鄉鎮農資商想（xiǎng）做強，要堅守一個（gè）信念，做到兩個（gè）“五”

如（rú）何在做好技（jì）術、農資服務，滿足農業需求的同（tóng）時，也給自己帶來合理、穩定的利益收入．是目前鄉村（cūn）級農資經銷商們尋求解決的問題。如何做好鄉村（cūn）級農資經銷呢？必須堅守一個信（xìn）念，做好五個（gè）轉變，端（duān）正五個心態。
一、堅守誠信（xìn）的信念
商人的立足之本是講信譽，對供貨方要講按時付款，對顧客要講貨真（zhēn）價實。但是，反映農（nóng）資、農藥銷售市場（chǎng）和經銷商問題（tí）的文章正麵報道的少，負（fù）麵報道多，提到農資市場（chǎng）大多是假冒偽劣充斥，“坑農、害農”之事不斷。其實，大（dà）多數的經（jīng）銷商還是守法經（jīng）營的（de），否（fǒu）則我國的（de）農藥（yào）工業怎能得到發展。
作為（wéi）基層的農資經銷商，在創業初期一定要堅守誠信的信念（niàn）。“人無信不（bú）立”，要想（xiǎng）生意做的長久，靠投（tóu）機取巧是做不到（dào）的。隻有誠實守信，吃苦耐勞才能成（chéng）就一番事業。農藥占到了農村生產資料消費的很大（dà）比（bǐ）例，關（guān）係到農戶辛苦一年的勞動成果，因此鄉村級農資（zī）經銷商更應該樹立“誠信為本”的（de）經營思（sī）想、主動（dòng）規範農藥市場秩序、在（zài）群眾的好評中樹立自（zì）己的商業信譽，良好的群眾口碑一定回對（duì）自己的事業（yè）起到積極的推動作用。
二、變革中尋求新契機
“不破不立，不變難生”，隻有在變革（gé）之中才能（néng）找到發展的契機。
1、由農民要什麽我賣什麽（me）向我賣什（shí）麽農民買什麽轉變
由於農村的科技普及率還很低，有些農民在購買農藥時，往往（wǎng）指名要已（yǐ）推廣了20多年的老農藥品種（zhǒng），如甲胺磷、1605、3911等（děng）劇毒農藥。如果按照他們所要的提供貨源，不符合有關規定。農資經銷商必須向農民推薦高效、低毒、低（dī）殘留、效果好的農藥品種，讓農民（mín）充分了解使用高毒劇毒農藥的壞（huài）處，使用新型農藥的好處，從而引導農民科學用藥，提（tí）高經營效益和聲譽。
2、由經銷向營銷轉變
簡單地把商品（pǐn）擺在貨架上，賣給對方獲得利益後就不聞不問了，這叫經銷。而（ér）營銷經營（yíng）者要了（le）解所在的地區農業生產上需要什麽農藥，什麽藥能治什麽病蟲，能（néng）有多大的銷量，在什麽季節該賣什麽農藥品種，等等，同（tóng）時要做好技術服務，幫助農民解決生產上的問（wèn）題。
3、由“坐商”向“行商”轉變
目前很多鄉村農藥經銷商還是進貨到家，搬貨上架，來客賣貨，丈夫（fū）進貨，妻（qī）子（zǐ）收款，開門是店，關門是家。這樣的方式難以做大，要走出家門，調查和了解市場（chǎng），下到田頭和農民交談，去指導農民，主動地請農民到你店（diàn）裏去買農藥，谘詢解決生產上的問（wèn）題。
4、由經營向“精”營轉變
有些人沒有經營思路，看別人進什麽貨他也進什麽貨，幾乎把市場上所有的（de）農藥品種都進到（dào）家，無主無次，往往進貨（huò）量大（dà），退貨量也大。要占領市場，突（tū）出自己的特色，進貨要“精”，可以選擇自己的獨家代理品種，做好（hǎo）服務，充分挖掘自己的一片市場。
5、由經銷商向服務商轉變
通過服務（wù）去占領、鞏固、擴大自己的市場。要完成這個轉變，必須做好以下工作：
①提升店鋪聲（shēng）譽 宣傳某（mǒu）一個產品是暫（zàn）時的，而提升店鋪（pù）的聲譽是長久的（de），要從單（dān）純的（de）產品經營中走出來，步人品牌經營時（shí）代。
②把農資經營店辦成一個植物醫院 農民買你（nǐ）的農藥（yào）是去防病治（zhì）蟲的，農作物生什麽病（bìng），用什麽藥治，農民一般不懂。如果農資（zī）經銷商懂得植保知識，掌握用藥技（jì）術，就能讓農民信服，生意就（jiù）會（huì）興隆。
③搞好店麵裝飾 門麵、牌匾要有氣勢，店內要整潔，各類農藥品種擺放要規範、整齊，各類宣（xuān）傳畫、宣傳資料張貼（tiē）有序，方便（biàn）農民觀看，不要與食（shí）品一起經營。
三、態度決定一切（qiē）
要做好一個鄉（xiāng）村級農藥經銷商，在完成以上（shàng）五個轉變的基礎上，還要調整好幾個心態。
1、堅（jiān）定的心態 做（zuò）什麽事（shì）都要堅定，一旦目標認定，就要義無（wú）反顧地做（zuò）下去，要爭（zhēng）當 ，要敢（gǎn）於麵對競爭。
2、感恩心態 是誰給（gěi）了我們財富?誰是我們的衣食父母（mǔ）?是消費者，是我（wǒ）們本（běn）鄉、本村的農民。一（yī）定要把顧客視為上帝（dì），服務好（hǎo），切不（bú）可糊弄（nòng）顧客。
3、付（fù）出心態 要先付出精力學習技術，付出行動感召用戶，付（fù）出勞動去送貨，付出資金去進貨。
4、平等心態 不要認為自（zì）己開店時間長，賺錢多，是大戶（hù），就看不起新開戶，看不起（qǐ）小戶。
5、競爭心態 沒有競爭就沒（méi）有發展，就沒有進步，要想在農資行業（yè）做大做強，必須走在前列（liè），在競爭中取勝，不要在一團（tuán）和氣中磨平了自己的棱角。
總（zǒng）之，做（zuò）好一個鄉村農藥經銷商（shāng），要在誠信經營（yíng）的基礎上，樹立堅定的信心，認真學習科學技術（shù），擺正心態，參與競爭，用服務、質量、效果、誠信去贏得客戶的信任。