淺談農資“套（tào）餐（cān）”

近年來，不再簡單地向農戶提供針對某一病蟲害（hài）的農藥品（pǐn）種，而是根據作物生長（zhǎng）的實際需求，提供（gòng）套餐式的防治全程解決方案，已成為當下農藥行業的一大趨勢。針對不（bú）同作物的生（shēng）長規律和病、蟲（chóng）、草害發生實際情況，依托作物解決方（fāng）案，有利於指導農戶適（shì）時對症精準科學用藥，逐漸成為助力農藥使用量零增長、農民輕（qīng）鬆（sōng）種植（zhí）的重要手段和新動力。目前農資市（shì）場（chǎng）上（shàng）常見的套餐有：小麥套餐、花生套餐、玉米套餐、大蒜套餐等。

一、為什麽農資（zī）套餐大受歡迎？

1、套餐模式直擊農戶和經銷商“痛點”

經銷商亂賣藥、農民不（bú）會配藥、違規用藥、盲目用藥、重複用藥等問題是農藥使用中存在的突出問題，這一方麵是利益的誘導，另一方麵是技術的（de）缺乏，還有就是（shì）對產品品牌、質量意識淡薄，而科學有效的套餐模式可以很好（hǎo）解決這一問題。

2、套餐模（mó）式避開了單品同質化競爭

套餐銷售有（yǒu）利於單品（pǐn）特別是常規（guī）品的組合使用及（jí）銷售。如今，不管是化肥還是農藥，產品同質（zhì）化現象（xiàng）越（yuè）來越普遍，而套餐模式則在一定程（chéng）度上規避了這一（yī）問題——產品組合、搭配且（qiě）功效能夠得到（dào）大發揮，進（jìn）而能夠讓原本普通的產品在市場中顯得“與（yǔ）眾（zhòng）不同”。

3、套（tào）餐（cān）銷售是（shì）農資經營方式的（de）升級創（chuàng）新

套餐銷售其實也就是越來越經常被提到的作物解決方（fāng）案，這是農資經（jīng）營方式的一種升級與創新，作（zuò）物方案一定（dìng）是根據區域情況，選（xuǎn）取不同特性的優勢產品進行強（qiáng）強組合而成的一種優質方案（àn）。

4、套餐模式能使農（nóng）戶真正得到實惠

套餐銷（xiāo）售模式由於其中所含的產品進行了優（yōu）化和組合，加上經銷商的綜合采購（gòu），能夠（gòu）使（shǐ）終端采購成本（běn）有所降低，這樣農民買到的套餐綜合（hé）價格就比實際在店裏單包購買（mǎi）價格相對優惠。

二、怎樣才是好套餐？

好的增產套餐應該從根本處解決如何讓植物健康生長的問題，如何提高植物抵抗力和免疫力，促進植（zhí）物營（yíng）養循（xún）環吸收係統正常運轉，最大（dà）限（xiàn）度的少病蟲害的發（fā）生，減少農藥使用量，減少肥料使用量，減少用工成本，減少環（huán）境汙染，最終（zhōng）達（dá）到植物健壯生長、增（zēng）產增收、品質卓越的目的。

概況起來，一（yī）個好的增產套餐需要具備（bèi）：增產（chǎn）、防蟲治病、保健調（diào）節（jiē）、搭配合理、基本覆蓋、省藥省工這（zhè）幾個特點。

當然，並不是所有作物或區域都適（shì）合這種套餐模式，需要生產企（qǐ）業和經銷商對不同區域病（bìng）、蟲、草害發生趨勢（shì）有足夠的了解，對農藥品質需要嚴格的把控，同時對防治技術、藥品的作用機理和性能都有足夠的了解，隻有這樣才能真正地做好套餐用藥。

三、如何選用套餐？

    廣大農戶在選用套餐產品時（shí），一定（dìng）要選（xuǎn）用大廠和正規企業的產品，這樣（yàng）的套餐質量有保障，技術更成熟，搭配也更科學。經銷商在搭配組合套餐時，也要選用大廠和正規企業的產品進行組合，並在相關（guān）廠家技術人員指導下進行科學搭配。

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