農資突圍靠價格戰（zhàn）？別鬧（nào）了（le），這三點才是王（wáng）道

2020年，由於市場各種因素的影響，農資行業疲軟，這是前所未有的。從農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資（zī）店，都受到一些主觀或客觀的影響（xiǎng）。
俗話說，在艱難（nán）的商業環（huán）境（jìng）中，總會有突破的機會。但是，今年的突破不是靠（kào）產品營銷，也不是（shì）靠基層服務。更多的運營商幹（gàn）脆打了一場簡單粗（cū）暴的價格戰。
價格戰（zhàn）對農民來說並不陌生。從曾經的氧（yǎng）樂果、敵敵畏、吡蟲啉這（zhè）些常規產品都是運營商輪番（fān）砸市的利器。價（jià）格越透明，價格（gé）越低，終帶動其他產品的銷售，殺傷力（lì）就會越強。這就是價格戰的（de）核心。今年價格（gé）戰不再（zài）是套路。常規產品（pǐn）已經進入微利時代，沒有大（dà）家（jiā）折騰的餘地。但是，農（nóng）產品千百種（zhǒng），隻要有人願意，可以撿一（yī）個扔掉。所以今（jīn）年，從普通的混配農藥到玉米田除草劑，再到現在的秋季產品(吡蟲啉顆粒劑係列、小麥拌種係列)，可（kě）以說任何一款銷量不大的產品，不管（guǎn）是哪個廠家，哪個競爭對手，都在使用這種價格戰的手段（duàn）。
有人（rén）開（kāi）始懷疑，常規產品搞（gǎo）價格戰是情有可（kě）原的。但是，這些產品是我們競爭的核心。都按進價賣（mài），賺什麽？吃什（shí）麽？我老婆孩子怎麽辦？運營費用（yòng）呢？服務呢？你把市場搞透明了，別人呢？
後一句似乎提到了砸價的核心，那就是走自己的路，讓別人無路可走，別人走（zǒu）不下去。真的是這樣的嗎？競爭對手怎麽會這麽不堪一擊？這（zhè）種破（pò）壞市場的正常秩序終（zhōng）造成了今天的競爭局麵，一起吞下苦果的滋味就（jiù）是現在的市場狀態。砸了一圈之後才發現，突圍還是很難，但是整個行業都變成了（le）一（yī）個受傷的人，成了眾矢之的（de），肯定是不可能獨善其身的。
從電（diàn）商剛興起的時候就有人按傳（chuán）統電商的模（mó）式運營農資以價格戰（zhàn）為核心，不就是今天的（de）樣子嗎？農資行業有（yǒu）這（zhè）個行業固有的特性，跟傳統消費品是不一樣的（de）。
、農資產品的使用需要技術支持。這很（hěn）重要（yào），農產品隻是農業技（jì）術應用的一個環節。沒有農業技術的支持，農產品的價值將大大降低。但是（shì）新（xīn）產品的推廣，新產品的應用，挖掘（jué）新（xīn）產品（pǐn）的潛在價值，以及運營中的售後（hòu）服務都是非常（cháng）重要的（de），當然也需要一定的（de）成本（běn）來維持。
第二（èr）、農資產品需求複雜。對於同一（yī）種（zhǒng）作物（wù），病蟲害和增加生產管理，需要（yào）多（duō）種農業材料進行（háng）維護。另外，農作物品種多，不依靠幾個品種就能解決。
第（dì）三（sān）、農資產品千差萬別，功能、包裝、渠道、針對性不完全不具備微利行業的特點。
既（jì）然不具備微利特點硬（yìng）去微利運行勢必造（zào）成（chéng）不良的影響（xiǎng）。但市（shì）場競爭是殘酷（kù）的，雖然大家都知道這（zhè）是不好的，但這種事情有後（hòu）還會（huì）不斷上演，回歸正常還需要一（yī）定的淘汰過程，家做好心理準備。
目（mù）前，農資市場（chǎng）競爭混亂，如何才能避免受（shòu）傷，需要（yào）增（zēng）加自己的核心競爭力。
1.打造核心客戶群，提供特色的產品技術服務（wù），vip級（jí）響應，為惡意價格戰築起堅固堡壘。
2.努力提高農資附加值。如上所述，農資隻（zhī）是農業種植中的一（yī）個環節，種植者可（kě）以選擇的農資範圍很廣。低價農資（zī）可能（néng）會吸引大家（jiā）的注意力，但幫助種植者提高種植價值才是吸引（yǐn）大（dà）家選擇農資（zī）的關鍵。這個需要下一番功夫。門檻越高競爭力越強。
3.樹立核心價值觀，以農業服務為導向，麵對農業、農村、農民堅持做有意義的工作。時刻站在下遊（yóu）想問題把服務做到極致。
農資（zī）經營者要有自己的特色，如果一味地迎合別人的低（dī）價，就會造成帶來不好的市場氛圍的後果。在混亂的市場中，如果他們盲目回避，而不（bú）去積極破局應對（duì），就容（róng）易在愈發狹小的市場空間裏，漸漸退出農資這個舞台。
而對於農民來說，短期內會享受一下價格（gé）上的實惠，但從長遠看，會有一些潛在的（de）風險（xiǎn）。如何能農資店競爭到都不賺錢的地步，勢必會催生（shēng）一些經銷商走不尋常（cháng）的（de）路子，經營（yíng）一些偽劣（liè）農資產品（pǐn）以彌補利潤的不（bú）足，從而（ér）間接受損。所以一個良好的適（shì）度的競爭環境才是對農民有利的。