正價農資賣不動！高價農資受熱寵，憑啥？

農資（zī）行業每年（nián）都不那麽平靜，正所謂（wèi）澇三年旱（hàn）三（sān）年，風調雨順又（yòu）三年，無論市場出現多大（dà）的風浪，農資人總（zǒng）能變通應（yīng）對，但對於（yú）2019年的農資市場，很多人（rén）卻感（gǎn）受到了痛意，這種痛來自市場的疲（pí）軟，從過完春節到現在（zài）一直疲軟，未來暫時也看不到堅挺的希望，俗話說，你永遠都叫不起一個裝睡的人，同樣你也（yě）扶不（bú）起一個軟綿綿的市場。

或許，我這屬於（yú）一葉障目（mù），看（kàn）不到遠處的泰山（shān），眼前的這片農資市場，放眼全國也不過滄海一粟，對全（quán）國農資市場格局來說，也就是不痛不癢的一片（piàn）地方，就像自己的傷痛別人無法體會一樣，那麽，造（zào）成這種（zhǒng）現象的原因是什麽，如今的（de）農資困境在哪（nǎ）兒，農資同行們又該如何應對呢？

一（yī）、農資市場所麵臨的困局

1、農資行情亂象

啥意思呢，眾所周知，今年農（nóng）資產品漲價不少，像咪鮮胺、三唑類殺菌劑（jì）、有機磷類殺（shā）菌劑等，價格堅挺得讓人看不到回（huí）落的希望，好（hǎo）吧，漲就漲（zhǎng）吧，農資經銷商貌似對漲價已經（jīng）不（bú）再敏感了，仿佛有種啥貴不（bú）吃啥（shá）、某種產品漲價，反正又不是不（bú）可替代的心理，而事（shì）實也是如此（cǐ）。

農資市場上到處都充斥著漲價的氛圍，事實卻是，農資（zī）經銷群體並沒有受漲價的影響而（ér）跟渠道（dào）商提價，相反，像三唑類殺菌劑、吡蟲啉、噻蟲嗪等，市場價不升反降，很多（duō）生產企業早就把價格定得高高（gāo）的（de），當看到（dào）競爭（zhēng）者低（dī）價銷售後，行（háng）動快的紛紛拿出豐富的政策進行促銷，行動遲的產品（pǐn）不是壓在工廠的倉庫裏，就是壓在經銷商倉庫裏，如鑲嵌在水泥牆裏的釘子，安靜得（dé）讓（ràng）人窒息。

甚至有經銷商（shāng）打出促銷廣告，25%噻蟲嗪10克不低於兩件訂購（gòu）（上（shàng）不封頂），價格低至（zhì）0.6元每袋，走過路過不要錯（cuò）過，發現市場上有低於這個（gè）價格的，另（lìng）額外外贈送一件。這種促銷隻（zhī）是當今（jīn）市場一種縮影，促銷力度（dù）不可謂不大，關鍵還是品牌產品，但這種促銷並不是殺手鐧，像這樣的“放（fàng）血”大促銷，在2019年的農資市場（chǎng）屢見不鮮（xiān）。

有人說，越是市場難做，無論是農資生產企業，還（hái）是農資經銷渠道（dào），為（wéi）了生存，都是（shì）憋著勁兒咬著牙（yá）惡狠狠的（de）看著對手（shǒu），手中的（de）“刺刀”不再是嚇唬人的幌子，當真（zhēn）拚起來，那真是刀刀見紅、痛入骨髓。

讓人鬱悶以及措手不及的還（hái）有草（cǎo）銨膦，想必大家或多或少都有些陳年庫存，比較尿血的（de）是，2019年的草銨膦（lìn）價格像是跳了懸崖，不降則已，一（yī）降驚人，1-2萬元每（měi）噸的降價幅度，開不開心，意不意外？好嘛，新貨都便宜了，庫存貨還能賣上高價嗎？得，每件賠錢處（chù）理也得抓緊時間出貨，萬一繼續便宜呢？

一遍振臂一揮說要漲價，一（yī）邊手賤便宜賤賣，這樣的農（nóng）資市場，就容易給農資經銷（xiāo）渠道一種錯覺，特別是基層銷售商，大家認為，與其這樣，倒不如靜觀其變，即使漲價喊得震天響，大家拿貨的積極性也不高，萬一又降了呢？所以買漲不買（mǎi）落的精髓，在今年徹底失效（xiào）了。

2、農產品（pǐn）行情

農產品行情是決定（dìng）農資走向（xiàng）的關鍵因素（sù），沒有之一。受2018年農產品行情疲軟影（yǐng）響，進入2019年至今，雖（suī）然某些農產品行（háng）情不錯，但農資（zī）銷量整體呈下滑趨勢，往年3-4月份，正是中藥材芍藥和牡丹用藥和施肥旺季，由於中藥材行情普遍低迷，種植戶看不到賺錢的希（xī）望，幹脆就放棄了投入或者（zhě）減少了投入，某基層農資經銷商感歎，僅（jǐn）僅半個春季，農資銷量和往年相（xiàng）比，足足下降了（le）30-40%，這個降幅（fú），對農資經銷群（qún）體的打（dǎ）擊，還是蠻大的。

農（nóng）民朋友的消費心理就是如此，今年農產（chǎn）品行情好（hǎo），來年就滿額投資，再貴的農資都願意接受嚐試，哪怕來年行情大跌，但跌之前的期待是美好的（de），投入也是可喜的。相反，從疲（pí）軟行情中（zhōng）看待希望，總是讓人提不起精（jīng）神，哪怕來（lái）年市場行情真的上漲（zhǎng），這（zhè）是一種周期。

3、庫存清理

對於農資（zī）經銷商（shāng）來說，哪家沒有（yǒu）陳年老貨呢？但農（nóng）資（zī）不是白酒，過了（le）保質期就很讓人頭痛，所以（yǐ），2018年、2019年雖然農資漲價，但2017年（保質期內）的農資（zī）產品（pǐn）突然就由劣勢轉為優勢，在（zài）價格決定銷量的今天（同（tóng）樣實（shí）力拚品牌、同樣品牌拚服務、同樣服務拚價格），價格因（yīn）素成為影響市（shì）場銷量的殺手鐧，所以當（dāng）地在春節前後小麥除草方麵，就出現了奇特（tè）現象，新（xīn）貨賣不動，陳貨賣的旺，也不知道大家怎麽有那麽多（duō）陳（chén）年舊貨，這也是造成當前農資行情疲軟的因素之一。

二、當前（qián）農資市場之破局

都說辦法總比困難（nán）多，即使在農資市場如（rú）此（cǐ）疲軟的前提下，那些耀眼的（de）營銷案例顯得尤為珍（zhēn）貴，且不說那鶴立雞群的大單品如何火爆，因為大家都知道，但凡能走（zǒu）進農家的宣傳活動，都是為有效的（de）促銷方式，不管你為這種形式披上哪種華麗的外衣，和農戶麵對麵，你就能走在競爭對手的前麵。

話雖如此，道理也很淺顯，但做起來真的很難（nán），對於一名（míng）農資渠道商來說，不管（guǎn）你是批發商，還是零售店，想做到（dào）這一步，則需（xū）要人力物力財（cái）力的支撐（chēng），而高額的營銷費用，隻能通過產品利潤來追增，這就是大家所說的羊毛出在羊身上的（de）道理，但若不（bú）這樣做，你連薅羊毛的機會都沒有，對（duì）於一名農業人來說，處處為（wéi）農戶著想，讓農民朋友用到高（gāo）性價比的農資產品，這樣做（zuò）雖然賺的少（shǎo），在如今這種市場環境裏，生存（cún）的壓力大也在所難免。

但對於純粹的生意人（rén）來講，追求利潤大化是永恒的目標，不管用什麽（me）樣的手段，賺到多錢的（de）人（rén）就會被（bèi）奉若神明，隻是，麵（miàn）對辛苦的老農，從兜裏（lǐ）掏出來之不易掙（zhèng）來的鈔票，爭相購買性價比極不相符的農資（zī）產品時，有情懷（huái）的農資人所表現出來的不是（shì）眼紅，而是心在滴（dī）血，或許，這道心理障礙突破不了，眼前的這個局就無招可破，這樣的農資人（rén），在純粹生意人（rén）的眼裏（lǐ），無疑是固執的、迂腐的、落（luò）伍的、沙雕的，被淘汰也是活該。

所以，我們看到（dào），今年的農資市場，出現（xiàn）了一個有趣的現象，那就是（shì）正常行情銷售的農資賣不（bú）動，相反（fǎn），那些高價農資反而受到了熱寵，就是因為如此。