麵臨倒閉的農資（zī）經銷商，2019年（nián）如何自救？

如今，農資生意越來越難做了，越來越多的廠家（jiā），感覺（jiào）貨鋪不動了！
當（dāng）下，農民的種（zhǒng）地熱情不大了，越來越多的經銷商，感覺貨賣不動了！
在農資行業新年度來臨的時刻，2019年將會是這幾年中差的年份（fèn），但也是以（yǐ）後幾年中好的年份，一直所說的寒冬寒冬，實際是（shì）我們剛剛進入三（sān）九，距離春天（tiān）還非常遙遠（yuǎn）。
農資人的每一年都好像是特別煎熬的（de）一年，也是特別迷茫的一年，很多人都在（zài）思考，還能幹多久？還能活多久？在這種複雜的局勢下，農資經銷商，究竟該怎麽做呢？
2018年的大變局，企業兼並重組導致四大化工巨（jù）頭（tóu），越（yuè）來越強大，農作物（wù）持續走低，使（shǐ）天（tiān）花板越來越低，夾（jiá）縫中生存的農資企業（yè），“深挖洞，廣積糧（liáng），聚（jù）焦中，早稱（chēng）王。”是這幾年（nián）行業內部生（shēng）存下（xià）去的戰略方針，同時對標優秀（xiù）企業，見賢思齊，結合自身，做出改變，更是我們作為農資職業經理人要努力的的問題；
許多人（rén）湧入銷售行業，也有許多人（rén）退出銷售行業。有朋友（yǒu）問我，怎麽才能在這（zhè）個行業做（zuò）好呢？
首先，你不（bú）能死掉！銷售的七（qī）種“死法”
一（yī）、怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字扼殺了銷售人員的無限潛能。業務活（huó）動的快樂在於每天見不同的人，經曆不（bú）同溝通場景（jǐng），不斷向客（kè）戶傳遞價值，怕的本質（zhì）在於太在（zài）乎自己內心，在於“心裏有鬼”。在於自己（jǐ）沒有（yǒu）嚐試就已經死掉了（le）。
二（èr）、想得太多，幹得太少，把“研究（jiū）”當作銷售活動。是銷（xiāo）售人員的大忌。隻有大量的行動，在戰爭中（zhōng）學習戰爭，才能練就過硬的本領（lǐng），在操場上永遠學不會遊泳，智慧是在實踐中噴發出來的東西（xī），幹的太少，想的太多，“思想”就成了行（háng）動（dòng）的負擔（dān）與阻力，沒（méi）有海量的拜訪，所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。
三、不想付出，懶字當頭，把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本（běn）質上（shàng）是（shì）一樣的，一份耕耘（yún），一份收獲（huò），你付出多少，客戶心（xīn）裏就收到（dào）多少，分毫不差。“人生敗相，非傲即（jí）惰”，勤快（kuài）、勤（qín）懇、勤謹永遠是銷售活動樸素有效的法門，缺失了“勤”字為銷（xiāo）售人生鋪就底色，一切都會蒼白。
四、很多做銷售的（de）人不願意主動去拓展客戶，總想（xiǎng）坐著等（děng）待客戶（hù）送上門來。其實（shí），有句話叫做“主動是一切機會（huì）的開始”，你不去主動聯係客戶，不去主動拓展新的客戶，哪有什麽機會給你？有人說等運氣來了在做？運氣也不會白白降落在沒有（yǒu）付出過努力的人身上的（de）。運氣是運動了才能產生氣，才能帶來了（le）運氣!不動的（de）人，隻能坐以待（dài）斃。
五、在做（zuò）銷售過程中，不免遇到一些刁（diāo）難的（de）客戶（hù）、一些打擊你的客戶（hù）、一些難纏的客（kè）戶；總之，在銷（xiāo）售中都會遇到各種各樣不同性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有一種（zhǒng）寬容的心態去麵（miàn）對的（de）話，很容易被這些人給活活氣死。當你麵對這些客戶的時候（hòu），唯（wéi）一（yī）的生存法寶就是：莫生氣！
六、這是非常悲劇的一種死（sǐ）法，很多人一開始滿腔熱血的來做銷售，但是幹了幾個月沒有啥業績，開始麵臨窮困潦倒的局麵，為了生活，為了家（jiā）庭，還有各方麵的壓力，就開始覺（jiào）得自己不適（shì）合做銷售行業（yè），就選擇離開了。
七、這裏說的“能”不是（shì）能幹的“能”，而是自己對自己的水平和能力過高的認可，太自以為是的人，這類人多半有一點經驗，遇到事情高高（gāo）在上（shàng），目中無人，不溝通不交流，脫離團隊的感（gǎn）念（niàn），沒有團隊意思，這類人的死去更會讓人心疼。
其次，你要活下去！銷售的四種”堅持（chí）“
二、就是熬
雖（suī）然各行業的銷售原理是通的，但銷售人員（yuán）要想完全了解一（yī）個行業起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個（gè）行業都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行（háng）業遊刃有餘，就不會有好的業（yè）績。而且（qiě）銷（xiāo）售業績與你所在的人脈、關係、資源是密
切相關（guān）的。很（hěn）多時候換了（le）行業，之前（qián）的人脈、關係（xì）、資源（yuán）就會用不上（shàng）了，你得重新（xīn）積累，這非常不利於（yú）銷售人（rén）員的成長。
很多銷售人員沒有定性，經常換公司。很（hěn）多銷售人員（yuán）三個月沒（méi）出（chū）業績就換公司以為換個環境就能有好的業績，以為跟客戶溝通的很好，無（wú）論（lùn）你到什麽地方客戶都會跟（gēn）著你，
這就大錯特錯了。
首先（xiān）、三個（gè）月沒錯業績（jì）有可能第四個月就出業績，前三個月有可（kě）能是積累，而恰（qià）恰銷售人員沒有堅持下去，就像燒（shāo）開水燒到99度不燒（shāo）了，再加一把火水就開了，可火停了。
其次、客戶認同你，不是認同你這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那麽多（duō）的銷售人員，憑什麽記住了你？銷售人員必須記住客戶認同你（nǐ）是認同你公司而不是你個人。大部分的銷售人員（yuán）都會有這樣的體會：之前（qián）溝通很好（hǎo）的客戶（hù）換（huàn）了公司後溝通就很難進行了（le）。
第三、堅持在一家（jiā）公司做，隻要你勤奮，短時間不出業（yè）績老板也（yě）不會讓你離開，堅持下去（qù）就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。
第四、你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業（yè）績。如果你說自己的業績很好，老板就會問你離開的原因；如果你業績不好，老板肯（kěn）定不敢用。不管怎樣，老（lǎo）板都會考察你一（yī）段時（shí）間，而你還要（yào）融合新的團隊、新的環境，這對銷售人員的挑戰是非常大的（de）。
三、堅持客戶跟蹤（zōng）與維護（hù）
很多銷售人（rén）員與客戶（hù）初步接觸後，在客戶表示了有意向（xiàng）後（可能三個月後、半年後或者一年後），銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷（xiāo）售人員表現了一定的積（jī）極性，比如發發短信、打打電話等等（děng），可維持時間不長，漸漸地（dì）與客戶溝通的次數少了，短信也不發了，電話（huà）也不打了。很快，客戶就忘記了（le）你。
其實（shí）做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對（duì）手更頻繁地與客戶溝通（當（dāng）然溝通（tōng）也要有度），能否（fǒu）做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是（shì）你的競爭對手。
銷售人員都（dōu）應該知道生命周（zhōu）期這個概念，也就是（shì）說與客戶成交後，我們的工作並沒有（yǒu）結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度（dù）與忠誠度。我們還要關注客戶的生命周期（qī），因（yīn）為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研（yán）究客戶不同階段的不同（tóng）需要，同時我們還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩（mó）擦、增進友誼（yì）從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。
競爭環境非常激（jī）烈，銷售人員隻有不（bú）斷學習才能提高自己的素養。
（1）公司的產品與（yǔ）解決方案，這是基本要素（sù），即（jí）使有售前7×24幫你，你也要持續學習和了解。除（chú）非你隻想當個（gè）“槍手”。
（2）持續更（gèng）新行業相關背（bèi）景知識、關注行業發展，關注行業技術動態，就算不能深諳其道，但記住幾個熱詞還（hái）是（shì）非常必要的。
（3）擴展閱讀，了解政治、經濟、產業等各類（lèi）資（zī）訊，並能（néng）總結提煉或者“熟記”一些經典觀點，善於引（yǐn）經據典，因為與客戶溝通，不僅僅是兜售你公司的產品和技術（shù），如果你是一個有觀點和深度的銷售，那麽你接觸的（de）客戶層次會更高。
（4）經常做總結。總結也是學習的一（yī）個方法，對銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結（jié），隻有總結才能（néng）提升，隻有總結才能升華。