賒銷既然無法避免，農資店如何多收現款？

不可否認的（de）是，農村人的日子越（yuè）來（lái）越好了，兜裏的鈔票雖（suī）然不多（duō），但也基本能（néng）滿足基本的生活需求了。往日靠賒雞苗（miáo）、賒鴨苗、賒豬（zhū）仔、賒（shē）日常用品過日（rì）子的舊時代已經（jīng）翻過去了，絕大多數農村人銀行賬戶裏多少也有了存款，可對於能讓農作物增產增收的農資產（chǎn）品卻（què）不願意付現錢，這是為什（shí）麽呢?
賒銷原因大起底
（一）既然能賒為啥不賒
如今（jīn）農資銷售行業競爭激（jī）烈，賒銷成了低級的主要競爭手段（duàn），還沒到使用化肥的時候，賣農資的都給你送上門（mén）去了（le），也不管你願意不願（yuàn）意，直接給你卸家裏（lǐ），連欠（qiàn）條也不用打，一律年底在收（shōu）錢。給我送上門賒銷給我肥料的排隊呢!
（二（èr））過度服務引發抵觸（chù）心（xīn）理
這些年，種植（zhí）大田作物農民幾乎掙不到幾個（gè）錢，還不（bú）如（rú）去城裏打工，農民種植積（jī）極性不高（gāo），購（gòu）買農資產品的積極性也自然不高。農資經營行業（yè）為了引導農民科學種田，也（yě）為了把手中的農資賣出去，服務上門、送科技下（xià）鄉、請客送禮、人情生意等等促銷方（fāng）法都用上了，缺乏購買欲望的農民自然不願（yuàn）意掏錢付現款了。
（三）信任缺失引發不安（ān）全感
不可否認的是，農資經營行（háng）業良莠不齊，不排除有投機取巧的一部分人，假冒偽劣農（nóng）資坑（kēng）農害農、忽悠團下鄉等不良現象都透支整個農（nóng）資行（háng）業的信（xìn）譽度，一顆老鼠（shǔ）屎壞了一鍋湯，純樸的農民學會了先（xiān）使用再付款的方式，從而來抵禦（yù）上當受（shòu）騙的現象發（fā）生。
（四）為了掙零售店的錢
聽到（dào）一個傳言（yán），把我嚇得脊梁直冒汗，有個種地大戶，經作和大田都有，兩千多畝的規模，為了還賬，居然跑到鎮上賒銷肥料（liào），張三家、李四（sì）家、王二麻子家都光顧了。
大（dà）家把他（tā）像神（shén）一樣敬著，畢竟都想拉攏種植大（dà）戶，就這（zhè）樣，他居然弄了近百噸化肥，然後每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓裏的農資店還親自把肥（féi）料送到他（tā）家裏。真替（tì）那些（xiē）農資人擔心啊，這樣的種（zhǒng）植大戶能掙到錢（qián）嗎，他為了錢居然能做出來這（zhè）樣的事情，也是絕了。
說到（dào）底，農資界的賒銷，根子上還是行業內過度競爭造成的，隻要我（wǒ）們（men）經營出自己（jǐ）的特色（sè），就不怕農民（mín）不買你的帳。
以上（shàng）這四種情形，較（jiào）為常見，對賒銷的寬容，主要（yào）是乏有對策。隻有深味（wèi）其苦，感受到末日之痛，堅（jiān）定決心帶（dài）頭矯正農戶的惡習陋想，又不失掉客戶和（hé）市場，且（qiě）看以下幾個方法，失意（yì）時如何?
這樣解決賒銷難題
(一)控製（zhì）賒銷，不搞絕對式的（de）一刀切。
經年積習，一朝改掉，不現實。要現款明確，信心堅定，逐漸規範營銷活動，盡力往現款上引導，讓（ràng）農戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得還，還沒有了（le）優惠，現（xiàn）在又不是缺錢（qián）。
(二)堅決推行賒賬現款不同價。
複合肥（féi）135元袋，賒賬一分錢（qián）不少，現錢可以讓5元。現款的（de）還有獎品，賒（shē）賬無獎，要絕對堅（jiān）持。沒有規矩，不成方圓，原則性（xìng）問題，絲毫不能退（tuì）讓，哪怕生（shēng）意不成，笑臉相送，也要賒賬現錢有差（chà）異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但（dàn）可以承諾，短期內（nèi）還賬可以補獎。
(三)現款購物搞積分。
現款（kuǎn）的，可以在門（mén）店登記（jì）積分或發（fā）給積分卡，滿（mǎn）40或50元送一（yī）張幸運（yùn）獎卡（kǎ），可以在指定的集市或逢會日期（qī），一個月或兩個月統一抽一下獎，每張獎券值2~3元，甚至更高些。總之（zhī），現金買貨，真的很合算，得了大（dà）獎，眾人麵前又有麵子（zǐ），增加了人（rén）氣，熱鬧了門麵，又帶動了其他閑觀者的跟進購買。
(四)包裝袋回收或瓶蓋回收。
每個用過的農藥（yào）空袋或是瓶（píng）蓋，作價1元（yuán），現（xiàn）款的回收，賒賬的不（bú）回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新（xīn）奇之招給農戶（hù）造成（chéng）持續的滿意度。賒三千，不如現八百，縱（zòng）是利潤（rùn）小些，人氣如果大批的（de）聚（jù）上來，你將是成功（gōng）的農資商。
(五)隨種子或農藥送卡。
對於種子或肥料，現款（kuǎn）的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間（jiān）抽獎，幸運獎卡上（shàng）印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。農（nóng）戶拿著獎卡可與你隨（suí）時電話溝通技術，也會（huì）向別人（rén）炫耀講（jiǎng）解其中規（guī）則和緣由，無意中已替你口（kǒu）碑宣傳。
獎券，可以500張一組，獎品為調（diào）和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗發水甚至打火機都成（chéng），無空獎。對於一、二（èr）等獎的，好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一（yī）衝兩（liǎng）張，一張貼於門（mén）店宣（xuān）傳，一（yī）張送給獲獎者（zhě）本人，讓其回家宣傳。
(六)貨叫（jiào）人來人自來，品牌做響（xiǎng）店自響。
農戶來買（mǎi）的，不是產品本（běn）身，二是產品所帶來的（de）效果。商（shāng）家想生意興隆，須有產品豐富效（xiào）果一流（liú）的廠家，這樣才賣（mài）著自（zì）信，許的放心，不（bú）論價格貴賤，就（jiù）掙個穩當錢。為確（què）保農藥有（yǒu）二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯合用藥，複合用藥，打成包、捆（kǔn）綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲透。隻有優異的防（fáng）治效果，才會說話硬氣，不怕農戶走而不來，競爭力強，根（gēn）本不允許賒銷（xiāo）。
(七)積極開發新產（chǎn）品，並及時處理陳（chén）貨。
商（shāng）家競爭力，在於（yú）不斷推出新配方、新包（bāo）裝和新的促銷（xiāo）形式。想輕裝上（shàng）陣，資金寬（kuān）裕，要及時處理陳貨，經常整理倉（cāng）庫，實在無用的，拆箱倒（dǎo）瓶賣（mài）包裝（zhuāng）物。陳（chén）貨滿庫，愈積愈（yù）不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。
(八)裝潢門店使之（zhī）整潔。
幹淨明亮，排列整齊有序，給人以正規專業可靠的感覺。有的店麵，十足的髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似牆，櫃（guì）台成了垃圾（jī）站，產（chǎn）品堆得橫七豎八，該賣的（de）產品找不到，過（guò）季的產（chǎn）品滿天飛，一（yī）箱裝了幾十樣，懶看財福自毀掉。
整理店麵，分類擺放（fàng），對（duì）於農戶哪種需求，如何應對，應時常演習，賣時還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。要敬業，勤於總結，隨時做好（hǎo）“戰鬥值班”狀（zhuàng）態。弄個新招牌，漆一下貨架（jià），練好內功，氣（qì）沉丹田，病蟲草來到，就會有爆發力!
(九)守株待兔（tù）變為扯網捕魚。
做生意幹生意變為跑生意。對於經濟作物連片點，種田大（dà）戶，蔬菜區常深入（rù）田間，學習（xí）指導，每個人（rén）在某個方麵都是絕佳的老師（shī）。
每（měi）個（gè）人的注意麵不同，就催生了形形色色的人（rén）才，要虛心交流，共同提高，有了技術（shù），競爭力才強。與客戶互記號碼，經常溝（gōu）通，待客戶如親（qīn）友，待別人如自己，把莊稼盡力管理好。對於暫時賒欠戶，應隨時進行信用評（píng）級並適當（dāng）提高利潤率，提高自身抗（kàng）風險能力。
(十)扭轉陋習，從自身（shēn）做起。
貨好招遠客（kè），不怕賣不掉，有（yǒu）需求，就會有買賣。一定要（yào）耐得住寂（jì）寞，不要羨（xiàn）慕別人的（de）賒賬額，管好（hǎo）自己的資金鏈（liàn）。都說：慢，就是快。跑得快，摔（shuāi）得（dé）痛，快跑趕不上慢不歇。急（jí）於求成，貪大求多，往往事與願違。我們要牢記賒幹欠淨（jìng）的危害，要堅決徹底（dǐ），逐漸向溫情和偽善的毒酒（jiǔ）告別。