經銷商如何快速打開（kāi）新的市場？

      市場無論對於（yú）廠家還（hái）是經銷商來（lái）說都至關重要（yào），誰掌握了（le）市場誰就掌握了主動權；誰手裏市場大（dà），誰的利潤就（jiù）大。也（yě）因為（wéi）這些，廠家（jiā）和經銷商在（zài）完善已有的（de）市場時（shí）也把開發新的市場作（zuò）為首要任務目標。
      隨（suí）著（zhe）經銷商銷售體（tǐ）係的發展與完善，經（jīng）銷商已有的市場也漸漸飽和。而隨著競品越來越多以及競爭壓力越來越強，經銷商已經不能隻抱著以（yǐ）前的市（shì）場溫和發展。而他們想要取得新的突破，就需要從開發新的市場入手。但是，開發新的市場又談何容易？麵對陌生（shēng）的環境、陌生的人群、陌生（shēng）的競爭（zhēng）對手，經銷商將如何（hé）麵對?
      小編經常接觸一些優秀的經銷商和業務員，通過與他們的交流，整理了（le）一些打開新市場（chǎng）的（de）方法，以供大家學習。
 
一、精選商品
      如果說（shuō）經銷商開拓新（xīn）的市場是一場擴張戰爭，那麽產品就是經銷商手中的（de）一（yī）把利劍。經銷（xiāo）商應該選擇優質的產（chǎn）品來開拓新的市場。所謂優質的產品就是有獨特賣點，品質高，消費者普遍喜愛的產品（pǐn）。
      而經銷商商會每天都會為經銷商（shāng）推薦一些暢銷的產品讓（ràng）經銷商選擇，這不僅能夠幫助經銷商選擇（zé）爆品，還能縮（suō）短經銷商選品的時間，讓經銷商事半功倍。
 
二、了解新市場的環境
      經銷商選好產品之後（hòu）就需要對（duì）自己將要（yào）推廣的市場進行了解。經銷商首先要（yào）了（le）解該地區（qū）的人（rén）文傳統，行政區域，經（jīng）濟情況，以及整體的環境等等。這些方（fāng）麵看似與產品無關，其實在間接（jiē）影響（xiǎng）著以後的鋪貨和（hé）促銷。
      其次，經銷商應該對市場進行調（diào）研，不僅僅調查消費者對這類產品的需求，還要調查（chá）市場上競品的廠家數量，銷售情況（kuàng），產品結構，產品優勢以及（jí）市場占（zhàn）有率等，隻有了解這些才能夠找出自己產品與競品的差異化優勢，才能夠取得一擊就（jiù）中的效果。
      經銷商可以通過逛（guàng）市場，詢問終端、消費者以及搬運（yùn）工來獲取自己想要的資（zī）料。特別是搬運工，他們 清楚競品進出貨（huò）的情況，隻要給予他們（men）足夠的尊重，他們會很樂意告訴你的。
 
三（sān）、選擇合適的分銷商
      經銷商了解市場後，接（jiē）下來就需要尋找合適的分銷商，渠道商和終端了。由（yóu）於這些人能夠決定產品在新市場推廣的結果如（rú）何，所以經銷商應該認真的（de）尋找合作夥伴，而尋找合作商的基本準則就是合作商積極性高。如果（guǒ）渠道分銷商以及終端沒有任何積極性，那在推廣時他們也（yě）不會去配合你。而隻要分銷商（shāng）和終端的積極（jí）性高，即便店麵再小也會起到很好的效果。
      終端和分（fèn）銷商的經營能力也要穩定，無論店麵的大小，一定要選（xuǎn）擇經營穩定的終端來進行合作，這樣能很（hěn）大程度上降低（dī）產品在推廣過程中（zhōng）遇到的風險。
 
四、製定合適的啟動方案
      製（zhì）定合適的啟動方案也是重中之重，好的啟動（dòng）方案能讓經銷商在推廣過程中有計劃，有緩急的進行。但好的推廣方案並不單單是產品的鋪貨方案（àn），而是要先製（zhì）定可行性（xìng）目標，根據（jù）目標再確定推廣路（lù）線，以及相應（yīng）的促銷方（fāng）案、激勵方案、風險規避方案等。還要確（què）定好人員分配，並做好預算分析，做好了這些才能讓（ràng）開拓新市有條不紊的進行下去。
      市場啟（qǐ）動方案一定（dìng）要考慮競爭對手的因素：一是考慮競爭對手的市場開發政策;二是考慮競爭對手將會采取的反擊措施。對各種因素考慮周全，才能確保市場開（kāi）發方案在執（zhí）行中取得良好（hǎo）的效果。
 
五、打造樣板展示
      市場進入的快慢，銷量的多少，就看分銷工作進行的如何，而分銷工作的主要（yào）內容就是樣品展（zhǎn）示。樣品展示可根據客戶情況先易後難的進行，這樣有助於建立業務團隊（duì）的信心（xīn）。由於首次進行樣品展示，可以多帶幾種產品配合拜訪，同時要與宣傳相結合（hé），不僅如此（cǐ）還要準備好促銷產品用（yòng）來推（tuī）進樣品展（zhǎn）示的進行。在樣品展示過程中要（yào）多一（yī）些創新，以用來吸人眼球。並做好終端登記，及時回（huí）訪。隻要樣品展示取得的效果好（hǎo），那麽，實現產品大量鋪貨也就不成（chéng）問題了。
 
六、管理市場
      當產品進入市場（chǎng）後，接下來的就是管理市場。管理市場可以從兩（liǎng）方麵進行：
      1、理貨；經銷商要經常性的派遣業務員前去終端理貨。一方麵可以和終端（duān）混個臉（liǎn）熟，增進兩者之間（jiān）的熟悉度；另一方麵能夠（gòu）及時的了解產品銷售情況以及終端庫（kù）存情況，並及時提醒（xǐng）終（zhōng）端進貨（huò）。
      2、加強終端的管理。經銷商應該經常和終端進行溝通，並對終端（duān）反應（yīng）的問題及時處理，提高（gāo）雙方的信任度，也促進終端對你的認同度，不僅如（rú）此，經銷商還（hái）要公平、公正，要保證整個（gè）市（shì）場的價（jià）格相同。杜絕竄貨的現象（xiàng）發生。
 
      這六步看似（sì）簡單（dān），但是要全部（bù）做（zuò）到卻並不（bú）容易。作為經銷商在開（kāi）拓新的市場時應（yīng）該在精選產品時就應該對市（shì）場整體布（bù）局，按照步驟（zhòu）一步一步的走，並且每步都要一步一個腳印，落（luò）實到位（wèi），切（qiē）勿好高騖遠。在做決定時要多考慮（lǜ）客觀因（yīn）素，精心布局，不要以主觀態度前去思考，這樣才能夠有效的避免一些不必要的風險。隻要經銷商（shāng）做（zuò）到這些，小編相信，在（zài）開拓新（xīn）市場時可以取到事半（bàn）功倍的效果，並且快人一步的進入新（xīn）的市場，建立新（xīn）的（de）藍海。

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