2019年，農資渠道商越來越難做？特別是這些（xiē）人（rén）！

這裏所說的農資渠（qú）道（dào）商（shāng）包括全國平台商、省市（shì）平台商（shāng），還有就是（shì）為數眾多的縣級批發商和村鎮（zhèn）級分銷商，理由有三（sān）：
為什麽渠道商（shāng）越來越（yuè）難
一是農藥標簽二維碼政策出台，要麽（me）上新品，要麽賣“陳（chén）貨（huò）”，換了包裝是不是還是原來的銷售數（shù）量？農民（mín）用戶適應過渡期？舊標產（chǎn）品的消化問題怎麽解決？新標（biāo）舊標同（tóng）時上陣後對衝怎麽辦？相應配套的軟件（jiàn）從何而來？業務人員的傾向成本怎麽降（jiàng）低？等等很多問題都會（huì）出現；
二是原藥漲價、附屬物漲價、人力（lì）成本上漲和環保成本等的同時到來，以及農藥化肥雙減任務的目標完（wán）成等影響；
三是信息（xī）透明化帶來的營銷行為失效的現實，讓太多（duō）行業內的潛規則大曝（pù）於天下，也（yě）讓太多靠（kào）信息不對稱獲利的，讓靠“營銷力”賺錢的，讓隻有價差利潤來源（yuán）的企業，日子越來越（yuè）不好過。
對於渠道商，日子一定（dìng）是越來越難過，特別是還（hái）未建（jiàn）立和還（hái）沒有建立起來自己農技服務隊伍的，2019的痛感，應該更加明顯和（hé）強（qiáng）烈，農資經營的日子不會那（nà）麽好過了。是向上走和生產商結盟抱團，還是向（xiàng）下走直接接觸（chù）農戶轉型做（zuò）技術服務，是擺在（zài）渠道商眼前，現在迫（pò）切需（xū）要做決斷的時候了。
當（dāng）然，一定會有渠道商變得更強，但這情況一（yī）定是少數存在，絕（jué）大多數必（bì）須對自（zì）己未來的路做出正確判斷，這也是一次自我革命，革命過程中（zhōng）也有很大的風險，而這個風險又隻能（néng）渠道商自己承擔，痛苦指數不可謂不高，犧牲（shēng）的也不應該是少數。
有挑戰就有出路
渠道擠壓（yā）和扁平化，是出現超（chāo）級終端的絕（jué）好機會（huì），一是上遊渠道商的下行，二是優秀零售商的自我覺醒，因此，2019年，將開啟農資零（líng）售大終（zhōng）端登場的序幕，即農資零食的平（píng）台化經營轉型：
由粗放化（huà）經營（yíng）到數據化經營，由夫妻協作（zuò）式到團隊化運作，由簡（jiǎn）單農資商品銷售到農業技術服（fú）務平台，由低端服務到（dào）專業作物服務商，由靠價差利潤榨取到農資經營金融化升級，由片段化服務到全程管控（kòng）等的一係列轉型，農資零售大終端強勢品（pǐn）牌，有了出現的土壤和機會，把握住的（de）將在未來若幹年（nián）中，強勢采收農資經營的（de）利潤。
特別是對涉農專（zhuān）業的大學生的傾向，專業（yè）農技人員做農資的局麵（miàn），不久就會到來了，曾經為農資經營立過汗馬功勞的傳統農資夫妻經（jīng）營店，將（jiāng）陸續被收編（biān）、改造，當然適當數量級範圍內的淘汰也將成為必然。
提到農（nóng）藥化肥，就是滿地一樣的東西，這本身就是資源的嚴重浪（làng）費。同一（yī）類產品就幾家生產（chǎn），然後分為不同經營渠道（dào）就好，不要什（shí）麽都做，一個廠就是生產幾大類產品就是了：互相分工、各自營銷！這種同質化的產品讓事業型的農資經營商很“受（shòu）傷”，隻（zhī）是給“二道販（fàn）子（zǐ）”提供了太多（duō）機會而已。
解決問題方式不應（yīng）該是“堵”，問題本身可能根本就不在這個問題上。解決（jué）辦法是，不光盯著產品看，用農技服務標準化的方式，解決掉產品同質化的浪費，專注於（yú）技術，專注與有核心技術的化工生（shēng）產型公司合作，分別承擔農技推廣和農資產品生產兩個環節的工（gōng）作。未來不掌（zhǎng）握核心生產工藝的（de）農資企業（yè），都（dōu）將被淘汰！不是你的問題，是時代拋棄了你！