【農資營（yíng）銷】做（zuò）農資，你的銷量和利潤真（zhēn）的是成正比嗎

朋友，你（nǐ）經營的農資店，是將銷量放到 位呢（ne）？還是利（lì）潤放到 位呢？看（kàn）到這問題（tí），估計你要嘀咕了：這銷量和利潤不都掛著勾呢？銷（xiāo）量（liàng）上去了，利（lì）潤那肯定也高啊！先別急，自己先算算帳，幹（gàn）農資這麽多年，你的銷量和利潤真的（de）是成正（zhèng）比嗎？仔細算算，是不（bú）是（shì）自（zì）己也有點懵？實際上，有時候銷（xiāo）量大，利潤不一定高；費用支出高，終利潤卻反（fǎn）而會增加。今天就帶你來看看農資零售裏的這三（sān）大誤區，看完要注意躲（duǒ）避！
誤區一：銷量越大，利潤越高
有一小部分（fèn）零售（shòu）商，生意非常好，人氣也很旺，在當地蠻有影響力（lì），可是資金一直緊張，經常大量拖欠上遊貨款。他們開店時間不短，總銷（xiāo）量也不少，有的（de）年銷量甚至在（zài）百萬件以上，賒銷比例也稍有（yǒu）控製（zhì），賴（lài）賬也較少（shǎo）發生，按說每年應該收入不錯、資金充足才（cái）是，原因何在？
深入了（le）解情況後，發現總利潤（rùn）較低是主要原因。其實就總體情況而言，農資零售店的利潤較為可（kě）觀，在整個渠道鏈條中平均利（lì）潤率較高。
可是上麵提到的這部分零售商，為吸引農民來（lái）購買，搶生意，常規產（chǎn）品不賺錢，甚至虧本賣。要命的是常規產品銷量大，並且上遊批發商往往要求現款操作，農民也（yě）愛占這個便宜，你虧本賣大（dà）家當然蜂擁而至。例如碳銨一包虧一塊錢，十（shí）包一百包不算什（shí）麽（me），但是一千（qiān）包一萬包呢？進口（kǒu）產品因為竄貨濫價不賺錢，大家相互殺來殺去，盲目跟風（fēng），打碎了牙（yá）隻能往（wǎng）肚子裏咽。國產大廠家產（chǎn）品同質化嚴重，競爭激烈，加（jiā）價比例（lì）也不大，反倒是一些小廠（chǎng）家加價比例大（dà）一些，利潤率（lǜ）比較高，可是這部分產品賣的量畢竟有限（xiàn）。
還有一部分零售商（shāng），忙於日（rì）常經（jīng）營，沒有建立台賬，疏於手工做賬，因此，根本不清楚是哪類（lèi）產品貢獻了主要利潤，哪類產品（pǐn）是虧本銷售，這類零售商很少花時間（jiān）核（hé）算賬目，完全是跟著競爭對手和農民購（gòu）買習（xí）慣賣貨。你（nǐ）推什（shí）麽我也推什麽，你殺價我也（yě）殺價，小算盤打得很精，精確到（dào）多少錢一桶（tǒng）藥水，卻（què）很少（shǎo）算大賬、算總利潤，稀裏糊（hú）塗一年（nián）下來，貨賣了不少（shǎo），錢卻沒（méi）賺多少。
因此，從表麵上看，銷量（liàng）大，人氣旺，營業（yè）額高，生意做得好，但仔細盤算，利潤不（bú）一定就高，盈利（lì）和收入不一定可觀。
誤區二：銷量增加，市場占有率提高
有些零售商認為，這幾年銷量變化不大，甚至稍有增加，以前年（nián）銷量是100萬件，現在還是100萬件左右，對現狀較為滿意，認為競爭越來越激烈（liè），近（jìn）幾年新開的農資店數量不（bú）斷增加，自（zì）己能保持銷量不變，就已經是進步（bù），甚至銷量還稍有增加，那麽顯而易見（jiàn），自己的市場份額也有增加，市場占（zhàn）有率當然有提高。
實際情況卻（què）並不是這樣。經調（diào）查發現，近年來我國用藥水平（píng）大幅提高，農民防治成本上升很快，逐漸舍得用好（hǎo）藥、用價格高的藥（yào），產品單價大大提高，每桶藥水的成本上（shàng）升很多，以前可（kě）能是（shì）平均2~3元/桶，現在已上升（shēng）到平均6~8元/桶，一些價格低廉的高毒有機磷化合（hé）物已被淘汰。同（tóng）時，物價水平大幅上漲，如果零售商還是維持銷量不變，那麽他所輻射的農民數量肯定減少，市場份額也必然減少，他的市場占有率不是增加了，而是（shì）降低了。
舉個（gè）例子說，某零售商以前全年銷量100萬件，人（rén）均全年購買農資產品2000元，可以輻射大概500個農（nóng）民（mín），現在全年銷量還是100萬件，人均種植麵積不（bú）變，但是人均全年購買農資產（chǎn）品已經是2500元，所以隻能輻射大概400個農（nóng）民。因此，該零售（shòu）商市場占有率降低，生意有走下坡路的趨（qū）勢。
誤區三：費用越大，利潤越少
很多零售商不敢花錢，表現（xiàn）在店麵裝（zhuāng）修裝飾、店招、宣傳品、推廣、雇（gù）傭人員等方麵，認為這（zhè）都（dōu）是花銷、浪費，錢花得越少越好（hǎo），省到即賺到。因為總利潤是固（gù）定（dìng）的，每多花一分錢，就少一（yī）分利潤，費用越大，利潤自然就越少。
我們常常說，做生（shēng）意要（yào）“開源節流”，即開發水源，節製水流，比喻在（zài）經（jīng）濟上要增加收入，節省開支。
不應反對零售商的“節流”意識和行為（wéi），零售生意的成本管控非常重要，這是增加利潤的一種途徑。但是應更加注重“開源”，在“開源”方麵多下功夫和舍得投入，因（yīn）為“開（kāi）源”才是真正產生利潤的（de）途徑。
如果能夠“開源”，需要投（tóu）入一些費用，如同花錢修建管道（dào）引水一樣（yàng），讓水流得更加順暢和快速，讓（ràng）效（xiào）率變得更高，那麽這個投入就（jiù）非常有必（bì）要，這個管道（dào）就必須修建（jiàn）。有了管道，水（shuǐ）才可以流得（dé）更快（kuài）更多。修水管需要花（huā）1000元，但是引進的水卻能賺5000元，要算清楚這筆賬。
因此，隻（zhī）要投入產出比合理，隻要能夠（gòu）帶（dài）來銷量和利潤，該節省的錢一定要節省，但該花的錢也（yě）要花（huā），有投入才能產生回報。當然，有些（xiē）回報是長期的，還有些是難以量化的。“該花的錢”不是費用，而更應該看作是投資，需要（yào）舍得投入，這樣才對長遠經營有幫助。