從全國植保會看農資人的八（bā）條出路，決戰明年！

毋庸置疑，2018年整個農資大環境是非常不景氣的。企業發展陷困局，不前（qián）進就會掉隊；經銷商在各種政策擠壓下垂死掙紮，對企業很難（nán）有忠誠度，形勢嚴峻（jun4）。

接下來的路越（yuè）來越窄，越來越難走。有人說，當陷入困境時，如果自己（jǐ）不能改變，那麽，就讓環境幫助度過難（nán）關。

作為（wéi）年度盛會，今年的植保會注定又是一場轉折的（de）盛會，賦予（yǔ）農資行業變革的使命。十幾萬農資人湧入西（xī）部國際博覽城，找尋適合自己發展的新方法、新思路、新方向。

出路一：走品牌之路，做正規企（qǐ）業

今年（nián），隨（suí）著新《農藥管理條例》和各個地方性政策的出台以及監管力度加強，企業逐漸走向正規，大品牌（pái）產品越來越多，市場逐（zhú）漸趨於良性、健（jiàn）康發展。

之前，部分企業靠低劣產品發家致富，隨著監（jiān）管趨嚴，這條路已經行不通了。今後，一（yī）定是正規企業的好（hǎo）產品才能將生意做大，做長久。

據了解，今年的植保會參展企業1100多家，展位3400多個（gè）。會（huì）上，有實力的企業仍是少數，雜牌企業確實不太多見。可以預見，隨著農藥（yào）廠家數量急劇下降，未來一定是專業（yè）選手的天下。

出路二：關注土（tǔ）壤健康，進（jìn）攻特肥

這兩（liǎng）年，隨著大家對（duì）生產高品質農產品的（de）需求，生物菌肥、碳肥（féi）、土壤調理劑、中微量元（yuán）素水溶肥、生（shēng）物刺激素等功能（néng）性肥料受到追捧，成（chéng）為新一輪增長點，各大（dà）國內知名肥料（liào）企業、特肥（féi）企業、甚（shèn）至農藥企業，都開（kāi）始關（guān）注土壤健康這一話題，同時也（yě）推出了相應（yīng）的特非常產品，土壤健康是（shì）未來的（de）一個方向，同時也是各個企業近幾年競爭的方（fāng）向。

在植保會現場，記者發現，今年展示（shì）特肥領域的企業非常多（duō），代表企業有（yǒu）山東土秀才（cái）、四川好時機、康樸新（xīn）肥、土木啟、紫牛、川金象等。

在特種肥（féi）領域，微生物菌肥是較（jiào）熱門的一類，據悉，截止2018年10月20日（rì），登記企業2386家，登（dēng）記證數（shù）量（liàng）5967個，河北、山東、河南占據一半左右的比例，未來市場可（kě）期。

出路三：兼並重組，強強聯合

為應對競爭，企業間並購（gòu）整合速度加（jiā）快，拚實力時代正式到來！

2018年，中化國際收購揚農集團；利民股份收（shōu）購河北威（wēi）遠農藥（yào）、動物藥業；江（jiāng）山（shān）股份 大股東中化國（guó）際收購（gòu）福華科技等，可以說（shuō）兼並重組一波又一波。

本次會議上，陶氏杜邦農業（yè）事業部，科迪華農（nóng）業科技™成功亮相，拜耳除草劑明星產品（pǐn）保式達亮相巴斯夫展館。由此可見（jiàn），從產品到技術，企業間結盟發展（zhǎn）的（de）意願越來（lái）越強（qiáng），攜手發掘新增長點，成為當下農資企業（yè）迫在眉睫的事情。

出路四：飛防，當下正流行

如果之前飛防是一種（zhǒng）潮流，現在的飛防應該是趨勢。

據了解，經過幾（jǐ）年（nián）掙（zhèng）紮和市場培育，目前的植保無人機融合了人工智能，大數據，物聯網技術，成為中國所有農機中，智能新（xīn）時（shí）代特征的高效農機，正在努力推動（dòng）中國農業進步！

本次植保會（huì），飛防這個版塊減少了很多參展企業，我想（xiǎng）更多是回歸理性，開始做實事。反觀外企，對於飛防植保領域方麵的動靜比較大，相信植保飛（fēi）防會是今後（hòu）發展的方向。

出路五：轉型農服，走精（jīng）準農業

傳統農資生產資料經營陷（xiàn）入瓶頸和困境，進而讓廠商、渠道（dào）商轉向（xiàng）農業服務（wù）領域。但是（shì）農業服務大多情況成了空談，成為產品銷售的新營銷路徑（jìng）。

作為農資新時代的轉（zhuǎn）折點，植保會上，許（xǔ）多企業提出“服務商”這個口號，他們認（rèn）為，服務如（rú）何落地，如果依靠服務突出重圍是每個農資人值得深思和（hé）探索的。當（dāng）然，要想從農資產品銷售商轉（zhuǎn）化成農業種植綜合服務商，好技術+好產品是基礎，在這樣的基礎上談服務（wù），才能創造價（jià）值和收（shōu）益。

出路六：聚焦，聚焦！

越聚焦越專業，越專業越成長。

之前，大家為了爭奪渠（qú）道投入重金（jīn），廣告轟炸，人海戰術，會議營銷（xiāo）等輪番轟炸，但是這種情況（kuàng）根本無法實現對渠道商的控製和對種植戶（hù）的精準服務。心有多大市場就有多大的跑馬圈地時代一去不複返了，現在要（yào）比拚的是區域市場的滲透能力和掌控能力並且，目前漲價（jià）對經（jīng）銷商影響很大，如果不重點建立（lì）核心核心嗬護，漲價遭遇的永遠是層層的阻力（lì）。

所以說不論（lùn）是聚焦作（zuò）物、產品、病蟲（chóng）害還是（shì）區域，隻有聚焦了，才能專注一點，做深做透。

出路七：擁抱互聯網

目前的農（nóng）業已經明顯有了（le）互（hù）聯網和現代科學技術（shù）的特征，農資（zī）流通、植保服務、農產品銷售等方麵都有互聯網的參與。另（lìng）外，互聯網也正（zhèng）融入農（nóng）業全產（chǎn）業鏈，物聯（lián）網、大數據等 信息技術講給農業轉型帶來契機。未（wèi）來30年，農業將迎來（lái）高速互聯（lián）網化。

植保會期間，大豐收植保負責人周單告（gào）訴記者記者，大豐收植保包含農資商（shāng）城、農技（jì）服務（wù）、農產品銷售平台、農殘檢測等業務，目前服務100多萬粉絲，1000多個基地，成為接地氣的互聯網平台。

出路八：回歸產品，回歸研發

2018年，有些企業銷售增難，實際上，不是產品（pǐn）沒市場了，是不（bú）符合發展趨勢的產品沒市場了，產品永遠是營銷的 武器，農資企業在產品層麵，必須（xū）有技術和新產品儲備（bèi），才能打出好的漲價策略。

在今年植保會上，拜耳4款產品推（tuī）出，永農生物6大新品上市，榮威生化四證齊發……越來越多的廠家開始經注意力轉到回歸產品和研發上邊，開始注意到有產品才（cái）是打（dǎ）通市場通行證。

利（lì）爾作（zuò）物市場（chǎng）部劉曉偉認為，利爾目前回歸產品本質，依托研發實力真正為客戶提供更好的產品和技術，真正為老百姓解決種植痛點，增產增收！

行業專家沈祥豐老師認為，未來，技（jì）術研發能力將成（chéng）為驅（qū）動企業增長的關（guān）鍵要素。

植保會對經銷商的意義

今年的經銷商應該是痛苦的群體，漲價（jià）、賒（shē）銷、竄貨、壓貨、虧損苦（kǔ）不堪言，賺不到錢，找不到客戶，不（bú）是被廠家幹（gàn）掉，就是被市場（chǎng）幹掉，全國植保（bǎo）會成為給他們帶來曙光的一線生機。

在《農資與市場》傳媒記者編輯參加過的30多家企業會（huì）議中（zhōng），發（fā）現大多經銷商（shāng）都是為了看看廠家是否有好的產品和優惠政策。同時，去植保會看看行業如何變化，與同行交流和學習，確定明年如何調整經營思路。

不論是參加企業會（huì）議還是全國植（zhí）保會（huì），有心人肯定不虛此行，愛熱鬧的人（rén），過後注（zhù）定一（yī）無所獲。農資行業大的事實，就是這個（gè）行業太小，但是從（cóng）業的人太多（duō），所以總有人抱怨不好幹，那是沒辦法的事，誰也解決不了這個問（wèn）題，所以，無（wú）論是企（qǐ）業還（hái）是經銷商，不要指望一場盛會能帶來所有的救贖，也不要指望一場會議就（jiù）會得到成功轉型。任何會（huì）議的（de）價（jià）值都需要後期的落實和踐行，如果隻（zhī）是看看激（jī）動，想想感動，過後一動不動，所（suǒ）有的會議都是徒勞！