嚴端（duān）祥（xiáng）：正確認識產業形勢（shì），農藥企業請莫恐（kǒng）慌

      從2020—2022年，農藥產業（yè）形勢很好，自2022年10月份後經濟下（xià）行壓力較大，形勢嚴峻。回顧中國農藥產（chǎn）業（yè）70年曆程，經（jīng）曆了很（hěn）多風風雨（yǔ）雨，在此過程中，不斷從無到有、從有到大，從大到強（qiáng），發展的步伐從未停止，這也是我們今後保持又好（hǎo）又快發展的信心和勇氣。三年來，農藥（yào）產業得到了曆史性發展（zhǎn），在發展最好的時候一定會遇到瓶頸，因為這是產業經濟發展的周（zhōu）期性和規律性決定的。

      自1994年中國農藥產業（yè）第一次實現進（jìn）口少於出口這樣的轉折後，多年來產業一直在蓬勃發展，以至於我們產業70%得到了出口，在國內也滿足了農業生產的需要，且這幾年的形勢也越來越好。通常情況下，產量折百大概在150萬噸，100萬噸（dūn）左右出口，50萬噸左右在國內使用。其中，真正使用在農業生產上的約（yuē）25萬噸（dūn），還有25萬噸左右用在建築業、家用衛生業、鐵路、森林、紡織等方方麵麵，還有流通領域少量庫存，基本上都消化掉了。所以通常（cháng）說33%左右留在了國內使用（yòng），67%左右出（chū）口國外。這三年尤（yóu）其是後（hòu）兩年，我們生產（chǎn）量的85%出口，15%用（yòng）在了國內。2021年大概是84.7%，2022年（nián）為85.6%。在此過程中，因為出口是主要方向，消耗了60%以上的產品，所以看產業主（zhǔ）要看出口。農藥產業的根（gēn）本出路在於出口，因（yīn）為（wéi）在國內的使用是（shì）基本穩定的，每年在農業上的使用折（shé）百量在20-25萬噸，不會有很大的變化和發展，所以根本出路在於國際市場。看產（chǎn）業經濟形勢也主要在保證國內使（shǐ）用的形勢（shì）下看出口。

      2008年我們遇到了第一次大的溝坎，2014年之後受環保政策、產能限製的影響（xiǎng），也出現過下降的趨勢，農藥產業在發展的過程中始終會出現周期性和產業發展性的變化（huà）。2014年，我們產能達到新高，當年出口102萬噸折百量，這是第一次突破百萬出口的大關（guān），出口（kǒu）收入是92億美元，在當（dāng）時的情（qíng）況下是新高。但是2014年之後，主要（yào）是國內政策的變化尤其是環保政策的（de）壓（yā）力，使得很多不具備生產能力的企業在那個時候（hòu）可能真的沒有生產（chǎn），生產能力（lì）下滑，到2018年出口82萬（wàn）噸折百量，出口金額（é）82億美元。到（dào）2019年出現了恢複性增長的頂端，出口折百量98萬噸，出口金額97億美元。2020年本來是大家大（dà）幹、苦幹的時候，但疫情（qíng）發生，形勢深不見底（dǐ），行（háng）業同仁特別茫然。後期隨著我國疫情得到控製，企業複工複產，而很多其他國家的複工複產要慢、滯（zhì）後一些（xiē），所以很多訂單到了我們中國的農藥生產企業。當年形成了曆史的增長（zhǎng），出口達到113萬（wàn）噸，出口金額達98億美元。

      2021年和（hé）2022年，又有新的影響因素（sù）。2021年主要是能源緊缺的問題，在世界上（shàng）造成（chéng）了對農藥需求的恐慌，再加上疫情的影響（xiǎng）。2022年主要是（shì）俄（é）烏戰的（de）衝突，能（néng）源在很多地方尤其是歐洲，緊缺的厲害，所以這一次能源恐慌比2021年更厲害，所以（yǐ）2021年出口農藥達到了153萬噸，出口金額達171億美元。2022年這個數字更大，出口總量達到160萬（wàn）噸，比2021年增（zēng）加了7萬噸，但是出口金額達230億美元（yuán），相當於1516億人民幣，這是曆史新高。這（zhè）個新高是一般不可攀登的，主要是（shì）受政治、經濟（jì）、戰爭、包括天災人禍的影響，所以我們（men）從（cóng）去年10月份之後（hòu）就遇到了瓶頸和困（kùn）難。如何（hé）看（kàn）這個瓶頸和困難（nán），我覺得應該在產業界（jiè）形成（chéng）一個共識。前麵我提到，2021年和2022年出口是153萬噸和160萬噸，數字加起來，就是313萬噸。我們每年150萬噸生產量中，約100萬噸左右用於出口，50萬噸留下來使（shǐ）用。我們這2年（nián）生產了3年的出口量，還要多。我們的客戶是固定的，因為（wéi）是（shì）自（zì）然災害包括疫情、戰爭、政治因素（sù）的影響，所（suǒ）以很多（duō）客戶出現了采購上的恐慌，在渠道中儲藏了很多。從已經掌握的數據來看，至少去年（nián）和前年把今年的渠（qú）道填滿了，因此今年出（chū）現了滯（zhì）銷的（de）情況，價格下（xià）降的情況，這是很自然的。因為農藥這個產品，與其他產品不同，是剛需，隻要吃飯、隻要（yào）從事農業生（shēng）產就需要（yào）農藥，但國家是有限的，我們是重要的農藥生產大國，所以我們在這期間生產和出口了很多。農藥是特殊商品，不是增加人民喜悅度的商品，所以不可能過度消費，消（xiāo）費很穩定，不會大漲大落，尤其是不會大漲。所以生產量和出口量自然而然就是那（nà）麽多（duō）。

      我們用2年的時（shí）間出口（kǒu）了（le）過（guò）去常態下3年的出口量，還要多，因此今年自然而然就會出（chū）現這種狀況。且我（wǒ）們（men）這個狀況與（yǔ）其他產業（yè）還不一樣，有一些產業確確實實3年日子不好過，到現在恢複也很緩慢。我們是（shì）3年的日子很好過，因為出口的多（duō）了，大家不可能把這（zhè）個農藥采購回去更多的消耗在田間地頭，那樣會形成農產（chǎn）品（pǐn）質量安全的挑戰、生態（tài）環保的損害。所（suǒ）以過去采購回（huí）去的東西，我們掙回來的錢，我們可以用數量（liàng）去認識這個問題。認識清楚了這個問題，就不會引起恐慌，就（jiù）會知（zhī）道下一步該怎麽做。所以（yǐ）我特別（bié）希望我們的企業家們，能夠（gòu）正（zhèng）確認識產業麵臨的形勢，能夠正確認識農藥這個特殊商品，在（zài）形成共識（shí）的前提下，我們就可以決定下一步的做法和措施。

      我覺得下一步應該有比較明確的認識和措施，對於企業來說，首先要抓好管理，降低成本，在經濟不景氣的情況下，在需求量不（bú）大的情況下，我（wǒ）們要從管理上著手，向管理要效益，節省成本就是最大的利潤。因為現在沒有辦法，客戶把農藥買回去之後也是要供（gòng）應農業生產，儲藏那麽多不把它消耗掉就不會再來買新的。所以通過生產出口量的情況來看，我覺得至少（shǎo）要到下半年（nián）尤其是9、10月份之後，采購才會出現複蘇（sū）甚至走向興旺。這個時候，我們（men）的（de）企業家同仁要清醒，不能盲目地擴（kuò）大生產，尤其是那些大宗商品（pǐn），不能上項目、擴大自己的生產能力，否則資（zī）金鏈斷了（le）之後企業就會（huì）麵臨極大的壓力和困難。

      第二就是要靜下心來認真研究下一步的發展方向，研究每一個企業的優勢和特點，進行市場細分（fèn），做出自己的特色，不（bú）能像以前那樣別人搞什麽我就（jiù）搞什麽，最後造成國內企業在國內或國際兩個市場上惡性競爭，用（yòng）現在的話來說就是內卷，這樣惡性競爭導（dǎo）致的結果，首（shǒu）先就（jiù）是產品價（jià）格沒有優勢，被壓下來，沒有效益；第二個就（jiù）是整個國（guó）際市場將會被別的國家企業占領的更多，使（shǐ）我們整個產業的發（fā）展受到影響。所以這個時候一定要（yào）冷（lěng）靜下來認真思考，做好定位，做好市場細分，決定自己的發展（zhǎn）優勢、特色和方向。

      第三，就是要進一步拓展國際市場。我（wǒ）們中國農藥企業提供給國際市場的（de）產品的數量大概占50%以上，那就意味著還有50%中國企（qǐ）業是可以和其他國家的企（qǐ）業進行競爭的。這（zhè）個我們現有的渠道，已經被塞滿了，那麽另外50%呢，我們可以通過（guò）拓（tuò）展國（guó）際市場增大（dà）自（zì）己的國際份額。前（qián）一段時間李強總理號召（zhào）大家進一步拓展國際市場，說了個“四千精神”——“走遍千（qiān）山萬水，想盡千方百計，說遍千言萬語，吃盡千辛萬苦”。我們還是要（yào）發揚我們的（de）“四千精神”去進一步拓展國際市場（chǎng）。其實農藥（yào）產業之所以有（yǒu）今天，就是因為（wéi）我們在座的企業家包括過去老一輩的企業家，主動去拓展國際市場的結果。雖然目前我們遇到了困難，但是即便是沒有困難我們也要去（qù）進一步地發展、去拓展國際市場（chǎng）。我們的農藥產品到了186個國家，但還（hái）是有（yǒu）30個左右（yòu）的國家沒有到，這186個國家不完（wán）全是中國的產（chǎn）品，還有很大一部分是其（qí）他國家的產品（pǐn），我們要用我們的精神、我們的經驗，我們的方法，進一步的去拓展這些國際市場。隻有國際市場拓展（zhǎn）好了，我們產業的根本出路才能牢牢地把握在我們自己的手上（shàng）。所以我們的企業家應該進一步做好（hǎo）這方麵的工作。另外（wài），還要把掙來的錢用在刀刃上，加（jiā）強研發，開發新的更好（hǎo）的產品。隻（zhī）有科技含量更高的產品（pǐn）、新（xīn）產品，才能夠更容易占領國際市場，才有（yǒu）更好的經濟效益。

      這三年（nián），我們還是要把農藥產業（yè）作為事業發展下去，要加強研發、拓展新的市場和領域，把更好的農藥產品推向市場。現在我們產業界也有一種思潮，要拓（tuò）展其他的領域，包括一些新能源領域。我不是特別鼓勵這樣做，因為我們這個產業的企業從個體、體量、發展的規模上來（lái）講，可能和（hé）其他（tā）一些產業相比還是有差距的。我們本身所從事的農藥產業屬於化工產業、屬於高科技產業，可能把本職工作做好不斷地去拓展更容易些。因為我們有資本了、有管（guǎn）理經驗了（le）、有人才隊伍了，我們的基礎設備、設施也都挺好（hǎo）了，在這個領（lǐng）域裏攀登新的高峰（fēng）可能更容易些，如（rú）果攀登其他的高峰，我們的體量（liàng）又不夠。實際上現在的金融越來越緊縮（suō），想用人家的錢來發（fā）自己的（de）財，都是這麽（me）想的，這不容易。我們這個產業也有一些失敗的教訓，而且（qiě）還不是一個兩個，所以（yǐ）還是要專注於做好高科技產業（yè），一定要把農藥高科技產業做下去。我（wǒ）們不要因為（wéi）掙了錢，頭（tóu）腦一發熱，又去搞別的，搞別的（de）又不是我們的強項（xiàng），結果就折（shé）戟成沙，所以還是要立足我們的優勢，去做好研發。

      第二方麵作為政（zhèng）府管理服務部門，對目前的形勢，我們有一個清（qīng）醒的認識。不管怎麽說（shuō），現在還是麵臨著困難、麵臨著瓶頸，我們應該采取相應的措施去促（cù）進它的穩（wěn）步（bù）發展。我們農藥管理司也在征求方方麵麵的意（yì）見，對我們的管理辦（bàn）法、資料要求等進行修訂，使它更科學專業、結合實際（jì），能夠更好（hǎo）地促進產業發展。我們所裏在服務產業方麵，也想了一些辦法，首先是在司裏支（zhī）持下，前幾年出（chū）台了EX政策。這個（gè）EX政策（cè）這幾年很（hěn）好地促（cù）進了出口。第二就是我們正在想（xiǎng）辦法落實前年部裏和海關總署發布的427號公告，爭（zhēng）取在海關的監管區能夠有相應的企業落地，使EX之外的EX產（chǎn）品能夠有（yǒu）一個出口途徑。同時，司（sī）裏也正在思考，像過去有（yǒu）一部分的高（gāo）毒的產品，現在保留著出口，這些出口轉為EX產品的時候盡量不受國家的限製。包括有一些（xiē）國外的公司（sī），過去在國內登（dēng）記了（le）的現在沒有處於登記狀態的產品，國內沒有生產的，我們也（yě）允許作為EX產品生產了之後出口。總之（zhī）就是想了很多辦法，共同促進（jìn）產業的出口，使我們產業能夠比較平（píng）穩的度過目前的困難。

      我還是要跟大家說（shuō），困難是暫時的，過了（le）這一段時間就會好起來。所以到了後麵幾個月，大家要根據自己客戶的需求，做好進一步擴大（dà）生產的準備。因為這個是剛性的需求，我們的客戶都還（hái）在，所以到那個時候，我們還會興旺起（qǐ）來，大家還會笑（xiào）逐（zhú）顏開。我主要就是跟大家打打氣，談談我們這個產業（yè）目前（qián）的形勢和認識，我（wǒ）覺得通過這個方式能夠讓大家增強信任，鼓足勇氣（qì），進一步（bù）去推動產（chǎn）業發展，這可能是（shì）一個很好的健康的鼓舞（wǔ）士氣作用。

文章來源-中國農藥工業協會