農資進入瘋狂（kuáng）“砸價期”，微利經營適（shì）合農資行業嗎？

當一個行業開始走下坡路時，彎（wān）道超車就極具風險（xiǎn）性，大致會有3種結（jié）局：

1、衝出（chū）重圍，一馬領先；

2、咣當，和前車嚴重追尾，落個（gè）兩敗俱傷；

3、失去掌控（kòng），衝出（chū）跑道，車毀人亡。

這麽說是基於市場上種種因素影響，所（suǒ）造成的農資生（shēng）意疲軟。從農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多（duō）少都受到一些或主觀或客觀上的影響。

正所謂危中有（yǒu）機，再（zài）困難的經營環境，總也有突破的機會，但這兩年的突破，靠的不是產品營銷，靠的不是基層服務，更多的經營者，幹脆玩起了簡單粗暴的價格戰。

價格戰，農資人並不陌生，傳統農資（zī）經營戶慣用的招數便是價格戰了。

從曾經的甲拌磷、氧化樂果（guǒ）；再到百草枯、草（cǎo）甘膦、敵敵畏等，這些常規產品都是經營者輪番（fān）砸市場的利器，越是價格透明（míng）的產品，你用來突破市場（chǎng），殺傷力（lì）就越強，最終帶動其它產品的銷售（shòu），這才（cái）是（shì）價格戰的核心價值（zhí）所在。

然而（ér），現（xiàn）在風向突變，價格戰變得不論套路了，常規產品已經（jīng）進（jìn）入了微利時代，再也（yě）沒有空（kōng）間供大家折騰。然（rán）而，農資產品千百個，隻要有人願意（yì），隨（suí）便都拿起一個就可以開砸。

所以，這兩年從普通混配殺蟲劑，到玉米田除（chú）草劑，再到當前的秋季產品（吡（bǐ）蟲啉顆粒劑係列及小麥拌種劑係列），可以說但凡有（yǒu）點銷量的產品，不管是哪個廠家的，也不管是哪個競爭對（duì）手，反（fǎn）正是雙眼一（yī）閉（bì），咬著牙（yá）就往市場上猛砸。

有人就開始疑惑了，常（cháng）規產品搞價格戰有（yǒu）情可原（yuán），然而這些產品可是供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什麽掙錢吃飯？老婆孩子怎麽辦？經營費用（yòng）怎（zěn）麽辦（bàn）？跟蹤服務怎（zěn）麽辦？年終獎勵怎麽辦？旅（lǚ）遊觀光怎麽辦（bàn）？你把市場搞透明了，別人（rén）怎（zěn）麽辦？

最後一句話貌似提到了砸價的核心，那便是走自己的路，讓（ràng）別人無（wú）路可走，別人都搞（gǎo）不（bú）下去了（le），這市場還不是（shì）任我縱橫開闔？

然而，事情（qíng）哪能（néng）那麽簡單（dān），競爭（zhēng）對手（shǒu）哪能如（rú）此脆弱？破壞了市場持續，大家一（yī）起吞苦（kǔ）果的滋味兒，就是當前（qián）市場（chǎng）狀態。

砸了一圈才發現，重圍依（yī）然困（kùn）難重重（chóng），但全行業都被你弄成傷者，成為眾矢之的的（de）下場，想必也是無法獨善其身（shēn）。

撇開“戰（zhàn）場硝（xiāo）煙彌漫（màn）”不談，微利經營真的適合農資市場嗎？

有人認（rèn）為，進入微利時代後，競爭者勢必逐漸退出，有實力的經營（yíng）者才能成為（wéi）最後的王者，就比如當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸（cháng）……

一位不願透露姓名的國內（nèi）知名農資營銷專（zhuān）家分析認為：“微利容易製造寡（guǎ）頭，消費者成為最終受益者，但農資行業不適合微利經營，這是由於它（tā）的特殊性（xìng）所決定的。”

第（dì）一、農資產品成千上萬，功能、包裝、渠道及（jí）針對性等（děng），都做不到完全統一，它不具備微利行業的（de）特征（zhēng）。

第二、農資產品需求麵複雜（zá），同樣一種農作物，病蟲草害及增產管理，就需要多種農資來維護，加上農作物品種眾（zhòng）多，不是靠幾個品種就可以解決搞定。

第三、農資（zī）產（chǎn）品的使用需要技術支撐，這點非常重要，農資產品隻是農業技（jì）術應用中的一個環節，離開農業技術的支撐，農資產品的價值就會大（dà）打折（shé）扣。

然而，農資新產品的推廣、農資產品（pǐn）的應用（yòng）、農資產（chǎn）品（pǐn）的價值挖（wā）潛，以及經營中（zhōng）的售後服務等，每個環（huán）節都很重要，當然也都需（xū）要一定（dìng）的費用來維持，加上年終的績效獎、任務獎及旅遊獎勵等等，沒有利潤，服（fú）務和福利一切（qiē）不複存（cún）在。

為了突顯價格戰優勢，將這些費用全（quán）部砍掉，到時候毀的不是競爭對手，而是整個行業，畢竟沒有坐以待斃的同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態。

批發商打價格戰的最終（zhōng）結局（jú），除短暫影響市場（chǎng）流通外（wài），遲早還是要回到正常軌道（dào）上來的，但惡意砸價並不會（huì）因此而減少（shǎo），反而會愈演愈烈，這一點需要大家有個（gè）心理準備。

農（nóng）資亂象的（de）當下，經營者又該如何處事不驚（jīng）,獨善其身呢（ne）？幾（jǐ）點建議，供大家參考：

1、樹立核心價值觀，以（yǐ）農業服（fú）務為導向，麵對三農堅（jiān）持做有意義的工作。

2、打造核心客戶圈，為惡意價（jià）格戰築起堅固堡（bǎo）壘。一個願意團結在一起的群體（tǐ），是輕易不會（huì）受外界雜音幹擾的。

3、努力增加農（nóng）資的附加值。上麵說了，農資隻是農業種植中的一個環節，種植戶可（kě）選擇的農資（zī）麵（miàn）非常廣，低價農資可能會吸引大（dà）家的眼球，但幫助種（zhǒng）植戶提高種植價值，才是吸引大家選擇農資的關鍵。

所以，最重要（yào）的是回歸農資商的本身——是否具備專業的技（jì）能，以（yǐ）及為（wéi）農戶解決問題的能力。比如：

你知道種植戶的作（zuò）物，經常死棵爛苗是因為病害問題，想給他配一些藥劑，但你又不能證明具體是什麽問題，那麽就很難讓他購買。

就算你（nǐ）賣出（chū）了藥劑，但不熟悉或弄錯了農藥比例，可能（néng）會直接導致作物死亡，最後隻能賠的傾家蕩產。

而我們大多數農資商都是普通的老百姓，無法像（xiàng）專家一樣懂得農藥的全部（bù）原理，此時，你隻要（yào）掌握平常能用上的農藥技能就夠了。比如，懂得農藥管理條例，農（nóng）藥基礎知識，常見作物的病蟲害防治等。

文章（zhāng）來（lái）源-農（nóng）資經銷商

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