令農民防不勝防（fáng）的農資忽悠團套（tào）路，一定要記住！

精心導演的一場騙局，是在充分研究了（le）農（nóng）民心理（lǐ）的基（jī）礎上，構築了一道極（jí）具誘惑力的欺騙模式。這（zhè）種誘餌式的營（yíng）銷模式極具殺傷力（lì），很（hěn）多農民（mín）剛開始並不是就想買他們的肥料，可好奇心（xīn）害死人啊（ā）！沒辦法，農資忽悠團的行騙手法屢試不爽，並且也（yě）在不斷地演變，和電信詐騙一樣不斷（duàn）地升級，令農民朋（péng）友（yǒu）防不勝防。現在，就來看看農資忽悠團（tuán）的行騙套路（lù）。
一、銷模式現場“洗腦（nǎo）”
有記者調研了（le）解到，在一次（cì）玉米專用（yòng）肥的忽悠現場，“講課”伊（yī）始，“講師”首先解釋稱，公司之所以采取這種“直銷模式”，是為了節省廣告費用，給廣大（dà）農民讓（ràng）利。
在隨後長達一（yī）個多小時的時間裏，又多次（cì）宣稱，“玉米專用肥（féi）”是一種科技含量極高的“測土配方複合（hé）肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全（quán）吸收、全營養”等（děng）特點。他還明確承諾，使用此種肥料能使玉米畝產（chǎn）達到1300斤至1500斤，高的甚至達到2000斤。如果（guǒ）因肥料質量問題（tí）造成減產，廠方（fāng）將（jiāng）包賠損（sǔn）失。
“講課”後，該（gāi）“講師（shī）”還現場演示了一個實驗：隻見他將事先準備好的一包白色粉（fěn）末（mò）倒入（rù）盛滿水的（de）透明（míng）玻璃杯（bēi）中，不一會兒，液態的水隨即變成果凍狀（zhuàng）。他解釋稱，之所以發生這種化學反應，是因為“玉米專用肥”中含有一種特有成分，能夠保水保墒，即使多月不下雨莊稼也不受旱（hàn）。
麵對眼見的“事實”，不（bú）少農民很是興奮。“講課”一結束，許多人隨（suí）即（jí）下（xià）樓簽訂購買合同。
在辦公樓後麵（miàn）的大院裏，記者看到，十多名工人（rén）正熱火朝天地（dì）忙活著，長滿鐵鏽的機（jī）器不停轉動。一位工人說（shuō），廠裏每年隻有夏（xià）秋兩個生產季（jì），其餘時間基本不開工。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉村，生意非（fēi）常好。
二、行騙流程環環相扣
一位此（cǐ）前曾和“忽悠團”深度合作過的肥料企業負責人透露（lù），“講師”堪稱“忽悠團”的關鍵人物。這些人通常也（yě）是農民，30歲左右，高中文憑。雖然隻掌握（wò）了皮毛（máo）農技知識，但往往冠以（yǐ）“農業部專（zhuān）家”“農（nóng）業大（dà）學教授”等名頭，低的也要自稱為廠家“技術顧問”。
“講課時聲音（yīn）洪亮抑揚頓挫，帶有很（hěn）強（qiáng）的感染（rǎn）力，而且說（shuō）的都是農民常見的身邊事，比如辛苦打藥磨破了肩膀、零售店（diàn）為了賺錢而壞了（le）良心等等，不動聲色（sè）就把推（tuī）銷的產品給帶出來（lái）了。”
授課分（fèn）為小（xiǎo）課和大課，小課進村講，在大（dà）隊部或村室，來的人相對較少；大課多集中（zhōng）到（dào）肥料廠家的會議室，有時還在縣城的一些地方租用場地，聽（tīng）課規模能達到幾（jǐ）百人。一個課時不超過2小時，授課結（jié）束百分之（zhī）八、九十的人都會購買。‘講師’啥都得（dé）懂，比如肥料養分、作物生長特性什麽的（de）。還要（yào）隨機應（yīng）變，能抓住農民心理。”“以前（qián）講課光靠（kào）嘴，現在為（wéi）了讓農民（mín）相（xiàng）信，還得做演示實驗，為此專門（mén）買（mǎi）了（le）全套設備，投影儀、便攜電腦都（dōu）有。”
一家肥料（liào）廠銷售經理指出（chū），在每個“忽悠團”的組織（zhī）架構中，以“講師”為紐帶，向上有位幕後組織者，向下則是數十名業務（wù）員。幕後組織者也叫操盤（pán）手，“忽悠團”行動前，先由操盤手考察好地點（diǎn），包括（kuò）和農資廠家談判對接，這叫“踩盤子”。等相關事（shì）項敲定後，業務員再進村組織農民進廠參觀，緊接著才是（shì）“講師”出馬。
“有的操盤手自己也是‘講師’。作為核心角色，各環節後（hòu）的利（lì）益分成都由他說了（le）算。”“由於整個流（liú）程設計環環相扣，比如請客吃飯的同時，就有人登記各家要多少農資，這邊吃完送你回家，後邊（biān）送肥料的（de）車子也跟著過來（lái）了，讓（ràng）你連喘氣的時間都沒有。”
三、利益鏈上各取（qǔ）所需
在一次完整的（de）“忽悠團”行動中（zhōng），合（hé）作（zuò）的農資廠家要掙錢，請農民吃飯、車接車送需要成本，那（nà）麽“忽悠團”終是如何獲利的（de）呢（ne）？
調查發（fā）現，驅動“忽悠團”四麵出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的（de）巨大“利（lì）潤空間”。事實上，在嚴密組織鏈條上的每個環節，都能從中不同程（chéng）度獲得分肥，而農民卻是終的利益受損方。
有業內人士介紹（shào），通（tōng）常每（měi）銷售一袋肥料，“講師”獲利5元（yuán），操盤手10元（yuán）。因為要（yào）承擔請客送禮、農資運輸、人員住宿（xiǔ）等成本開支，業務員每袋可提成30元（yuán）。
乍看之（zhī）下，這（zhè）點錢不算（suàn）什麽（me），可由於（yú）推銷量大（dà），時間集中（zhōng），綜合算下來也稱得上是暴（bào）利。“一個農忙季多個把月，通常‘老板’（操盤手）可（kě）以掙10來萬元（yuán），‘講師’8到9萬元，業務員3到4萬元。因為不用做（zuò）廣告（gào），銷售效果立竿見影，很多中小（xiǎo）規模肥料企業（yè）都有過和“忽悠團”合作的（de）經曆。“可以毫不誇張（zhāng）地說，一個（gè）投資50萬（wàn）到100萬元之間的小型肥料廠，如果跟團隊合作，保證當年就能（néng）收（shōu）回投資（zī）。”
四、監管乏力以致“放水（shuǐ）養魚”
在（zài）低風險、高回報的“行業前景”吸（xī）引（yǐn）下，從業人員越來越多，活動範圍也越來越大。
因（yīn）為從業人員越來越（yuè）多，這幾年大家開（kāi）始向省外發展。“河南的小（xiǎo）麥種完了就往南方走，可以（yǐ）到山東（dōng）煙台賣果樹肥，也有的甚至跑到新疆賣棉花肥”。
經過多年發（fā）展，“忽（hū）悠團”在操作手（shǒu）法上也有所演變和創新，比如從以前的隻賣一種農資變為多種產品相互搭配，進行買一贈一的套餐式推銷，或者從單純售假變為暗地（dì）裏偷減含量（liàng），由此變得更加（jiā）隱蔽，更具有欺騙性。
我們（men）還注意到，“忽悠團”之所以四處（chù）行騙屢試不爽，相關部門監管（guǎn）乏（fá）力乃（nǎi）至故意“放水養魚”，也是重要原因（yīn）。
相關人士透露，每到一地開展業（yè）務時，難免（miǎn）有人打電話舉報（bào）。“工商局、農業局、質監局一行動，請（qǐng）客吃飯是免不了的，吃罷喝罷，多少還得拿（ná）幾個。不（bú）擺平他們（men），下麵的活沒（méi）法幹。”
業（yè）內（nèi）人士（shì）呼籲，由於農民（mín）分散（sàn）經營，維權成本高，加上農（nóng）業生產周期長、發生事（shì）故後難認定，愈（yù）演愈烈的（de）“忽（hū）悠團”現象亟待（dài）引起各方重視，從源頭（tóu）上嚴查清（qīng）理。如果任其發展，不但擾亂了農資市場的正常秩（zhì）序，傷害了廣大農民的利益，長（zhǎng）此下去（qù）還可能給糧食安全埋下隱患。
全國有無（wú）數（shù）家化肥企業，總有（yǒu）那（nà）麽一些企業，不把心思用在提高肥（féi）料質量上，而是挖空心（xīn）思設騙局，賺黑心錢。農民（mín）朋友隻有提高警惕，不貪便宜，才能保（bǎo）護自己，不上當受騙。