做農資（zī） 頭疼的3件事（shì），經銷商如何應（yīng）對？

、絕大部分經銷商不知道自己（jǐ）何去何從。

不管做了二三十年還是三五年的經銷商，都沒有一個清晰的定位，也（yě）就是不知道自己到底做什麽，為什麽而做（zuò），未（wèi）來做什麽。僅僅知道（dào）的是做農資的，賣化肥的，銷售（shòu）農藥的。

俗話（huà）說：格（gé）局決定結局，沒有一（yī）個大的格局，肯定（dìng）會市場越做越小，市場（chǎng）越做越難。這幾年，有機農業，綠色農業的不（bú）斷被認可，需要的（de）是我們農資經銷商要有大格局和（hé）大（dà）觀念，要（yào）提升自己的大農業夢，有機綠色農資夢。

很多（duō）經銷（xiāo）商，墨守（shǒu）成規，一直守著即將淘汰的產品，或者迎合短期效應（yīng）的消費觀念（niàn），當一遇到高（gāo）端的農資產品（pǐn），腦袋（dài）瓜搖得像撥浪鼓，不管去做，或者（zhě）根本就怕（pà）去做，這樣自然（rán）就會越做越小（xiǎo），也（yě）是（shì）早會被淘汰的經銷商。

第二、沒（méi）有前瞻性和核心技術的產品。

市場競爭，競爭的不僅（jǐn）僅是品牌，更多是有前瞻（zhān）性的（de），有核心技術性的產品。

前瞻性，不僅僅是好的賣點，更重要的（de）是未來發展空間巨大（dà）的；核心技術，不僅僅是科技含量，更重要是獨家（jiā）的（de）專利技術。我們很多經銷商，都沒有去（qù）把握，甚至很多有利於自己發展的產品，都失之交（jiāo）臂。

未來的農資市場，生存下來的（de）隻有一個，那（nà）就是唯一的科（kē）技技術性的產品，能持久發展的（de）產品。

之所以這幾年市場越來越難做，主（zhǔ）要是市場發生了變化（huà），而（ér）產品沒有發生變化，經銷商（shāng）思路沒有發生變化。

第三、經營思維還存（cún）留（liú）著感情（qíng）用事（shì）。

這方麵確（què）實很多，但是（shì）也很容易忽略。

東門吹雪和很多經銷商聊天，都出現過這樣的問題，譬如，遇到合作一個（gè）產品，效果也（yě）不錯，也有前瞻性，也有很多賣點，但是企（qǐ）業內部出現了問題，然而，和老板關（guān）係還不錯，就不忍心去淘汰，總是用感情去經營這個產品，殊（shū）不知，越做越難（nán），越做越困。

做（zuò）農資就是做生意，要用市場眼光和信心去做，不要感情用事，要敢於舍，才會有得。

選擇比努（nǔ）力更重要，選擇一個（gè）好產（chǎn）品，不僅僅要（yào）看產（chǎn）品，更要看企業發展，和企業老板的思維，如果企業頻頻的更換市場經（jīng）理，肯定會有問題（tí），如果企業內部鬥爭，也肯定有問題（tí）。選擇，必須選擇天時（shí）地利人和都具備的（de）產品，才會使得自己在市場上有一席之地，進而立於不（bú）敗之（zhī）地。

在（zài）市場上，確實有很多優秀的企業和優（yōu）秀的產品（pǐn），但是卻出（chū）現了很多難（nán）以銷售的尷尬（gà）局麵，反觀，市場上（shàng）很（hěn）多經銷商，風雨飄（piāo）搖的在經（jīng）營著自己的小店，問題根源就（jiù）在於，經（jīng）銷商寧可做的差，也不好意思淘汰掉合作多年的企業。