農資惡（è）性競爭，都有哪些“套路（lù）”？

另從一個角度觀察農資這個行業，會發現這個行業還有（yǒu）一些習焉不察的怪狀。當然，有些確實是（shì）行業惡性競爭誕下的怪胎，導致行業形勢越來越嚴峻，到底又哪兒些“套（tào）路”，讓我們一探（tàn）究竟！
肥料變著戲法賣
近五年（nián）的肥料創新，可以用新品大爆炸來形容之。各種代表著新的理念和技（jì）術手段的（de）產品（pǐn）如雨後春筍湧現，走訪市場，連一些科班出身的農技人員對名目繁多的（de）產品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業幹了一（yī）輩子的老領導曾如此評價：複合肥行（háng）業（yè）近些年出現了新（xīn）型肥料熱，而且（qiě）是全（quán）世界熱。
點評：肥料創新無可（kě）厚非，但明眼人都知道，如今的產品創新已經夾雜了太多的泡沫，一樣的東西換個馬甲和稱謂就成了新（xīn）型產品，很可能是（shì）忽悠。
賒銷讓人恨又愛
農資行業的賒銷有些年頭了，從筆者了解（jiě）的情況看，一個零售商每年至少有一半的貨物是以賒銷（xiāo）的方式賣給農民（mín）的。要命的是，賒銷之路眼下看起來（lái）還遠未到盡頭。有人認為大戶時代來臨，賒銷可能（néng）會得到扭轉，但事實是，大戶更需要賒（shē）銷，而且一次性賒銷的數（shù）額更大。
點評：每到年（nián）底（dǐ），催帳收賬就是農資（zī）行業一景。賒銷的（de）危害不言而喻，但奇怪的是，人人都（dōu）喊著杜絕賒銷（xiāo），卻又禁不（bú）住鋪貨（huò）的（de）誘惑去賒銷（xiāo）。一定意義上，賒銷是惡性競爭之（zhī）源。
營銷（xiāo）就是把會開
銷售就是開會，開會就是洗腦。這是為主流的營銷路子，名目是可（kě）以進行包裝的。有的叫觀摩會，有的叫產品推介會，有的叫客戶交流（liú）會……近幾年，營銷會有越來越高大上的趨勢，突（tū）出的表現就是將原本的訂貨會包裝成行業性會議，冠（guàn）之以論壇、峰會之名，因為規格和檔次（cì）的（de）提升，這類營銷會往往變成（chéng）了行業事件，因而常（cháng）常會引起媒體關注，算是比（bǐ）較高級的一種營銷模式。
點（diǎn）評：會議營銷是一種非常高效的銷售方式。有些以論壇和峰會名義召開的營銷會，本身確實也發（fā）揮了充（chōng）當（dāng）行業交流平台的作用。筆者的困惑是（shì），所有的（de）企業都熱（rè）衷於（yú）開會，為什麽不把更多的（de）資（zī）金用到田間地頭，去做一些更具說（shuō）服力（lì）的試（shì）驗示範呢？
專家跑遍全世界
企業要開會，就要搭台子，搭（dā）台子就得請專家。得益於市場競爭（zhēng）和營銷創新，這些年肥（féi）料行（háng）業的產學研結（jié）合越來越緊密，一些真正的專家正在從書齋裏走出來（lái），走進會場，走（zǒu）進田頭，將書本上的知識傳遞（dì）給農民，轉化（huà）為生產力。但與此同時，極少數濫竽充數的所謂專家（jiā）為企業（yè）充當了（le）吹鼓手（shǒu）的角色，在什麽山唱什麽歌，誰給錢就幫誰（shuí）吆喝，造成了肥料行業的混亂。
點評：假（jiǎ）專家亂吆喝折射了農技推廣體係的薄弱。在基（jī）層，農技推廣體係線斷、網破、人散一直被大家詬病，目前（qián）基層農技推廣任務（wù）更多地被生產企業所取代，利益驅使下的農技（jì）推廣很難不變味，公益（yì）性農技（jì）呼喚歸來。
忽悠團頻（pín）頻下鄉來
次聽說農資忽悠團（tuán）是在四年前，幾年過去了，讓人困惑的是（shì），忽悠團不僅沒有銷聲匿跡，反而愈演愈（yù）烈。在大家的印象中，忽悠團做的都是一錘子買賣，打一槍換一個地方。其實（shí）不然，以筆者掌握的情況看，很多（duō）忽悠團常常冬季在一個地方忽悠完種子，夏天再來忽悠肥；今年忽悠這個產（chǎn）品，明年忽悠另一個產品。幾番下來，既沒有發生了什麽（me）重大農（nóng）業（yè）事故，也不見農民大規模舉報。為何？原因就在於忽悠團打的擦邊球：產（chǎn）品本身不會太假，大不了偷幾個含量，包裝做點手腳。雖然沒有合法手續，但（dàn）一來沒有固定經營場所，執法部門很難發現，二來即便執法部（bù）門發現，動用（yòng）金錢和關係照樣可以擺（bǎi）平。
點評：忽悠團能（néng）夠生存是農資市場監管不力的典型表現，忽悠團即便沒有賣假冒產（chǎn）品，也擾亂了（le）正常的市場秩序，忽悠團（tuán）的誇大宣傳會（huì）將一個市場拖入惡性競爭。所以，打擊忽悠團不是一件小事。