賣農資為什麽不能找（zhǎo）種植大戶？說（shuō）不通啊

土地流轉將土地集（jí）中起來，就出（chū）現了種植大戶。幾年前就有企業、經（jīng）銷商（shāng）將服務種植大戶，作為未來發展規劃和企業利潤的增（zēng）長點，認為隻要做好種植大戶服務，銷量肯定會增加。
然而，幾年過去了，實際情況和大家預想的相差甚（shèn）遠，部分（fèn）經銷商又開始轉型（xíng）精耕小農戶。
一經銷商（shāng）表示：“誰碰種植大戶（hù）誰死。”以蘇北（běi）地區為例，一年種（zhǒng）植兩季糧食作物，水稻、小麥輪作或小麥、玉米輪作。當（dāng）地每畝土地承包價格在1200元左右，加上種子、農藥、化肥、農機投入，再加上（shàng）雇用農戶（hù）來耕種，全年下（xià）來至少需要1800元的成本。
這兩種作物在（zài）風調雨順的時候收入也不足2000元，大基地肯（kěn）定有錢賺，但是如果遇（yù）到自然災害，那就是種的越大賠的越多。
該經銷商表示：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的（de）一個方向，我們積極尋求同大戶合（hé）作，開始還（hái）好，但隨著競爭對手的（de）增多，種植大戶開始不賒銷不用藥、沒服務不要貨、收不回成本不還錢，嚴重影響了資金流轉。”
為什麽被企業（yè）和經銷商報以厚望的大種（zhǒng）植（zhí）戶反而成了“雞肋”?
一方麵，企業、經銷商、零售商（shāng）都在爭奪終端資源（yuán）。本來三者應（yīng）當作為一（yī）個緊密合作的經濟利益體去服務種植大戶，用更好的服務來贏得種植大戶的青睞，但是有限的大種（zhǒng）植戶資源（yuán）反而讓他們成了競爭對手。
企業要扮演好（hǎo）生產者的角色，生產出更多更好的產品；渠道商要承擔起服務的角色，在種植大戶身邊指導合理用藥，而現在三方沒有做到合力，所以種植大戶並不能使農藥（yào）在（zài）流通過程中產生（shēng）足夠的（de）利（lì）潤。
更重要的是，隨著越來越多的企業和渠道商以較低價格直接介入種（zhǒng）植端，終端零售店的銷售渠道被（bèi）不斷壓（yā）縮，產品銷售不暢，對上遊企業產生信任危機，這種情況（kuàng）在大種植戶集中的地（dì）方更加明（míng）顯。
另一方麵，當前的（de）種植大戶主要有幾種： ，傳統小農戶承（chéng）包土地來的，這樣的（de）大戶懂一定的種植技術；第二，為了應對勞（láo）動力（lì）不足而（ér）成立的合作組織，這些組織根據合作形式的不同集約化（huà）程度也不同；第三，來自農業之外的投資者。
前兩者（zhě）的根本目的是為了維持農業生產，且（qiě）對農業生產有一定的了（le）解，企業和渠（qú）道商應當緊緊抓住（zhù），但（dàn）也應考（kǎo）慮風險。這類農戶一（yī）般資金有限，應對自然災害的能（néng）力較低，一旦資金鏈斷裂，短期很難恢複，渠道商要（yào）想與這類大戶合作，就（jiù）要考慮到資金短期不能收回的風險。
而第（dì）三類大戶，雖然有（yǒu）一定的資金，但是其投資的目（mù）的就是為了（le）盈利，這些人賒銷通（tōng）常是為了與（yǔ）農資渠道商捆綁到一起（qǐ），或者將（jiāng）原有的資金挪作他用，一旦因（yīn）自然災害（hài）等原因不能達（dá）到他們的預計收（shōu）益，極可能隨時退出，所以渠道商遇到這類農戶賒銷時應更加謹慎。
 
來源：農資快（kuài）訊