原料或迎反彈、市場情緒不高，下一步何去（qù）何從？

    當地時間24日，俄羅斯媒（méi）體報道稱，俄軍已登陸烏克蘭敖德薩。牽絆全球目光的俄烏衝突終究還是爆發了！作為農化人，我們對處於風暴中（zhōng）心的俄烏人民深感遺憾，同時，也不由得為（wéi）即將到來的化工行情，憂心忡忡。

眾所周（zhōu）知，俄烏地區（qū）是世界重要的石油、天然氣、農產品、化肥，包括稀有氣體的（de）重要出口地。俄烏（wū）衝突，短期內我們或許會看到：石油（yóu）方麵，國內（nèi）98汽油已重（chóng）回10元時代，短期內預計將繼續高位震蕩上漲。而油（yóu）價決定了國際（jì）大宗化工品的成本，無疑，從製造到運（yùn）輸，都將迎來成本上漲。化肥方麵，俄（é）羅斯的廉價天然氣是化肥生產的基礎（chǔ）資源，因俄烏衝（chōng）突帶來的全方麵製裁，必將進一步推升化肥價格。疊加近期的一“鉀（jiǎ）”難求等相關影響，化肥（féi）價格或再次迎來漲價潮。農藥方麵，能獨善其身嗎？化肥與農藥同屬農資產品（pǐn），石油、天然氣等基礎資源的供應緊張能推動化肥的（de）同步漲價，也必然影響農藥。

經曆過2021年價格爬（pá）山行情的都看到（dào）了，主要（yào）農藥（yào）品種，如草甘膦、草銨膦等，都緊緊跟（gēn）隨化肥行情，上演了價格走勢的比翼齊飛。如此局麵，化工原料再次普漲，已是大概率（lǜ）事件。年後隨著（zhe）各行各業（yè）進入複工複產，特別是地產及大基（jī）建等投資（zī）端擴張（zhāng）帶（dài）來基礎（chǔ）原材料的（de）需求走強，國內化工市場整體強（qiáng）勢，化工（gōng）原材料價格持續上漲。其中（zhōng），苯乙烯2月環比上漲800元/噸，丙烯酸環比（bǐ）上漲1,900元/噸。據部分媒體不（bú）完全統計，2022年2月以來，幾十種化工原料價格已悄（qiāo）悄啟動了有規劃（huá）的價格調漲。化（huà）工原材料的持續上漲，必然帶動相關農藥原藥生產成本同步上漲。我們以市場常（cháng）用的代森錳鋅為（wéi）例（lì）。硫酸（suān）錳：2月價格5,000元（yuán）/噸。2021年四季度受基礎原材料煤炭、硫磺（huáng）等上漲影響，硫酸錳價格到達高峰。硫酸春節後價格有所上（shàng）調，錳礦春（chūn）節後開始大幅度上漲，預計3月份硫酸錳價格5,300元左右，環比上漲6%，同比上漲63%。乙二胺：2月價格（gé）33,700元/噸。乙（yǐ）二胺上遊原料一乙醇胺工（gōng）廠2021年底檢修，再加（jiā）上國（guó）外生產受疫情等（děng）影響（xiǎng），乙二胺進口量大減。節後，乙二胺下（xià）遊需（xū）求企業，受冬奧會影響普遍停工，需（xū）求有所（suǒ）下降。但隨著北（běi）京冬奧會結束，北京周圍省（shěng）份化工企業複工增產，供需麵臨緊張，導致乙二胺近期（qī）大漲，預計3月份價格將會上揚至42,000元以上，環比上漲24.6%。值得一（yī）提（tí）的是，2021年2月，乙二胺價格（gé）為17,240元/噸，即同比暴漲243.6%！因此，我們觀察到，受2021年四（sì）季度原材料漲價潮影響（xiǎng），國內代森錳鋅龍（lóng）頭企業，有著40,000噸產能的利民化學對其大包裝代森錳鋅11月份一度提高到了27,000～29,000元/噸！目前，國內代森錳鋅平均（jun1）成交價穩定在26,000元/噸，近兩月趨於穩定（dìng），但同比增長也達23.81%！即便如（rú）此，按原材（cái）料上漲比例分析，以利民化學的製造成本與售價（jià）對比（bǐ），預計利民化學承受了近15%的成本上漲（zhǎng）空間，導致其盈利水（shuǐ）平承壓（yā）。而目前，隨著石油持續高位震蕩，乙二胺等主要原（yuán）材料再次迎（yíng）來漲價，接下來的3月，代森錳鋅是否會再次迎來漲（zhǎng）價？一邊是原料漲價，部分農（nóng）藥品種或再次迎來漲價潮。另一邊呢？我們的市場、客戶，將如何應對？

近期走訪市場，或許都有一個同感：市（shì）場不（bú）振，情緒低迷！主要表現（xiàn）：（1）價格（gé）太（tài）亂了！四季度農藥主要品種普漲，部分原藥品種甚至達到了驚人的翻倍上漲。據中農立華（huá）原藥價格指數，2022年1月，原藥價格指數同比上漲104%，跟蹤的上百個產品，91%的品種同比上漲，其（qí）中，草甘膦同比上漲195%、草銨（ǎn）膦100%！原藥（yào）上（shàng）漲，帶動製劑上漲。如20%草銨膦水劑，四季（jì）度末終端報價一度到了5.5萬（wàn）/噸，這個價格，甚至高於2021年（nián）上半年部分地（dì）區的零售價。行（háng）情在上漲，市場卻（què）往往落後於行情。渠道（dào）有庫存、有（yǒu）原藥儲（chǔ）備的製劑企業原價搶占市場等，導致市場上的價格體係瀕臨崩塌。如40%苯醚甲（jiǎ）環唑懸浮劑，當原藥高達（dá）24萬元/噸、製（zhì）劑正（zhèng）常售價超12萬元/噸的時（shí）候，甚至（zhì）還有人能按10萬元不到的批發價格（gé）進行渠道壓（yā）貨。如此種種，比比皆是（shì）。一句話，老庫存與新（xīn）產品共存，正常運營與（yǔ）亂中求勝（shèng）並存，碰撞出了一個必然不平凡的2022年一季度市場。（2）農業太難了！2月22日，桂（guì）林下雪了。本就因疫情影（yǐng）響，銷路不場的沙糖桔再次遭遇（yù）霜凍考驗。而在飄雪中，還有近40%的待售沙糖桔在（zài）冰凍中（zhōng）瑟瑟發抖。本就價格（gé）低迷（mí）的柑橘行情，再次不容樂觀。沙糖（táng）桔1～1.8元/斤不等的價（jià）格，隨時由繼續下降跌破成本價的可能。背後的（de）焦慮，是價格不好——投（tóu）入（rù）減少（shǎo）——果園失管（guǎn）——黃龍病蔓延——價格不好的惡性循環。類（lèi）似的農產品價格低（dī）迷，還在湖南（nán）、四川等地普遍出現。一句話，農業太難了。農產（chǎn）品價格的不（bú）確定性，在（zài）倒逼種植戶追（zhuī）求農資投入的確（què）定性。

回到題目，農資市（shì）場即將進入銷售旺季，下一步何去何從？一邊是繼續漲價，一邊是必須賣貨，該如（rú）何抉擇？結合近期走（zǒu）訪（fǎng），筆者有幾點不成熟看法，僅供參考。

（1）剛需品種，找準大樹（shù）上麵說到，農產品價格（gé）的不確定性，在倒逼種植戶追求農資（zī）投入的確定性。在價格不明朗麵（miàn）前，種植戶會自然而（ér）然追求農（nóng）資投入（rù）品的性（xìng）價比，以（yǐ）穩（wěn）產保質為出發點，因此，具備高性價比的主要品種，而且是作物病蟲害必須的（de）常用品種，會迎來剛需型（xíng）需求。基礎品種的國內龍頭企業，有產能支撐、有技術（shù）底（dǐ）蘊（yùn）、有品質保障，或是值得依靠的“大樹”。當然，前提（tí）是能跟該類企業形成（chéng）戰略合作，具備長期合作屬性（xìng），共度難關。

（2）主動出擊，激（jī）活市場處於陰暗中，總得有（yǒu）一縷陽光，給人光明，給人方向。作為行業的上遊，產品價值的創造者，農化企業（yè）的市場人更應（yīng）該率先站出來，圍繞重點市場、標杆客戶，與渠道客戶製定積極進攻（gōng）型市場（chǎng）活動方案，以主動出擊，帶領客戶（hù），激活市場。困難麵前，或許（xǔ）你聽（tīng）到的，並不是事實。一季度最關（guān）鍵的3月份即（jí）將到來，願你我不再（zài）觀望，扔點石頭，才有浪花，才能蕩漾一灘春水。

文章（zhāng）來源-農藥資（zī）訊網

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