農資（zī）店轉型難！這些人都成功突圍了，為啥（shá）？

當下農資經（jīng）營已經（jīng）到了非常嚴峻的時刻，往日風光無限的農資公司、連鎖（suǒ）店、農資電商等經營相對較好的企業都感受到了這個（gè）農資銷售的困難（nán）。為了生存（cún）和發展紛紛轉型升級，拋棄了原有的思維和經營方式，推陳出新、轉換服務、自斷退路、追求蛻（tuì）變。
一些大的農資企（qǐ）業轉型升級相對來說要好一些。但是作為農資經營企（qǐ）業小的機構——農資店麵（miàn）臨的困境卻要（yào）更嚴峻一些（xiē）。在當前農資經營舉步維艱的時刻，農資店又該如何在困境夾縫求生和發展呢？
首先聊聊農資（zī）店的（de）優勢和（hé）劣勢（shì），和大的農資經營機構相（xiàng）比，農資店或許（xǔ）抵禦風險的能力相對弱（ruò）一些，但是夫妻店也有夫妻店的好處，比如經營風險低、船小好調頭；夫妻彼（bǐ）此之間很了解，工作默契配（pèi）合好；從成本角度考慮（lǜ），夫妻店是夫妻兩個經營不用雇人，不用考慮用工成本，和其他農資企業工人工資、補貼、提成等相（xiàng）比，不但省時（shí）省力（lì），而且還省去了大部分經營成本（běn），這（zhè）個（gè）優勢是非常明顯的。
但與此同（tóng）時，在當下激烈的競爭中夫（fū）妻店同時也麵臨很大的（de）風險和不足，舉例如下：
農資店什麽掙（zhèng）錢賣什（shí）麽，品（pǐn）牌意識不強。農資店多是注重眼前利益，缺乏產品品牌和產品線規劃，所（suǒ）以做起產品來隨心所欲，什（shí）麽掙錢就賣什麽，什麽（me）好賣（mài）就賣什麽（me）。這（zhè）樣下來形成不了自（zì）己的（de）品（pǐn）牌和特色不能感召鎖定（dìng）農戶，而且也吸引（yǐn）不了生（shēng）產（chǎn）廠家的支持。
農資店以利益和產品為主導，終端形象塑（sù）造差（chà），沒（méi）有自己的品牌，無法獲得客（kè）戶認同感。多數（shù）農資店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至（zhì）陳列遍地。這樣的店麵很容易引起顧客反感，顧客（kè）感知價（jià）值不高。
由於農資店規模小、銷售量（liàng）小且品牌（pái）意識（shí）低，誰的產品利潤高、誰給我賒賬（zhàng）我就賣誰（shuí）的，所以（yǐ）很難獲得（dé）廠家和（hé）代理商的支持，因而不（bú）能掌握利用更多資源，難以發（fā）展壯大。
那農資店如何突圍轉型呢？讓我們繼續聊一聊。
農資店如何突圍轉型？
1、升級門麵，健全人員，融入組織。
把自己（jǐ）的農資小店改大店，重新裝修，重新布局排列，擺脫雜貨鋪印象；推薦加（jiā）盟當地做的比較大（dà）且強的（de）農資（zī）連鎖機構，借助別的大的品牌和資源壯大自己。
一滴水隻有放進大海裏才能夠不消失，一個生產能力差（chà）、競爭能力差的夫妻店隻有融入到更大更強的聯盟組織（zhī）才能不被吞噬，才能夠獲得生產發展的機會。
2、從坐在店裏為走出去，走到農戶的（de）田間地頭。
誰距離農戶（hù）近（jìn）誰就距離競爭越遠，誰能夠更好地（dì）為客戶解決（jué）問題客戶就跟隨誰走。坐在（zài）店裏（lǐ）等客，等來的不是客，等來的是自（zì）我滅亡，所（suǒ）謂“等客等於等死”。折騰可能死，不（bú）折騰一定死。
越是行情不好，農資店（diàn）就更應該往外走。你要生存你就不能懶惰，越是在競爭對手懶（lǎn）惰的時候你就更加勤快。從坐商變成行商，走出去（qù）才（cái）能（néng）壯大起來。
3、鞏固老客戶，開發新客戶。
農資店不能（néng）吃老本，因為無論你願不願意，你的客戶總是在流失的。所以夫妻店一方麵要深挖（wā）客（kè）戶需求，提供更精準更優質的技術指導服務滿足老客戶、鞏固老客戶，一方麵還要開發新客戶擴大影響力和銷（xiāo）售力。形（xíng）勢在變化、客戶（hù）在變化、客戶（hù）的需求也在變化。
麵對多（duō）變（biàn）的市場和客戶需求，需要農資店很好的深（shēn）挖當地的市場和範圍，引進（jìn）套餐肥思維模式，不單獨賣一種產（chǎn）品，而是用（yòng）套（tào）餐的思維，以農作（zuò）物為中心搭配推薦肥料，增加競爭力。