農資經營，先從事、市、勢做起！不想火都難！

這是針對農資企業經營來說的（de）。在往年的（de）經營過程中，也許農資企業不（bú）需要太多的經營之道（dào），隻要在合適的時間進到原材料，在大量銷售以前備好貨，適時地做好產（chǎn）品宣傳，雇用上一批稍有素質的業務員就可以了，把（bǎ）一款產（chǎn）品賣個萬（wàn）兒八千噸（dūn）還是比較容易的（de）。忽然間，我們發現這樣簡單的銷售在這個年月不是那麽（me）容易（yì）了，除非企業是（shì）在做（zuò）偷（tōu）減含量、以次充好的（de）產品。
那麽，現代農資企業怎麽做好長遠發展，把企業越做越活呢？要從事、市、勢三個字做起。
事。這是針對每一個員（yuán）工（gōng）的，特別是針對農資業務（wù）員的。我們都（dōu）知道（dào），一個農資企業（yè）銷售好不（bú）好，在於業務人員（yuán）在市場中的操作得當不得當，而一個農資業務員在市場中的（de）表現能夠左右一個市場的銷售量的，有時能使一個市場變得更好或者更壞（huài）兩個極端出現。經常就聽一些經銷商講，由於對（duì）一個（gè）業務員的敬業精神使原本不想合作的（de）企業也合作了起來，由於業務員的變動使得經銷商對公司（sī）產品的進貨速度變得不一樣，這都是由於業務員個人的魅力決定的。
這裏所說的“事”就是做事，端端正正地做事，規規矩矩地做（zuò）事，力求把（bǎ）公司交給自己的任務完成得好。我們平（píng）常講的營銷部門就是做事的部門，要把上級交給的工作不（bú）折不扣地完成，在市（shì）場中得到印證，具體體現在：培（péi）育新市場（chǎng）要主動（dòng），做好對比示（shì）範，做好對（duì）經銷商的心理安撫，做好對市（shì）場的深入考（kǎo）察和研究（jiū）；鞏固老市場要言（yán）必行，行（háng）必（bì）果（guǒ），不能說一套做一（yī）套，老朋友也要帶著新感情，不斷地注入新的思維（wéi）和理念。這樣，營銷人員（yuán）才會在工作中得心應手，不（bú）斷有新銷（xiāo）售突破。
市。簡而言之就是市場。對（duì）於企業來說（shuō）就是有盤子，對於營銷人員（yuán）來說就是有格局。一般（bān）新的農資企業會（huì）想到做盤子，好象就是要把勢力範圍做得越大越好，或者在現有的範圍內做好市場占有率，這一點沒錯（cuò）。營銷人員的“市”卻是在固定區域內如何鞏固已有的銷售，既而（ér）進一步擴大（dà）自己的銷售（shòu）量，這個量不是一時的量，而是日益增長的量，是不隨著時間的推移減少的量。比如（rú）一個市（shì）場可能一開（kāi）始是（shì）三二（èr）百噸的銷（xiāo）售量，要做到市（shì）場占有率10%可能（néng）要達到（dào）1000噸的水平，這（zhè）就要設局了，可能要經過（guò）兩三年（nián）、三四年的不（bú）斷培養。當達（dá）到1000噸的水平時（shí），就（jiù）要考慮要不（bú）要對渠道進行優化了（le），要不要對（duì）產（chǎn）品進行改（gǎi）造升級了。一款產（chǎn）品也許40Kg的（de）不如50Kg的好賣（mài），做一個改變，也許會使用戶群增加好多，這就是（shì）“市”。再比如一個市場的一款產品看得到有1000噸（dūn）的缺口，但經銷商有同款的（de）其它產品在做（zuò），你就要（yào）考（kǎo）慮是否要增加對經銷商的返利或者突出產品的新特點來推銷了，這也是“市”。
勢。這是對（duì）農資企業（yè）而言的。企業若沒有了（le）靈魂，也就是它（tā）賴以生存的向心力，肯（kěn）定就（jiù）沒有勢。反映（yìng）到銷售當中，一個營銷決（jué）策正在實施當中，若公司做一個動作，比如在市（shì）場中進行突擊性的宣傳，帶來的正麵反應超出預計，就拿這（zhè）個動作來複製到其它（tā）市場中，而且是快速的，那麽這項決策就會得（dé）到超過預計的好，這（zhè）就是勢（shì）。不吹噓，當公司的宣傳決（jué）策得到大多數人同意時，就應該馬（mǎ）上付諸實（shí）施，這種快也是一種（zhǒng）勢，與時間賽跑正是贏的基礎。我們經常可以看到一些企業並不（bú）大，但做出的動作之快令我們驚訝，這也是“勢”在起著作用。重要的（de）一種勢就是說一不二，不管公司決策（cè）在實踐中（zhōng）檢驗是對是錯，若是錯了，就堅決認錯（cuò），馬上改正，這才（cái）是令人信服的勢。
不管（guǎn）是“事”，還是“市”與“勢”，在農資企業經營中都是相輔相成的，公司要做到勢，敢做而敢當，謀市而（ér）行（háng），業務人員才能做事有序，沒有後顧（gù）之憂。