農資經銷商：這些（xiē）坎兒，今年能扛過去嗎？

經過多年發展，農資經銷商目前（qián）正（zhèng）在經曆的三種狀態： 種是白手起（qǐ）家苦心經營，終於有了（le）點（diǎn）小成績，但凡（fán）事都要親力（lì）親為，內（nèi）部要應付各類（lèi）會議、任務布置、人員管（guǎn）理、溝通廠（chǎng）家（jiā）、物（wù）流發貨、填表對賬等，外部要（yào）處理（lǐ）好各類應酬公關、清算討債、拉攏零售商（shāng）、維護終端、實驗示範等，怎一個“累”字了得；
第二種是（shì）傳統經銷商高舉轉型大旗，隻是披上了企業名頭的外套，實際經營和管理方式沒有徹底變革，無法擺脫繼續掙紮的（de）痛苦；
第三種是未來何去（qù）何從隻能順其自然，無法傳承，自己受夠了經銷過程中的痛苦，不忍（rěn）讓下一代還跟自己一樣，繼續從事（shì）農資這一行，市場太（tài）難做，靠廠（chǎng）家太（tài）不穩定，是（shì）小（xiǎo）打小鬧苟活，還（hái）是持續（xù）發展，一直（zhí）是（shì）沒有（yǒu）答案的（de）問題。
現（xiàn）實就是這樣殘酷，未來注定是洗（xǐ）牌，要麽優（yōu）化，要麽整合，要麽轉（zhuǎn）型，路很長，而且困難重重。以前做得紅紅火火的市場，突然間不知道邁（mài）左腳還是（shì）邁右腳了，農資經銷商正遭遇著新時期的十麵埋伏（fú），它們一個個橫在麵前，充滿了（le）挑畔，充滿了劍影刀光。
地盤萎縮，市場被無形分割
戰場還是這個戰場，但感覺地盤越來越小了，實際上市場的大小沒有（yǒu）變化，空間也沒有變。市場發展、終端（duān）勢力（lì）和經（jīng）銷（xiāo）商自身能（néng）力問題正在吞噬（shì）著經銷商已經（jīng）占領的空間。
一是消費主體轉移和傳統主流渠道被（bèi）分割，呈現多元化、碎片化、網格（gé）化（huà）。服務商、糧食銀行、土地托管、種植大戶的崛起，終端（duān）的變化讓交（jiāo）易方式變了形，繞過經銷商（shāng）而直（zhí）接與廠家交易。
二是市場隻耕（gēng）不精，不聚焦不（bú）專注（zhù），無法形成所（suǒ）在區域 的地位，競爭對手數量（liàng）和產品種類不斷遞增，地盤（pán）被競爭對手瘋狂蠶（cán）食。三是產品同質化（huà）和市場扁平化，使經銷商不斷喪失對好市場、好產（chǎn）品的控製力，不斷被邊緣化，核心區域不（bú）是被分割（gē），就（jiù）是被廠（chǎng）家收回去直營。
利潤減少，經營成本居高不下
利潤是經營的根本，沒有利潤別說小康，就是溫飽也成（chéng）問題。市場價格透明到裸露的程度，經營成本（běn）居高不下（xià），經銷商利潤越來越小（xiǎo），很難賺到大的差價。經銷商一直夾在廠家和零售商中間，靠廠家折扣賺取利潤，同時價格上（shàng）浮給零售（shòu）商賺取差價，以前經銷商的日子還算比較滋潤（rùn），現在正被時代逐步打破。
經（jīng）銷商利潤的減少，不僅是外部環境因素，與廠家和自身（shēn）也有關（guān）係，市場、廠家（jiā）、經銷商、零售商（shāng）、消費者都在一條利益鏈上，任何一個環節都影響（xiǎng）著終利潤的去（qù）處。一些經銷商具有管理不科學、流程不規範、投入和產出不成（chéng）比例等問題，這都將利潤（rùn）拉低了。作為經銷商，一定懂得、認識財務，否則在利潤薄得像紙一樣的時代，存活下去都（dōu）會成為問題。
靠手（shǒu）段謀（móu）生（shēng）  終成過去（qù）
經銷商在推廣上不遺餘力的變幻招數，以（yǐ）前一場活動或是一張海報都能使（shǐ）銷量飆升，現在宣傳車、砸金蛋、請專家站台等各（gè）類手段，也很難讓農民心動，所有的動作都（dōu）是表現風光，成了繁榮（róng）的假象。經銷商如果忽視產品本身，隻想通過誇大和虛假宣傳，讓農民掏銀子已經（jīng）不可能了（le），想要推廣好產品，還得實事求是腳踏實地（dì），在產品和服（fú）務（wù）上（shàng）下真功夫。
賒欠成風（fēng），痛苦疲（pí）憊不堪
賒欠已經成為農資銷售行業一直困擾經銷商的問題，很多（duō）經銷（xiāo）商有苦也無處訴說，憋出內傷。農資行業賒欠很普遍，你要不賒欠，自有後來人，搶（qiǎng）你的市場和客戶絕沒商量。賒欠成風有幾種原（yuán）因，一是確實（shí）沒有錢；二（èr）是不知道效果，想要看到結果再說；三是拉客戶，這（zhè）也是重要的。作為經銷商，成了夾心（xīn）餅，廠家不打款不發貨，零停商不賒欠不提貨。苦啊，比黃連還（hái）苦。
人才難求（qiú），發展的核心問題
人才問題一直是（shì）經銷商頭（tóu）疼不止的問（wèn）題，外部（bù）原因有三（sān）個：首先（xiān），是行業性質，大學畢業（yè）生一般（bān）都會選擇廠家和（hé）企（qǐ）業。其次，很多人覺得廠家比經銷商（shāng）更有發展前途和更（gèng）好的待遇。後，經銷（xiāo）商好不容易（yì）把自己打造成為一棵梧桐樹，招來了幾個人，也會因為各種問題，導致人才被挖（wā）走或是跳（tiào）槽換平台。
對此問題，經銷商需要重視內（nèi）部原因，主（zhǔ）要（yào）有六條：一是經（jīng）銷商目標不明（míng）確；二是在選拔和配（pèi）置人才方麵隨意性（xìng）比（bǐ）較大；三是落後（hòu）的人才觀念，隻把人當作（zuò）機器，而缺少同理（lǐ）心的人性管理；四是（shì）不重視員工的發展和培訓；五是缺乏溝通（tōng）與交流，隻是工作上（shàng）的（de）安排；六是管理水平低下，要求的多，給予的少。人難招（zhāo），人難管，人（rén）難留。經銷商早晚得解決（jué）人的問題（tí），這是發展的核心，沒（méi）人，沒法幹。
近幾年，經銷商一直處於困境，風雨很（hěn）急，雖然有（yǒu）點亂，但大勢（shì）一路高歌，一直在（zài）發展，認清形勢，快（kuài）速出手，學會在亂（luàn）中取勝，未來，農資經銷（xiāo）商將突出重圍，逆勢而上。