這麽多農資店（diàn），為啥偏去你家買貨？

農資是一（yī）種特殊的商品，它（tā）關係到農（nóng）民的一年收成（chéng）。農資產品（pǐn）銷售競爭激烈（liè），各商家在農資銷售上各出奇招，但如何看趨勢營銷，才能使（shǐ）得農資店銷（xiāo）售業績高？
農（nóng）資店促銷二策略
農資店的銷售工作具有很強的靈活性。在銷售過程中，有經驗的經銷商善於審時度勢，並巧妙（miào）運用推銷策略促成（chéng）交易（yì）。促（cù）銷的策略有以下兩種：
試（shì）探性（xìng）策略
即“刺（cì）激—反應”策（cè）略。經銷商利用刺激性的方法，引發消費者（zhě）購買行為。
經銷商通過投石問路對顧客進行試探，觀察其反應，然後采取相應的措施。因此，運用試探性策略的（de）關鍵是要引起顧客的積極反（fǎn）應，激發顧客的購買欲望。
針（zhēn）對性策略（luè）
即“配方—成交”。通過經銷商利（lì）用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行為的發生。
采取針對性策略的前提，必須是經銷商事先已經（jīng）基（jī）本掌握（wò）顧（gù）客耕（gēng）種土地（dì）多少以及種植什麽作物。
這樣才（cái）能有效地設計好促銷方法，做到言辭懇切、實事求是（shì），有目的宣傳和介（jiè）紹農資，說服顧客購買，讓顧（gù）客感到經（jīng）銷商的確是真正為自己服務，從而愉快地購買所推薦的（de）農資（zī）。
“掃地”營銷值得借鑒
有一家連續13年奪下（xià）顧客滿意度 的汽車經銷（xiāo）商，其致勝秘（mì）訣不過是“掃地”。
不過，他們清（qīng）掃的不隻是店鋪內部，還包（bāo）括方（fāng）圓2公裏的鄰近街（jiē）道，正（zhèng）是由於長年（nián）堅持，才為他們（men）帶來超過200公裏的客源與（yǔ）好感度。
經營者表示，所有的小（xiǎo）事（shì），對於顧（gù）客來說都是大事，經銷商要懂得積小事成大事。
經（jīng）銷商的一個笑臉、店麵的一點裝飾，都可能影響顧客的購買意願。作為農資店的經銷商，需要從這家車行的做法悟出一些道理（lǐ），並把它應用到營銷中去。
由於農資是一（yī）種特殊的商品，它關係到農民的（de）一年（nián）收成，農資（zī）店如果把小事做好，多給顧客人性關懷，就會在顧客心中留下好的印象。
關聯銷售時讓（ràng）顧（gù）客說“YES”
要讓顧客對推薦說“YES”，必須杜絕（jué）對顧客的強行灌輸，減（jiǎn）少或避免“NO”的出現。
因此，需要在溝通初期，簡要了解購買者的實際情況後，設計出（chū）一係列讓顧客不斷說“YES”的話（huà）題，培養其說“YES”的慣性，並一直延伸到銷售達成的時（shí）刻。
比如，如果顧客進店購買農藥時，經銷商可以適時詢問：“是用來噴什麽作物?”“是（shì）否要（yào）買價位低的農藥?”“是不是 次使用這種農藥?”大多數顧客都會習慣說出“YES”。而此（cǐ）時，經銷商可以（yǐ） 時間把適（shì）合的農藥推薦給顧客，讓他們買去的農藥（yào）能夠起到殺蟲（chóng）作（zuò）用。
農（nóng）資經銷商說話（huà）“七忌”
作為農資（zī）經銷商，在與顧客談話過程中，要注（zhù）意哪些說話技巧?農資經銷商在與顧客交流（liú）時，要注意管好自己的（de）口，用好自己的嘴，並且要牢（láo）記說話“七忌”。
忌爭辯
農資經銷商在與顧客溝（gōu）通時，時刻不要忘記自己的職業、自己的（de）身份。要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，隻會招致顧客的反感。
忌質問
農資經（jīng）銷商在（zài）與顧（gù）客溝通（tōng）時，要理解並尊重（chóng）顧客的思想與觀（guān）點，切不可采取質問（wèn）的方式與顧客談話。
忌命令
農資經銷商與顧客（kè）交談時，展露一（yī）點微笑，態度和藹（ǎi）一點，說話輕聲一點（diǎn），語氣柔（róu）和一點，要用征詢、協商或者請教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。
忌直白
俗話說（shuō）：“打人不打臉，揭（jiē）人不（bú）揭短”。
經（jīng）銷商在與顧客交流時，如果發現他在（zài）認識上有不妥的地方，也不要直截了當（dāng）地指出（chū），說他這也不是，那也不對。一般人忌諱在眾人麵前丟臉、難堪（kān）。
忌專業
在向顧客推銷新的農資時，經銷商一定不要用專業術語。因為，有些（xiē）專業術語比較難懂，如果你（nǐ）在顧客麵前大（dà）肆宣傳（chuán），顧客（kè）反而覺得你在騙他。
忌冷淡
與顧客談話，態度一（yī）定要熱情，語言一定要真誠，言（yán）談舉止都要流露出真情實感，要熱情奔放、情真意（yì）切（qiē）、話貴情真。