農資經銷商（shāng）如何提高自己的利（lì）潤？

當前低迷形勢下農資經銷商的生態環境可謂是惡（è）劣至極，一方麵是整個（gè）農產品（pǐn）行情的持續走（zǒu）低，種植戶購買使用優（yōu）質農資的熱情大大降低，一（yī）方麵是經銷商同（tóng）行降價的惡性競爭，使得我們農資經銷商的利潤（rùn）一降再降，一度達（dá）到了冰點以（yǐ）下。
那麽，在這種情況下作為農資經銷商來說怎樣提高自己的利潤呢？
一、規劃自己的產品線。
具體來講：
1、清庫存（cún）。把積壓多（duō）年的陳貨雜貨抓緊時間清理（lǐ）出去，不要占壓資金和倉庫。垃圾（jī）越多（duō）對你自己的影響越大（dà），所以一定要把陳舊垃圾產品抓緊時間清理，否則這也不舍那也不舍遲早（zǎo）是個禍害。對於一（yī）些過期但未失效的產品也可以采取買贈（zèng）的方式搭送（sòng）出去（記住，不要免費送（sòng），多數人會認為（wéi）免費送的產品不是好東（dōng）西）。
2、代理（打（dǎ）造）明星產品和流量產品。高利潤一定是和高質（zhì）量掛鉤的，所以農資經銷商手裏一定要有1-2個明星流量產品（pǐn）。明星產（chǎn）品在市（shì）場上有一定的知名度，有很高知名度的產品自然（rán）會引起部分（fèn）高端客戶的關注和使用，所以無論如何你（nǐ）手裏也要有這麽一（yī）兩款市場明星產品。
3、成熟產品薄利多銷。雖然有很多人（rén）說薄利多銷是個假命題，但確（què）實（shí）極為有效的。明星產品經過一段時長的銷售之後價格和（hé）利潤就會（huì）慢慢趨於透明化，而成為大眾化的成熟產品。成熟產品市場（chǎng）認知基礎廣（guǎng）泛，會滿足普通客戶的需求。成熟產品市場銷量大，受（shòu）眾範圍廣（guǎng），通過薄利多銷（現款交易）既能滿足客戶需求還（hái）能實現我們的現金流。
4、培養新銳產品（pǐn）。如果說明星產品是別人家的孩子，做明星產品是在（zài）給企業（yè）做嫁衣的話（huà），那麽你就要培養自己的孩子。從自身市（shì）場、作物實際情況出發培養一款自（zì）己的新銳產品也是（shì）為自己（jǐ）的未來做鋪墊。
二、重構銷售渠道。
在（zài）某種意義上來說，銷售（shòu）渠道的重（chóng）構意味著自（zì）我革命。農資經銷商的（de）渠道不是一成不變（biàn）的，伴隨著時間的變遷、價值的凸顯以及（jí）銷售和服務的轉型升級（jí）。以前的一代、二代、三代（dài）可能會（huì）嚴重製約著我們的發展，這個（gè）時候可能就（jiù）需要（yào）我們對現有的銷售（shòu）渠道演變一批（pī）、升級一批和（hé）砍掉一批，把符（fú）合我們要求的或者配（pèi）合我們要求的渠道商進行整改和升（shēng）級（jí），把不符合（hé）要求或者拒不配合的果斷砍（kǎn）掉。必須要拿出壯（zhuàng）士斷腕的（de）果敢和勇氣，否則必然功虧一簣。不（bú）但渠道如此，對合作（zuò）客戶的優選和淘汰（tài）也是如此（cǐ），優質的、密切配合（hé）的加強合作，銷售量（liàng）低、利潤貢（gòng）獻率低、配合程（chéng）度差的要果（guǒ）斷舍棄、更替。
三、從（cóng）農資產品供應到優質（zhì）農（nóng）產品的管理和銷售（shòu）延伸。
在（zài）農業整個鏈條（tiáo）中，農資產品事實上（shàng）占得（dé）比重並不重，大體也就是10%左（zuǒ）右的（de）樣（yàng）子，而農產品的利潤相對來說卻要高（gāo）很多，約為60~80%左右。所以如果農資經（jīng）銷商能夠在農產品深加工和銷售上介入的話，那麽我們的利（lì）潤（rùn）肯定會在農資利潤的基（jī）礎上翻N倍不止（zhǐ）。當然了前提是（shì）你要幫助農戶種出優質的農（nóng）產品並且有農產品（pǐn）的銷售（shòu）渠（qú）道。除此之外還（hái）可以在飛防、機械耕種（zhǒng）和采收上做拓展。
四、減少隱性成本投入。
公司經營成本分為硬性成本（běn）和隱性（xìng）成本兩種，其中硬性（xìng）成（chéng）本如人員工資、車輛維修、場地租金、貸款利息、水電費、設備折舊等等這（zhè）些都是顯而易見的（de）固定成本。除此之外還有（yǒu）很多的隱性成本：如產品破損、退換貨、賒賬、員工怠工、員工流失（shī）、客戶流失、藥害肥害（hài）賠償、市場客戶開發（fā）成交率低（dī）下、工（gōng）作沒有計劃性、盲目性較大等等，這些（xiē）事（shì）項（xiàng）在很多農資經銷商眼裏會認（rèn）為都是（shì）些雞毛蒜（suàn）皮的小事兒無傷大雅，殊不知（zhī）正是這些看（kàn）似微不足道的小事積少成多、積沙成塔，到後增加了損耗、降低了效率、抬高了成本、吞掉了利潤！
五、學會利用好廠家的資源。
給經銷商派駐業務員是多數（shù）廠家的慣例。那麽作為經銷商（shāng）你有沒（méi）有好好利用（yòng）廠家的業（yè）務員呢？利用（yòng）得好不但能給你在價格、賬期、返利（lì）等方麵提供很多的便利條件；利用不好（hǎo）極有可（kě）能出（chū）現怠工、串貨（huò）帶偏自己業務員等。有些經銷商視廠家業務人員為欽差大臣，誠惶誠恐，生怕廠（chǎng）家人員伺候不（bú）好給自己小鞋穿這是不對（duì）的。你應該和廠家人員一道深入市場一線，對（duì）產品、對競（jìng）品、對客戶需求及市場潛力（lì）等做充分細致的了解，和（hé）廠家共同作出（chū）切實可行的運作方案，和廠家一起取長補短、相互結（jié）合（hé）、深度營銷服務，衝擊新的銷量記錄（lù）！
六、樹（shù）立學習意（yì）識，促進學習行動。
學（xué）習（xí）力就是掙錢力（lì），學習力（lì）就是競爭力。時代在前進，科（kē）技在發展，隻有團隊人員的不斷學習我們才會（huì）不斷進步。隻（zhī）有不斷學習（xí）才（cái）能掌（zhǎng）握新的知識，隻（zhī）有不斷（duàn）學習才能不（bú）斷地為客戶解決問題創造價值，隻有持續（xù）不斷地學習才能保證團隊流淌新的血（xuè）液和活力。所以，作為農資經（jīng）銷商你要帶頭學習，更要促使你的團隊加強（qiáng）學習！
不要抱怨我們現在的農資生意不好做了，那是因為我們以前的農資生意太好做了；不要抱怨現在的客戶（hù）用戶太難伺候了，那是因為他們進步了、需求提高了；不要埋怨（yuàn）我們的利潤很低了、甚（shèn）至（zhì）沒有了，其實我們的利潤隻不過是從原來的農資產品分散到各（gè）個環節了！