新型肥（féi）料市場運作八大問（wèn）題

       產品同質化嚴（yán）重（chóng），市場競爭激烈
　　由於水溶肥料的生產方麵，國家的準入門檻很低，“一根棍子一口（kǒu）鍋，頃刻就是一噸多”廣被業內（nèi）人士所（suǒ）詬病；大量（liàng）水溶肥企業湧入（rù）市場，導致（zhì）從事水溶肥生產的企業良（liáng）莠不齊，除一直堅持做（zuò）水溶肥料的企業外（wài），很（hěn）多農藥企業也躋（jī）身肥料生（shēng）產（chǎn）行業。市場產品同質化嚴重，很多企業陷入了拚指標、拚含量、拚價格、拚銷售概念的困局。一方（fāng）麵，水溶肥（féi）企業存活困難（nán），想要提升自身產品品質、服務舉步維艱；另一（yī）方麵，由（yóu）於肥料供應鏈條太長（zhǎng），終（zhōng）端農戶購買肥料（liào）價位虛（xū）高，農產品價位起伏不定（dìng），又極大地影響了農民從事農業的積極性（xìng）。
　　產品與作（zuò）物實際需求脫節
　　不同（tóng）作物有著不同的營養喜好。對於放眼全國市場的企（qǐ）業（yè）來說，他們生產肥料時，著眼點僅僅在於是否滿足國家標準，久存質量能否（fǒu）保持穩定，是（shì）否有宣傳亮點，而對（duì）市場的深（shēn）耕度明顯不足。同一款肥（féi）料在應對不（bú）同區域、不同作物、不同（tóng）施肥習慣的種植戶時，明顯力不從心。
　　肥（féi）料生產線差別（bié）大
　　同一企業（yè）難（nán）以生產作物所需不同類別（bié）的肥料。水（shuǐ）溶肥料（liào）生產設備、有機肥料生產設備、生物肥料（liào）生產設備、複合肥料生產設備沒有絲（sī）毫相同之處，同一家企業（yè）在生產肥料時，很難實現提供作物營養、增加土壤微生物、改良土（tǔ）壤等（děng）多（duō）種功能的肥料（liào）。產品鏈的（de）缺失，導致企業隻能以產品為導向設（shè）計作物營養施肥方案，而非以作物營養解決方案為（wéi）基（jī）礎（chǔ）設計施肥方案，從而導致研發（fā）與應用脫節。
　　產品流通鏈條太長，肥料效果（guǒ）難以保證
　　現階段（duàn）肥料的流通渠道為：成品—工廠（chǎng）庫（kù）房—省級批發商—市級批發商—縣級批發商（shāng）—鄉（xiāng）鎮批發商—用（yòng）戶。流（liú）通環節長，從生產備貨到終端用戶手中，所需時間很長，過期、出現質（zhì）量問題的（de）產品比比（bǐ）皆（jiē）是。尤其是長期存放極易變質的（de）微量（liàng）元素亞鐵（tiě）離子、活體微生物肥料，長期存放肥效難以（yǐ）保（bǎo）證（zhèng）。
　　終端農資（zī）店對肥料、作物營養知識匱乏
　　在麵對企業專業（yè）的營銷工作人員時，終端農資店對企業所提供的肥料品質的（de）辨識度明顯不足，導致零售店（diàn）的假貨層出不（bú）窮，零售店銷售導向唯利是圖，造成種植戶損（sǔn）失的事件（jiàn）比比皆是，更加激化了種植（zhí）戶與農資零售店之間的矛盾（dùn）。
　　常（cháng）年賒銷惡化了市場有序（xù）運作
　　激烈的市場競爭，導（dǎo）致了過渡的市場服務，賒銷（xiāo）成了低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農資的都給你（nǐ）送到家了，也不管你願（yuàn）意不願意，直接給你卸（xiè）家裏，連欠條也不用打，一律年底再收錢。
　　可賒出去的是錢，要回來的是氣和風險。農戶害怕買到假農資，那就先賒銷（xiāo），見效後再說吧。可（kě）並不是所有的（de）農資產品都（dōu）是立馬見效（xiào）的，所以扯皮現象也（yě）是時有發生（shēng）。農戶欠農資店，農資（zī）店欠公司，進一步提升了肥料產品的流通成本。
　　農戶對作物養分需求並不了解，盲目用肥
　　在我國，大（dà）多數從事農業種（zhǒng）植的種植戶（hù）文化（huà）水平相對較低，在作物營養需求規律方麵，知之甚少。而當前企業主（zhǔ）辦的培訓（xùn）會議以田間農技為主，農戶在識肥、用肥方麵知識欠缺。在需要大量元素氮的時（shí）候，他常常施用了鉀肥。一味地追求產量的心理，導致肥料施用量偏大，肥（féi）料利用率低下，土壤條件急劇惡化，作物（wù）根部病害逐年加重，從而（ér）又進一（yī）步加劇了農藥的施用量，不利於食品安（ān）全的可持續發展。
　　大量肥料（liào）包裝惡化（huà）了生活環境
　　在肥料生產中，尤其（qí）是葉麵肥的生產中，肥料包裝成本幾乎等於原料成本，而（ér）在田間地頭大量廢（fèi）棄的肥料包裝（zhuāng）也給農村環境帶來巨大隱患，企業耗時費力精心設計（jì）、農戶花費高額成本購買的（de）包裝卻（què）成為環境的（de）主要（yào）汙（wū）染源之一。