行情不好，農資經銷商該如何突破困局？

2018年的生（shēng）意難做（zuò），我們寄希望於2019年；2019年（nián）也即將過去，這一年裏生（shēng）意依舊（jiù）難做，我們又（yòu）寄希望於2020年，2020年又將會是怎樣的一年呢？
生意（yì）難做固然有大形勢的原因：農資產品供大於求、國家（jiā）政（zhèng）策（cè）藥肥雙降、農產品價位持續走低、環保環評常規化（huà）、大量土地撂荒棄耕、農業種植結構和從業機構發生改變以及企業銷售渠道下沉等等諸多因（yīn）素導致農資經銷商生意（yì）難做。但是也要（yào）反思一下自己的問題：自己掌不掌握嫻熟的（de）農業管理技術？有沒有把（bǎ）自己的（de）一畝三分地深耕細作？自己的產品（pǐn）線是否清（qīng）晰明了？有沒有自己的專業服務團隊等等……有句話說得好“越忙越亂，越亂越忙”，和它同義的叫“有病亂投醫”。越是生意難做的時候越要靜下心來（lái）冷靜地思考（kǎo）、審時度勢，知（zhī）己知彼方能百戰百（bǎi）勝！那（nà）麽農資經銷商們應該（gāi）怎麽做（zuò）呢？
1、趨勢大於天，不要對著幹，順（shùn）勢而為很重要
小草春季萌發、冬季枯黃，天冷了要（yào）加衣、肚子餓了要吃飯，這就是規律。各行各業有各行各業的規律，國家有國家的發展規劃，農資經銷（xiāo）商的發展興衰也是（shì）如（rú）此。在當前（qián）國家藥肥雙降的政策影響（xiǎng）下，農資及農化企業都在傾力轉型升級，節能減（jiǎn）排（pái），優（yōu）化自己的工藝（yì）和產品結構；傳統農戶在調整農業種（zhǒng）植，傳統糧食種（zhǒng）植越來越沒有利益，紛紛轉為高附加值的經濟作物。企業在轉型、種植戶在調整，作為農（nóng）資經銷商你不改變（biàn）怎麽能行呢？順勢（shì）而（ér）為方能（néng）通達天（tiān）下！
2、立足本土市場，細分市場，深耕細（xì）作
不要這（zhè）山看著那山高，總認為（wéi）別人的市場（chǎng）才是好的。很多經銷商總是羨慕別人的市場好，說壽光市場（chǎng）好、莘縣市場好，別人的市（shì）場好和你有一毛錢關係（xì）嗎？沒有！再者你沒有好產品、沒有（yǒu）好技術、沒有（yǒu）好服務，即使給你再好的市場你也（yě）好不到哪（nǎ）裏去不是（shì）？別管你在哪裏幹，都要靜下心來都（dōu）要深度熟悉當地的種植結（jié）構、當地的（de）客戶需求，精心培育（yù）自己當下的市場。跑（pǎo）馬圈地的時代已經過去了，不深挖即使你輻射（shè）的麵（miàn）積再大除了增（zēng）加你的運營成本之外也沒（méi）有什（shí）麽用。筆者一個零售商朋友五六年來一直盤踞在平度的一個鄉鎮，一年也有個六七百萬的銷量。不要一米深一（yī）萬米寬，而（ér）要一（yī）米寬一萬（wàn）米深。唯有深入，方有細致，唯有細致方（fāng）有精品（pǐn）！
3、鎖定某種作物，努力成為“專科（kē）醫生”
很長時間以來大家的（de）工作重點都本末（mò）倒（dǎo）置了，都說老百姓（xìng）太刁種植戶太滑（huá），其實不然，是你沒有深（shēn）刻（kè）領悟到農資銷售的本質不是解決農戶（hù）（人）的問題而是要解決作物的問題。藥店采（cǎi）購藥不是你搞定了（le）采購部（bù）門就搞定（dìng）了一切，藥物有良好的（de）治療效果才是你賣藥的保障；同樣的道理農戶是農資的購買者，作（zuò）物才是作物的使用者，你的農資賣（mài）的好壞不是老百（bǎi）姓決定的，而是由作物的（de）生長表現決定（dìng）的，所以你要努力學習掌握作物管理技術（shù）。技術提升上（shàng）去後，大家認可的是你的技術能力，產品銷售自然是水到渠成之事。作物（wù）有很多，貪多嚼不（bú）爛，所以建議你不妨鎖（suǒ）定一（yī）個作物做起，做這個作物的（de）專科大夫。研究作物可大宗作物例如玉米、小麥，也可以是小眾作物如火龍（lóng）果等，無論大（dà）宗作物還是小眾作物可以（yǐ）根據當地的實際情況（kuàng）而定。前提是要麽現在有需求容量，要麽是即將有需求容量。
4、少做（不做）靜態銷售，多做動態銷售
農資銷售分為靜（jìng）態銷售和動態銷售，何為（wéi）靜態銷售？靜態銷售隻是單純地賣產品本身；何為動態銷售？動態銷售賣的是產品效果和服（fú）務，比如會銷，比如現在市場上比較火（huǒ）的綠（lǜ）速（sù）達。通過（guò）試驗田、觀摩會、農民會、論壇會等一係列的活動組合展示產品效果、打消客戶疑慮、建（jiàn）立信任關係，讓合作和使用綠速達的夥伴賣得（dé）出（解（jiě）決賣難問題）、用得好（解決使用效果問題）。很多零售商關注的不是（shì）你這個產品能掙多少錢，而是怕產品賣不出（chū）去，所以（yǐ）作為代理商你一定要（yào）消除客戶（hù）的這個擔（dān）心。市麵上產品很（hěn）多，同質化也很嚴重（chóng），即使你的產品（pǐn）效果有保證（zhèng）也難說不（bú）被湮（yān）滅，所以我們還要在產（chǎn）品動銷（服務、宣傳、展示、推廣）方（fāng）麵多下（xià）下功夫才行！
5、整合多方資源，打造利益共同體
現在的（de）時代是合作的時代，沒有（yǒu）哪個（gè）人能眾（zhòng）損而獨益。社會的發展是多（duō）元（yuán）的，客戶的需求是多（duō）方麵的，一個人無（wú）論能力多強大也是難以獨自滿足（zú）客戶多方需求的。比如老（lǎo）百姓不但要種的（de）好還要賣的好，“種的好”你可以用你的（de）產品和技術滿足，“賣得好”恐怕就不僅於此了，農產品標準、銷售渠道、品牌（pái）、飛防、大型農機具耕作、水電（diàn）水利、土地流轉等等需要（yào）各行各業的資源介入。如此眾多僅靠農（nóng）資經（jīng）銷商就能完成滿足嗎？顯然是不可能的！這就需要我們（men）農（nóng）資經（jīng）銷商整合或融入資源鏈（liàn）條，要想不被踢出局，就必須學會融入！農（nóng）資不是越來越難做，而是要求（qiú）越（yuè）來越嚴格，要求越來專業，你不努力誰也拯救（jiù）不了你！