農資（zī）行業能否學習小米？顛覆式成功有可能（néng）嗎（ma）？

農資，作為根植於傳統行業的行業，妄圖用某一種方式迅速顛覆，取得小米式的成功，那是不可能的。農資行業的進化，不是（shì）方式的進（jìn）化，而是思路的進化。農資的（de）未來，不在少數人或企業手中，而是一（yī）種全（quán）員參與，全員受益的大路。
農資三十年亂象，源於高利潤，死於高利潤
問大家一個問題，當初為什麽選（xuǎn）擇做農資？不管表麵（miàn）上的答案有多少個，本質隻有一個，有錢賺。飛魚（yú）曾經聽一個老農資人說，之前做農資是多麽的（de）賺錢。農資（zī）廠家，根本不（bú）愁銷路，業務員唯一（yī）的工作（zuò），是（shì）坐在辦公（gōng）室收錢。農資零售也（yě）是如此，忙上兩（liǎng）個月，輕鬆一整年（nián）。當大家都知道農資的利潤既穩定又（yòu）高的時候，競（jìng）爭（zhēng）便開始了。這也是造成目前農資競爭亂象（xiàng）的根源。
這種局麵，不會持續太長時間的，尤其是當資本勢力也盯（dīng）上農資（zī）這塊大蛋糕的時候。還習慣於窩裏鬥的農資人們，對（duì）他們平台、團（tuán）購、低價、眾籌等玩法目不暇接（jiē）。這些資本大鱷的玩法，就是用（yòng）全新（xīn）的方式定義農資經營，淘汰傳（chuán）統（tǒng）的分級經銷（xiāo）、零售等環節。也可以（yǐ）這樣說，農資的高利潤引來了洪水猛獸，那些在（zài）傳統競爭中焦頭爛額的農（nóng）資人們，被淘汰的（de）危險性更大了。
進化，從賣產品到賣服務
經（jīng）曆過無序競爭的階（jiē）段，農資行業必然進（jìn）入有序（xù）良性的（de）階段。從本質（zhì）上，農資是為農業服務的，而很多農資人都是隻看到了這個行業的利潤，忽視了這個根本點。這在我國農業關注產量而忽視質量和（hé）利潤的時代，無可厚非。但時代的發展，民眾對生活質量（liàng）的重視，對健康的（de）關注，讓農業也在向著新的（de）方向發展，安全成為新焦（jiāo）點（diǎn）。由此延伸，國家的農業政策、互聯網技（jì）術的（de）飛速發展、大數據的指引效果越來越強、農民種植技術的需求、農資（zī）產品的係統化配置等都成為新時代（dài）的新助力和新需求。
需求決定產（chǎn）出，從農民的角（jiǎo）度上來講。種植什麽作物？怎麽種？取決於掙多少錢（qián）？省（shěng）多少力？而（ér）這些，都需要（yào）幫助和指導，誰把（bǎ）這些方麵做（zuò）好（hǎo）了，別說農資，汽車都能賣出去。我們欣喜（xǐ）的看到了一些人和企（qǐ）業都在做這方（fāng）麵的事（shì）情，比如一些大型的農業合作社，組團發展，共享資源；比如農（nóng）醫生，瞄準了農業技術（shù）服（fú）務的（de）市場。這在未來，將成為農資行業的重頭戲。
互聯網不能（néng）顛覆農資，隻為服務提（tí）供更多渠道
毋庸置疑，互聯網是二十一世紀偉（wěi）大的發（fā）明。但並不能證明，他就能在（zài）短時間（jiān）內顛（diān）覆農資經（jīng）營的模式。合肥植（zhí）保會上，一位專家說，沒有線下（xià）的農資（zī）平台，都是耍流氓。飛魚給這（zhè）位專家一（yī）個讚，如果我們把目光瞄（miáo）準（zhǔn）在五年內，確實如此。這取（qǔ）決（jué）於當（dāng）前農村市場的（de）網絡普及程度及消費觀念。這（zhè）也是幾乎所有電商平台都埋頭線下的原因。這證明了一點，互聯網，不是萬（wàn）能的，他不能擺（bǎi）脫其工具（jù）的本質。
用電商的方式做農資，還是沒有擺脫“賣產品”的（de）思維模式。而農資的未來，隻在服務（wù）。在合肥植保會上，有一家豐信農業，喊出了“攜手豐信，不怕電商”的口號。不排除拿電商做噱頭的嫌疑，但豐信的做法，比較符合飛魚的口味。他（tā）們做了7年（nián）的（de）線下服務，整合了農技服務、高（gāo）產方案、連（lián）鎖經營等模式，互聯網方興未艾的時（shí）候，豐信也做了線上銷售平台，完善了電（diàn）商（shāng）功能（néng）。但電商隻是其簡化服務流程，提升服務體驗的一部分，他們更多的（de）精力，都放在了服務上。豐信農業營（yíng）銷總監曹加（jiā）斌說過一（yī）句（jù）話：“電商，對我們來說，隻是服務的工具，服務才是我們的核心（xīn）。”飛魚（yú）給這句話32個讚。
農資人，做好服務才有未來
對於在（zài）傳統經營中苦苦掙紮的農資人來說（shuō），與其在賒銷、買贈等經營產品（pǐn）的（de）漩渦中求（qiú）生，不如轉變一（yī）下思路，提升自己的服務能力，培養自己的服（fú）務品牌，給農民解決增產增收的問題，不用管有沒有電，不用管有沒有錢，一樣會活的很好。