農資賒銷，經銷商（shāng）隻（zhī）能（néng）默不作聲唉聲歎氣嗎？

“賒銷”，可以說是農資人的敏感詞（cí），每每說到這（zhè）兩（liǎng）個字農資經銷商朋友們不是默不作聲，就是唉聲歎（tàn）氣。到底是有（yǒu）多（duō）大的魔力讓“賒銷”成為農資人的一塊心病，欲罷而不能？小編看到這樣一篇文章，可謂是農資人的肺腑，今天（tiān）就拿來（lái）跟大家一起分享。

農資經（jīng）銷商，看似得意風光，實則被賒銷搞得遍體鱗傷;又賒、又（yòu）送、又便宜，年底就麵臨三光：貨（huò）光、錢光、計策光。無貨可賣、無（wú）錢可進、無計可施。年（nián）頭賒到年尾，春季賒（shē）到秋季，看似銷貨如同肥肉一塊，實則如同刺（cì）蝟（wèi）抱團（tuán），咬不得、打不得、急不得。

農（nóng）戶真的（de）是沒錢了嗎（ma）?開轎車、蓋樓房、西裝革履明晃晃，有錢趕緊存銀行，沒錢（qián）設法（fǎ）去賒（shē）賬。至於何時還賬，不用想，啥時想還啥時還，賬越多，越受人尊敬（jìng）!

賒銷，不賒不銷，銷了也白銷，一分錢不見。農資經銷商（shāng）也是（shì）多（duō）年高唱不再賒，也知道賒（shē）銷是個死胡同，如同麻雀撞（zhuàng）玻璃，有光明（míng），沒前途。但經不住誘惑，把控的不堅定，還是不擋年底賒的一貧如（rú）洗，家徒四壁。手中的現錢遠不夠還債，收賬不回無法償還，也喪失了（le）誠信。那麽為何還要賒銷?為何還有那麽多的商家在無助的掙（zhèng）紮?這裏麵有農資同行競爭更加激烈的原（yuán）因，有多年來農戶被商家慣出的惡風陋習，主要（yào）的還是（shì）商家自身經營方法的原因，縱容、培養鼓勵了他（tā）們得寸進尺的壞習慣。我們要深痛其害，積極防範，不是自己因資金斷流而破產。以下是賒賬的各方麵因素，我們逐一分析，以便對症施救。

一、因錢不夠而賒。有許多老客（kè）戶，出門急，沒想買藥，或臨時帶錢不夠，暫時賒欠，但能短期內（nèi）如（rú）數償還，且（qiě）還賬時表（biǎo）示歉意。此類賒銷風險較小，但有此境界素養的農戶似乎（hū）越來越少，此類（lèi）可（kě）算得優等賒戶。

二、因有意要挾而賒。有許多農戶，不理會（huì）你現（xiàn）款優惠（huì），現款有獎，一門心思什（shí）麽（me）都是賒，到年底收賬時，再與你說事：肥料假，莊稼黃;種子（zǐ）假，棒不長;農藥假，咬死光。讓你百口難辯，幹急無法。曆來古語：要賬如哄錢。你隻有耐著性子陪好言，一趟（tàng）連著一（yī）趟跑。“善良（liáng）”的，扣你（nǐ）成十上百元（yuán），結賬（zhàng）;手狠的，要急了一百二百慢慢給，拽你一萬年（nián）。

三、因資金（jīn）短缺而賒。種田大戶（hù），承包土地幾十畝，投資巨大。有限的資金，先付（fù）地租，再（zài）請零工，哪急顧哪，對（duì）於農資能賒則（zé）賒，年底有了收益（yì）再一並結賬。如是幾人合夥租（zū）地，責任心不強，互相扯皮依賴，平時吃（chī）吃喝喝入不敷出，年底大賠本。這樣的（de）賬，沒有含金量，看著是賬，實則跟（gēn）蒸發掉沒什麽區別。

四、因別人（rén）賒而學著賒（shē）。本來是興衝衝裝（zhuāng）錢來買藥，看見別人都在賒（shē），賒了（le）還送獎品，於（yú）是跟著賒，有錢也不（bú）掏。企求晚天還賬時再另外扣錢，再次索要獎品。你若情緒激動言語不（bú）慎得罪了他，他賬也不還了，轉身就走，不再買你的（de）東西，還到處宣傳你，敗壞你!

五、因賒賬和現錢沒區別而賒。兜裏（lǐ）有錢，詢問（wèn）價格，人家賒賬我（wǒ）給現錢，可否（fǒu）再便宜點?得知這是低價，便有錢也不掏。賒（shē）賬現錢一個樣，人家啥時（shí）給你，我啥時給，存銀行還能漲利息。農村賒賬，一般推說不識字，不寫（xiě）字也不簽名。時間長了，跟他要賬（zhàng）光嫌（xián）多，這樣沒拿（ná）那樣多記了，還有某一樣還過賬了沒劃賬。總之（zhī），他是想認多少就認多少，溫情殺你沒商量。

六、因為別人不賒而（ér）來賒。好吃懶做的困難戶，哪裏都有，賒（shē）了不還，再賒遭拒，隻有轉向（xiàng）別（bié）家賒。賒時甜言蜜語，信誓旦旦，讓你生起無限的希望。及至要賬，如同鬥敗的公雞，任你撒氣，任你怎樣的惱恨，要賬沒有，要命一條。他就是（shì）那偽善的（de）毒酒，故意讓你與（yǔ）他（tā）一（yī）起同歸於盡。

七、商家為占市場，上門主動賒。玉米尚（shàng）未成熟，肥料大戰已（yǐ）是硝煙（yān）彌漫。擔心市場被別人所（suǒ）占，便主動上門聯係賒銷：好肥料，真高產，誰誰誰都卸過了。不管農戶滿不滿意，家裏有人沒人，滿村（cūn）滿戶猛送，從不考慮各人的信譽度和償還率。現款進的肥料，全是賒銷，從春（chūn）季小麥追肥（féi），玉米追肥，到秋（qiū）季小麥基肥，從不（bú）見錢。就是家裏開（kāi）著銀行也能賒的一幹二淨。肥料本身本大利（lì）薄，卸卸車送送貨，賬再幾年收不回，我們可以自問：到底是誰掙誰的錢?

八、為（wéi）了讓農戶放（fàng）心購買，商家勸其賒銷。新品種，新品牌，為了讓農戶（hù）信任而接（jiē）受，主動承諾，給（gěi）錢不要（yào），看（kàn）見（jiàn）效果，見見棒子（zǐ）再（zài）給錢。實際上，每個人的地力，管（guǎn）理水平，年際間氣候變化，收益如何（hé）誰（shuí）能把控?收賬扯皮，扣（kòu）錢爭吵，在所難免。

九、認為不賒虧生意，不能堅（jiān）持做現款（kuǎn）。商家（jiā）總認為，賒是低門檻，不設限製才（cái）能更多占有市場。事實證明，惡意刁難，發牢騷的（de），都是欠賬戶，當時付現款的，都在誇很好。主要是不在雞蛋裏挑骨頭，便無法少（shǎo）給錢。賒給他，也沒法拉攏住他，他會因沒還（hái）賬怕你要賬而轉向他家。事實上，不（bú）賣，虧生意（yì）後（hòu）悔;賒了帳，又收不回，那會更加後悔。

十、習（xí）慣了（le）被動挨打，除了賒，別無他法。賒賬難要，誰都知道，年積年（nián）累，賬越陳拋的幾率越大。鄉裏鄉親，礙於情麵，年底隨口一提，滿口答應（yīng）償（cháng）還，事後根本（běn）不（bú）見行動，真正的虱多不癢，債多不愁，有的賬，他壓根就沒準備還，吃（chī）喝不愁，衣食無憂，比債權人快活。各個行業，各個門店，提賬就氣，恨得入骨，壞的賒銷風氣，把講信用守信譽的人都傳（chuán）染壞了。但商（shāng）家唯一能做的，隻是氣和恨，並無良策，遇見來賒的，還是（shì）得（dé）掏賬本。

以上這十種情形，較為（wéi）常見，對（duì）賒銷（xiāo）的寬（kuān）容，主要是乏有對策。隻有深味其苦，感受到末日之痛，堅定決心帶頭矯（jiǎo）正（zhèng）農戶的惡習陋想，又不失掉客戶和市場，且看以下幾（jǐ）個方（fāng）法，失意時如何?

(一)控製賒銷，不搞絕對式的一刀切。經年積習，一朝改掉，不現實。要現款明確，信心堅定，逐漸規（guī）範營銷活動（dòng），盡力往現款（kuǎn）上引（yǐn）導，讓農戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得還，還沒有了優惠，現在又（yòu）不是缺錢。

(二)堅決推行（háng）賒賬現款不同價。玉米種55元袋，賒賬一分錢不少，現錢可以讓5元。現款（kuǎn）的（de）還有獎品，賒賬（zhàng）無獎，要絕對堅持（chí）。沒有規矩（jǔ），不成方圓，原則性問題，絲毫不能（néng）退讓，哪怕生意不成，笑臉（liǎn）相送（sòng），也要賒（shē）賬現錢有差異，這是少（shǎo）賒多賣，健康經（jīng）營（yíng）的關鍵。但可（kě）以承（chéng）諾，短期（qī）內還賬（zhàng）可以補獎。

(三)現款購物搞積分。現款的，可以在門店登記積分或發給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或（huò）逢會日期，一（yī）個月或兩個月統一抽一下獎，每張獎（jiǎng）券值2~3元，甚至更高些。總之，現金買貨，真的很（hěn）合算，得了大獎，眾人麵前又有（yǒu）麵子，增加了人（rén）氣，熱鬧了門麵，又帶動了其（qí）他閑觀者（zhě）的跟進購買。

(四)包裝袋回收（shōu）或瓶蓋（gài）回收。每個（gè）用過的農藥空袋或是瓶（píng）蓋，作價1元（yuán），現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在（zài）回收（shōu）瓶袋的基礎上，仍（réng）然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持續的（de）滿意度。賒三千，不如現八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你（nǐ）將是成功的（de）農（nóng）資商（shāng）。

(五)隨種子或農藥送卡。對於種子（zǐ）或肥料，現款的可以一袋送一（yī）張幸運獎卡（kǎ），約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。農（nóng）戶拿著獎卡可（kě）與你隨時電（diàn）話溝通技術（shù），也（yě）會向別人炫耀講解（jiě）其中規則和緣由，無（wú）意中已替你（nǐ）口碑（bēi）宣傳。獎券，可以500張一組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗發水甚至打火（huǒ）機都成，無空獎。對於一、二等（děng）獎的，好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一衝兩張，一張貼於門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳（chuán）。

(六)貨叫人來人自來，品牌做響店（diàn）自響（xiǎng）。農（nóng）戶來買的，不是（shì）產品（pǐn）本身，二是產品所（suǒ）帶來的效果（guǒ）。商家想生意興隆（lóng），須有（yǒu）產（chǎn）品豐富效果一流的廠家，這樣（yàng）才賣著自信，許的放心，不論價格貴賤，就（jiù）掙（zhèng）個穩當錢。為確保農（nóng）藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或（huò）三種不同藥物混配，聯合用藥（yào），複合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防（fáng）病、營養、滲透。隻有優異的防治效果，才會說話硬氣（qì），不怕農戶（hù）走而不來，競爭力強，根本不允許賒銷。

(七)積極（jí）開發新產品，並及（jí）時處（chù）理陳貨。商家競爭力，在於不斷推出新配方、新（xīn）包裝和新的（de）促銷形式。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理（lǐ）倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳（chén）貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早（zǎo）賠是少賠。

(八)裝潢門店使之整潔。幹淨明亮，排列整（zhěng）齊有序，給（gěi）人以正規專業（yè）可靠的感覺。有（yǒu）的店麵，十（shí）足的（de）髒亂差，陰暗又潮濕，灰塵（chén）厚似牆，櫃台成了垃圾站，產品堆得橫七豎八，該賣的產品找（zhǎo）不到，過季的（de）產品滿天飛，一箱裝了幾（jǐ）十樣，懶（lǎn）看財福自毀（huǐ）掉。整理店（diàn）麵，分類擺放，對於農戶哪種需（xū）求，如何應對，應時常演習，賣（mài）時（shí）還沒有客戶懂（dǒng）得多，競爭便無從（cóng）談起。要敬業，勤於總（zǒng）結，隨時做好“戰鬥值班”狀態。弄個新（xīn）招牌，漆一下貨架，練好內功，氣沉丹田，病蟲（chóng）草來到，就會有爆發力!

(九)守株待兔變為扯網捕魚。做生意幹生意變為跑生意。對於經濟作物連片點，種田大戶，蔬菜（cài）區常深入田間，學（xué）習指導，每個人在某個方（fāng）麵都是絕佳的（de）老師。每個人（rén）的注意麵不同，就催生了（le）形形色色的（de）人才，要虛心交流，共同提高，有了技術，競爭力才強。與客戶互記號（hào）碼，經（jīng）常（cháng）溝通，待客戶如親友，待（dài）別人如自己，把莊稼盡力管理好。對於暫時賒（shē）欠（qiàn）戶（hù），應隨時進行信用（yòng）評級並適當提高利潤率，提高自身抗風險能（néng）力。

(十)扭轉陋習，從自身做起。貨好招（zhāo）遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自（zì）己的資金鏈（liàn）。都說：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急於求成，貪大求多，往往事與願違。我們要牢記賒幹欠淨的危害，要堅決徹底，逐漸向溫情的殺手和偽善的毒酒告別。

總（zǒng）之（zhī），不賒的辦法是逼出來的，再擅長的舞者，也不可長久在刀尖（jiān）上起舞。讓我們徹底猛（měng）醒，勇敢麵對，逐步實現全款經營，讓自己的（de）事業越做越大，百年長青!