“預付款”是好東（dōng）西，可惜很多經銷商不懂

已經是2020年的末尾，今年生（shēng）意即將結束，正是（shì）總結一年得失同時也是（shì）明年（nián）硬仗規劃的好時候，決定第二年經營的如何，就是從預付（fù）款開（kāi）始！
預付款（kuǎn）大致發展成了三類形式：農（nóng）資生產（chǎn）廠家（jiā）向經銷商拿預付款、經銷商向零售商拿預付款以及零售商向農民拿預付款。
預付款是一年的 仗，此仗決定一年成敗！
這幾乎被大多數的農資廠家所認同，以（yǐ）肥料尤甚，這更是經銷商對廠家的信心和（hé）認可的一個反應，重點操作的產品，必然會提前（qián）做好準備，因為預付款（kuǎn）可以拿到更多的優惠，著眼點放在那裏，錢就放在哪裏，很明白的。
預付款也是一年的規（guī）劃開始，做的好（hǎo）的全年都順（shùn）暢！
廠家有各自的重點，商家也有自（zì）己的需求，排兵布（bù）陣正（zhèng）當時，具體產品和策略落實了，自然就有了（le）冬儲款的（de）金額了，也就知道具體該打多（duō）少了。很多廠家的冬儲款政策，都是多（duō）少萬一個檔次，一個檔次返多少的比（bǐ）例，這已經不是（shì）什麽（me）秘密了。
預付款更是一種重要的盈利方式，不能掉以輕心（xīn）！
預付款也是一種（zhǒng）理財行為，更是一個資（zī）本運作（zuò）過程，也是高盈利的經營方式。很多生（shēng）產家是不缺資金的，為什麽還要拿出返利來收冬儲呢，更多人認（rèn）為是占（zhàn）領經（jīng）銷商（shāng）的資金，栓牢經銷商的心（xīn），背後更有（yǒu）資本運作的價值，真實版的越有錢，就會越賺錢（qián）。
“提前給點錢，到了用肥能便宜點。”一位經銷（xiāo）商說，隻要年前給廠家打一部分的預付款，到了（le）用肥旺季加上（shàng）返利政策，都能比市場價便宜幾十上百元一噸，而且非常準時，不會耽誤肥料銷售旺季（jì）。
在經銷商眼中，產品肯定是必須要賣的，但價格卻時時變（biàn）動（dòng），因此（cǐ）若能在淡季價格低時先預付一筆錢，等到用肥價格上漲時不僅自己還能以預定時說（shuō）好的價格拉回肥（féi）料，中間還有一定的返（fǎn）利是淨（jìng）賺的，這樣的買賣也挺合算。
其（qí）實，價格隻是做預付款的一方麵因素，貨源穩定同（tóng）樣（yàng）是經銷商看重的，旺季時的貨源穩定供應才是要（yào）命的，旺季缺貨（huò）就會虧損，有時虧得比預付款能賺的多得多！
當然，以目前化工原料環保監察嚴格的背景下，生產廠家在旺季供貨肯（kěn）定是以預付款（kuǎn）客戶為主！
預付（fù）款更（gèng）是一個戰略合作儀式，錢（qián）放（fàng）在哪裏心就放在那裏！
廠家收取預（yù）付（fù）款的客（kè）戶，肯定會全力以赴對待這些打冬儲的客（kè）戶（hù）！
賒銷你的（de），是心裏沒底留點後手；現金買你的，是因為你確實比別人的產品組合的好；預付給你的，則是因為真的信任你能不負重托！
可見這中間的心理，是幾何級的遞增關係，不僅僅是幾個錢的問題，合同的簽（qiān）訂都不如這個冬儲儀式來的直接有效（xiào），所以，請務必以嚴肅和莊重的態度對待冬儲！
冬儲，儲的是目光（guāng）、儲的（de）是信任、儲的是市場（chǎng）、儲的是利潤、儲的是合作，更是儲的能量（liàng），把這能量釋放出來，又能惠及下遊合作夥伴（bàn），那（nà）將（jiāng）是一個多麽有力的市場進攻（gōng）武器啊！
所以說（shuō），決定經銷商差距（jù）的地方，就是（shì）從預付（fù）款（冬（dōng）儲）開始！