社區團購到底在搶誰的生意？

不管你喜不喜歡，情不（bú）情願，社區團（tuán）購對舊世界毫不留情的攻勢在2021年毫不（bú）減弱，正在一波又一波地持續展開。盡管幾大巨頭剛剛被頂格處罰，但它們一邊道歉，一邊整改，一邊將市場（chǎng）攻擊強度又提升（shēng）了一級。
美團優（yōu）選內部給出了今年的指標，2021年要做（zuò）到3000億GMV，其他巨頭不約而同定出了（le）相同甚（shèn）至更高的目標。今年之前，我們（men）很難想象一個賽道能在兩年（nián）時間裏（lǐ）從百億規模跑進萬億俱樂部（bù）。
在平台一（yī）方，全（quán）國巨頭對壘區域平台在2021年將更加直接。巨頭之間的廝殺（shā），炮火衝（chōng）天人頭（tóu）滾滾，但集中於剛需高頻低價。由於供應鏈和團隊不成熟，互聯網巨頭們（men）的用戶體驗明顯不如興盛優選（xuǎn）及區域優（yōu）秀的平台，一麵用戶對不穩定的商品質量吐槽（cáo）不已，一（yī）麵供應商對居高不下（xià）的貨損也牢騷滿腹。
根據我們（men）了解到的情況，美（měi）團優選對供應商友好度還算可以，橙（chéng）心優選和拚多多要差很多。甚至有（yǒu）拚多多的人員對供應商講，平台發展前期就是這樣，玩得起就玩（wán），玩不起就（jiù）撤（chè）。一句話噎（yē）得供應商自己吞下一（yī）肚子髒話。
近日在一（yī）個微信群裏了解到，廠家和社區平台的采購人員對（duì）罵開戰的場景，社區采購人員在廠家群裏發布（bù）消（xiāo）息，尋（xún）找水果蔬菜，肉禽蛋奶，米麵（miàn）糧（liáng）油，日用百貨等產品，消息剛發出，就引來（lái）多家廠家的（de）反對，對社區平台對廠家的影響發表了意見，更是對社（shè）區團購平（píng）台痛恨至極，後來引起一片騷動，都要求把社區團購人員踢出群，社區團購（gòu）采購人員也是不幹示弱，表示，要動員該地區的供貨商把價格砸死，於時廠（chǎng）家和社區團購的（de）一場謾罵較量開始（shǐ）了。
2020年年底（dǐ），一些品牌商發起抵製社區團購平台，他們指責社（shè）區團購低價擾亂市場，打亂了傳統的經銷體係，但現在，他們選擇不（bú）進入，但（dàn）一大波白牌企業和（hé）品牌（pái）企業卻在爭相湧入這個（gè）市場。
“在抖音上日化洗衣液（yè）都賣不（bú）動了，百萬粉絲的主播才（cái）賣出7單，還不如在美團優選上賣（mài），天（tiān）天供不應求，在山東市場（chǎng），去年年底一天發出去3000多瓶。”一位華北地區做日化洗衣液用品的廠商說，直到近期，他開（kāi）始在各大社區團購平台供貨，並且以（yǐ）低價（jià）橫掃了華北農村地區，利潤低，但耐不住量大。
另外，不少擁有傳統經銷體係的品牌商，比（bǐ）如伊（yī）利牛奶，在（zài）部分區域已經放開了，主（zhǔ）動給社區團購平（píng）台供貨。在石家莊某縣，比如伊利舒化奶，興盛優選平台賣（mài）40.8元（yuán），超市熟人賣45元，一般對外賣（mài）50元；味極鮮醬油，超市賣11元，興盛優選平台上（shàng）賣10元。
“他們（伊利縣級經銷商）也修理過我們，找到我們的（de）倉庫和公司，扣過我們（men）的貨，找工商局等，甚至找上一級經銷商投訴，爆發了不少衝突。一位石家莊的社區團購市（shì）場推廣人員說。但這（zhè）些都不是很好的解決辦法（fǎ），終伊利還是放開了社區團購，從2021年1月1日起，石（shí）家莊全部縣市地區的伊利牛奶實現（xiàn）社區（qū）團購途（tú）徑和線下經（jīng）銷同時進行。
社區團購真正讓縣級（jí）和鄉鎮村級（jí）消費者看到（dào）了透明價格的威力，它摧毀了一部分，又重建了一部分，一些經銷商利用掌握的門（mén）店信息，主動轉型成社區團購公司的市場推廣者，推廣（guǎng）門店加入，獲益頗豐。
另外一個（gè）值得注意的是，臨期商品尤其是食品、飲料類大量湧入社區團購平台（tái），以成本優勢大肆侵（qīn）吞市場，造成了（le）社區（qū）團購長期“低（dī）價（jià）”的（de）印象（xiàng）。所（suǒ）謂臨期食品是指，臨近過（guò）期（qī），但還（hái）在保質期內的產品。向社區團（tuán）購平台供臨期食品，一般是距離過期日（rì）期（qī）三分之一，晚不能超過二分（fèn）之一。
2021年的（de）社區團購（gòu），平台方的大戰，仍將繼續。
 
文章（zhāng）來源： 經銷商之（zhī）家