農資會議營銷，邀請（qǐng）客戶必須掌握這些原則！

農資會議營銷根（gēn）據目標群（qún）體的不同，農（nóng）資會議營銷分為兩大類，一類是針（zhēn）對種植戶（hù）或養殖戶的技術推廣會，另一類是針對渠道的（de）經銷（xiāo）商會議。無論是哪類會議，終的結果不外乎強化（huà）客戶購買意願，促進銷售達成。因（yīn）此，將有需求或有意願的客（kè）戶邀請到會場，會議營銷（xiāo）就成功了一半兒。然而在（zài）實際的操作中，重要的客戶邀請環節往（wǎng）往不被重視，於是，推（tuī）廣會變成了“聊天（tiān）會”和“吃喝會”，會場秩序一片混亂，有意向的客戶也全然沒了興趣，會（huì）議效果大打折扣甚至起到反作用。
所以（yǐ）說，為了保證會議效果、達成會議目標，客戶邀請主要圍繞兩個問（wèn）題，一是邀請誰，二是如何邀（yāo）請。因此，客戶邀請（qǐng）必須掌握以下幾點（diǎn）原則（zé）。
，清晰會（huì）議目的、明確邀請對（duì）象
一般來講，無論是技術推廣（guǎng）還是招商，主要（yào）的目的都是為了鞏固老客戶和發展（zhǎn）新客戶。從這個意義上說（shuō），新老客戶的比例從8：2到2:8都是正常的範（fàn）圍，具體的比例還要根據市場狀況而定。對於成熟性（xìng）市場，客戶基礎較好，市場以維（wéi）護為主，新老比例達到3:7甚至2:8都可以（yǐ）；對於開發性市場，客戶基礎較差，以開拓新網絡為主，新老比例則需達到6:4甚至8:2。
在明確了新（xīn）老客戶的比（bǐ）例之後，下（xià）一步任務就是製定詳細的《客（kè）戶邀請明細表》。《客戶（hù）邀請明細表》經（jīng）過2-3次篩選後，終根據會（huì）議目的、會議規模以及與客戶（hù）的初步溝通情況終確定（dìng）。終版的客戶邀請名單中的新客戶，要（yào）麽是意向客戶，要麽是種植大戶（hù），要麽（me）是影（yǐng）響力（lì）大的核心養殖戶（hù）。有這些人的到場，會議效（xiào）果就有了保障。
第二，客戶邀（yāo）請信息的傳達
為了顯示會議的嚴肅性和莊（zhuāng）重性，客戶的邀請一般通過發放邀請（qǐng）函來實現。在發放邀請函（hán）時，需要注意以（yǐ）下幾點：首先，邀請函的主題突出，且簡單明了，當然，這取決於會議主題的確立。其次，告知到達會議（yì）地點的乘車路線及停車場（chǎng）所，如果在市區（qū）內的大酒店開會時，這一點尤為重要。再其次，邀請函必須由營銷人員（yuán）直接發到客戶手中，而不（bú）是通過別人或經銷商轉送。發放（fàng）邀（yāo）請函的過程（chéng）也是與客戶相互了解和溝通的（de）過程，對開發新客戶而言，不但增加了（le）一次麵對麵熟悉的過程，還使會後回訪新客戶更容易。
另外，發放邀請函之前，很有必（bì）要做（zuò）的兩項工作是邀請話術的提（tí）煉與營銷人員的現場演（yǎn）練。邀請話術中包含關鍵詞語、說話語氣和語態、客戶應對技巧等，再配合營（yíng）銷（xiāo）人員（yuán）之間的角色扮演（yǎn）演練，在（zài）客戶邀請時能更好地調動客戶的積極性及對公司形象的高度認同。
第三，會前（qián）與客戶的充（chōng）分溝通
這裏指（zhǐ）的會前溝（gōu）通主要指會議前一天電話再（zài）次確認相關（guān）信息，包括會議時間、地點、乘車方式、是否能準時到（dào）場、有什麽要求等。為了表示鄭重且確認到會人員名單（dān），在會議前一天的下午或晚上，相關負責人員應再次電話邀請並確認。