農藥多（duō）渠道營銷模式對供應鏈的挑戰

供應鏈是圍繞企業經營核心，通過對商流、信息流、物流、資金流的控製，從采購原材料開始，製（zhì）成（chéng）中間產品以及終產品（pǐn），後（hòu）由銷售網絡把（bǎ）產品送到消費者手中的將供應商、製造商（shāng）、分銷商、零售商、直到終用戶構建（jiàn）一個整體的功能網鏈結構，是產品生產和產品流通的集合（hé）。 
對於企業來（lái）講，采（cǎi）用供應鏈（liàn）管理是通過建（jiàn）立供應商與製造商之間的戰略合（hé）作關係，來實現三個終目的（de）：一是提升客戶的大滿意度（提高交貨的（de）可靠性和靈活（huó）性（xìng）），二是降低公司成本（降低庫存，減少生產及分銷的費（fèi）用），三（sān）是企業整體（tǐ）“流程品質（zhì）”優化（錯誤成本去（qù）除，異常（cháng）事件消弭）。然而（ér），目前企業為了搶占市場份額，多（duō）采取多品牌＋多產品＋多渠道的模式，這就供應鏈帶來了壓力。
中國農（nóng）資（製劑）市場低迷。自2016年產品市值出現斷崖式下跌，2017年及2018年雖（suī）有所上升，但仍是比（bǐ）2013—2015年市值低；產品銷量自2013年開始，截至2018年都（dōu）是呈現（xiàn）下降趨勢；而產品處（chù）理麵積自2017年開始，截至2018年，呈現快速下降。矽（guī）穀的一位CEO說過，經濟低迷，唯有低成本者可以生（shēng）存。
低成本的（de）要求導致供應鏈 時間被放在台麵上，其原因在於（yú） 是供應鏈的人在企業裏所占（zhàn）比例多，第二是企業70%的成本來自供應商，供（gòng）應鏈是除研發之外投（tóu）入多的，第三是除（chú）去研（yán）發的話，企業大部分的資產項目都來自供應鏈。
多品牌、多產品、多（duō）渠道定義
多品牌，即（jí）根據（jù）不同市場細分的價值訴求，提供具有差異性（xìng）的（de）產品與服務，並利用（yòng）母品（pǐn）牌或已有（yǒu）知名品牌，延伸發展多（duō）個子品牌或知名品牌，以形成一個立體的關聯（lián）的品牌體係。
多產品，即（jí）根據同一市（shì）場細分的價值訴（sù）求，提（tí）供相（xiàng）同的產品與服務，並簡（jiǎn）單地給予不（bú）同的產品商標或形象(一（yī）品多牌)，以形成（chéng）一（yī）個相（xiàng）對簡（jiǎn）單的產品係列。
多渠道，即指對同（tóng）一或不同的市場細分（fèn），與多種渠道提合作，為用戶提供購買（mǎi）的便利性，以提高渠道與市場占有率。
目前，企業多采用多品牌＋多產品＋多渠道的模式才能搶（qiǎng）占（zhàn）到市場份額，這也就（jiù）帶來了供應（yīng）鏈的挑戰。外企多品牌（pái）模式做的不錯，為了搶占市場份額也往多產品走，國內企業把多產品模式做到極致，現在投入研發做差異（yì）性，然後（hòu）再向多品牌模式規劃。
對於市場營銷而言（yán），多品種意味著批量小；對於供應鏈而言（yán），意（yì）味著更低的預測準確（què）率、更多的客單量、更多的SKU、更短的備貨時間、更（gèng）低的低起運量、更（gèng）高的物流成（chéng）本、更短（duǎn）的采購周期、更複雜的供應商管理等；對於企（qǐ）業運營而（ér）言，意味著重資產運營，資（zī）金（jīn）占用率高、供應商多。
具體來說（shuō）對（duì）供應鏈的挑（tiāo）戰有（yǒu）這幾個方（fāng）麵：對（duì）客戶所做（zuò）的（de）營銷管理（市場、銷售、客服、產（chǎn）品、項目）麵（miàn）臨需求（qiú）複雜的問題，即產品線長、產品SKU多、需求獨特、產品（pǐn）複雜度高（gāo）；對供應商（shāng）所做（zuò）的（de）供應管理麵臨重（chóng）資產（chǎn）運營的問（wèn）題，即資金占用率高（gāo）、供應商多、供（gòng）應商（shāng）管理複雜、成本高、效（xiào）率低、質量風險高；對（duì）供應鏈協調與計劃而言（yán），麵臨著計劃複雜的問題，即計劃數據複雜（zá）、計（jì）劃判斷困難、緊急需求多（duō）、庫（kù）存高、庫存周轉率低、過期產品處理複雜。
如何（hé）來解決問題迎接挑戰呢？
單純指望“供應鏈（liàn）管理”來解決問題是不（bú）現實的，這就需（xū）要企業運營的鐵三角以達到降低成本，提高效率的（de）目的，一切為了（le）企業利潤率服務。
對於產（chǎn）品管理而言，需要強化（huà）產品管理（lǐ）和體係化設（shè）計，降低複雜度驅動的成本，增加產品的差異性（有利於提高產品的競爭力）。
對（duì）於供應管理而言，為了達（dá）到低成本、高效率，需要（yào）提高供應商管理，共享供應鏈資源，輕（qīng）資產（chǎn）運營，同時也需加強與營銷團隊的合作，而營銷管（guǎn）理為了產（chǎn）品有個（gè）不錯的價格，需（xū）要與供應管理一起改善供應鏈計劃中（zhōng）的判斷，控製（zhì）庫（kù）存（cún）。
就供應鏈管（guǎn）理職能而（ér）言，“供應管理（lǐ）”應上升到戰（zhàn）略層麵，“供應鏈”應參與“產品管理”與（yǔ）“營銷管理”，“供應鏈”應具備分析能力（lì），以支持戰略製定與運營管（guǎn）理。
對未來的展望
對於（yú）供應鏈，是否可以思考下全產業（yè）鏈的問題？企（qǐ）業需要輕裝上陣，建設共（gòng）享型供應鏈，提高全產業供應鏈的利用率，降低成本，這可能是未來變革的趨勢。在（zài）未來，多渠道不會局限於飛防（fáng）、種子、電商等，全球很（hěn）多服務於（yú）農（nóng）業（yè）的企業，諸如大（dà）數據、食品安全、糧食采購等，這些企業可能成為我們未來渠道的一部分（fèn）？
物聯網、智能製造、C2M等給了我們無限遐想（xiǎng），這些新概念在其他行業（yè）都有討論並且應用，相信在農業領域也會一步步實現，而人工智能（néng）的發展，5G時代（dài）的到來，大數據時代使得智能供應鏈也將成為（wéi）現實，挖掘新知識，智能化的知識管理和更加實時有效的數（shù）據，來幫助企業（yè）提高決策的準確（què）度。這些方麵供應鏈都給（gěi）扮演戰（zhàn）略性的角（jiǎo）色！