）體現渠道的品牌（pái）力，所以建立連鎖模式。加盟的終端店，可以借助連（lián）鎖的品牌更好地取得農民的信任，從而更多地銷售（shòu）產品。
所以建立連鎖是為（wéi）了打造品牌，那麽建立品牌所必須的整（zhěng）合推廣工作將變得更（gèng）加重要。這裏需要說（shuō）明的是（shì），不是一建立連鎖，就有品牌了，而（ér）是要主動地通過整合（hé）傳播，持續（xù）地與（yǔ）消費者溝通，例如大量的農民會、示範戶宣傳等工作，把品牌建（jiàn）立起來，反（fǎn）過來（lái）促進品牌的（de）成功。
第二個層麵，連鎖的根基在客戶，在農民。農（nóng）民（mín），或者說土地，才是市場的基礎。而農資行業恰恰體（tǐ）現出這樣一個特點，就是每一個成功的終端店都（dōu）有一個相對固定的客戶群。
農民見買農資（zī）產品，在選擇終（zhōng）端店時也有很大的思維慣性，隻要認可的終端店，短時間內一般（bān）很難改變（biàn）。通過（guò）紮根（gēn）農村的連鎖店構（gòu）建穩定的消費（fèi）群體，這才是連鎖模式成（chéng）功（gōng）的基（jī）礎所在。
在連鎖的路上，成功的品牌告訴人們，連（lián）鎖是品牌做大、做強的“秘方”；同時，失敗的品牌又帶來（lái）血的教訓，連鎖不是品牌規（guī）模（mó）化的捷徑（jìng），隻是一種工具。成功抑或失敗，取決於如何高效（xiào）、科學（xué）地使用工具。