正在被（bèi）淘汰的經銷商（shāng）！

    在市場形勢一片大好的時候，消費者求著（zhe）我們賣東西給他，隻（zhī）要能從廠家拿到貨，就能賺到錢，所有的經銷商（shāng）看起來都（dōu）是牛哄哄（hǒng）的。可是市場低迷了，而且還可能一直（zhí）低迷下（xià）去，那麽，什麽樣的經（jīng）銷商可能會被淘汰？什麽樣的經銷商更有前途？

九種即（jí）將被淘汰的經銷商（shāng）
 
1、靠廠家支（zhī）持型

    這類經銷（xiāo）商的（de）常見口頭禪是（shì），廠家給政（zhèng）策支（zhī）持我就進貨，不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做活動。廠家（jiā）給補貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動，不給支（zhī）持我（wǒ）就跑（pǎo）不動。“廠家支持”是他的關鍵詞。
 
2、甩手掌櫃型

    諸事不管的甩手掌櫃。因（yīn）為（wéi）做經銷商賺了點錢，把生意（yì）托付給家人或親戚，自己花天酒地。隻要能賺錢，市場情況怎麽樣都無所謂。等到發現已經不（bú）賺錢時，市場已經無可救藥。
 
3、天上掉餡餅型

    從上到下的人員整（zhěng）天坐在店裏像白領一樣上下班，不知道市場（chǎng）的變化幾何，賣掉一些產品就沾沾自喜，整天對著電腦鬥地主看著（zhe）無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老想著某一天品牌名氣大了，出個（gè）完美產品，自己也可以賺到錢（qián）。其實他根本（běn）不知道品牌是需要積累（lèi）的，成功（gōng）更需要積累的。
 
4、埋（mái）怨沒市場型

    在他（tā）的（de）嘴裏經常說（shuō）一句話就是（shì），現在（zài）市場（chǎng）不好啊，中午天熱沒有人來店啊，天（tiān）冷（lěng）沒人出門呀，今天下雨（yǔ）沒有人啊（ā），晚上人少沒有用啊。在他的嘴裏每天嘮叨的都是消極（jí）的，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號（hào）。隻知道自己唉聲歎氣，不（bú）知道探尋市場軌跡。
 
5、拖拉慢吞吞型

    做（zuò）任何事情都是慢3拍子，鋪個貨需（xū）要幾個月時間，商量個事情要10來個人，計劃一延（yán）再延，活動遲遲不做，人員總是招不（bú）到，自以（yǐ）為（wéi）是在（zài）仔細的考（kǎo）察市場，考察員工，不希望自（zì）己（jǐ）浪費一分錢。
 
6、重（chóng）心易偏離型

    總是在尋找新（xīn）歡，追尋新的刺激和（hé）目標，在他的內心裏始終（zhōng）認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是（shì）品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重複這些浪費資源（yuán）的事情。
 
7、光說不練型

    這類經銷商特別能說，一（yī）套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏（luó）輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執（zhí）行起來（lái）的真的不多，即使是行動了隻是試探的九（jiǔ）牛一毛一下就立刻停止（zhǐ）了。沒有任（rèn）何（hé）效果但（dàn）是（shì）你發現（xiàn）他還是在那裏說的滔滔不絕。
 
8、超低價情緒型

    很（hěn）多是通過雜牌，低端品牌曆練出（chū）來的，他們對價格（gé）的敏感度高於所有人，隻要你（nǐ）定價他就（jiù）會認為很（hěn）高，因為在（zài）他的腦海裏隻有便宜的才是好買（mǎi）的，但是（shì）我們想一下如果都按照乘（chéng）以（yǐ）2作為（wéi）銷售的利潤，那麽我們把（bǎ）產品定價為28元和定價為（wéi）16元，那個的利潤更（gèng）可觀？
 
9、思路混亂型

    其實他連雜亂（luàn）的思路都沒有，而（ér）是伴（bàn）隨市場隨（suí）波逐流（liú），浪跡天涯，或者聽到一個什麽事（shì）情（qíng）就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要（yào）和（hé）其他人協（xié）商。一個人埋頭苦幹。他更需要的是知（zhī）識和更多的人溝通（tōng），從而真正了解顧客的需（xū）求。
 
九種 有前途的經銷商
 
1、組建銷（xiāo）售團隊型

    一流的經（jīng）銷商（shāng）建隊伍，擴規模，二流的經（jīng）銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拚價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引（yǐn）進人才。不在乎短期利益的損耗，更不（bú）在乎員工工資超過自己的親人。
 
2、明確目標進度型

    他很清楚的（de）知道自己要的市（shì）場，進度、時間、方式。並有效通過一係列可行措施來達（dá）成自己設立（lì）的目標和（hé）執行計劃。他把大目標逐步分解出無數個小目標，一個個的去擊破。
 
3、營銷動作層出不窮型（xíng）

    他還在年初的時候就已經製（zhì）定好了今年一年的營銷行動計劃（huá），每個季度，每個月該做什麽，市場變化，他也會隨著變（biàn）化（huà），一切圍繞（rào）著市場，客戶而行動，走在廠家前（qián）麵（miàn），不僅（jǐn）能把廠家實施（shī）的營銷動作做得風生水起，更關鍵的是，他自己那一（yī）畝三分地已經被他精耕得豐收在望，而別的商家隻剩下模仿的份。
 
4、注重店麵形象型

    他特別對堆頭、展架、海報，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達成自（zì）己的要求，是一個完美主義者。他不但注（zhù）重自己（jǐ）的店麵裝（zhuāng）修形（xíng）象他更注重產品的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不好市場。
 
5、規章製度完善型（xíng）

    規模擴大後，老板不再親自做（zuò）市場了。那麽，老板每天要幹些什麽呢？製訂規章（zhāng）製度。沒有規（guī）矩不成方圓，有了製度就要按製（zhì）度辦事，這樣管理起來（lái）就輕鬆得多。否則（zé），事事請（qǐng）示，還不把自己忙（máng）得暈（yūn）頭（tóu）轉向
 
6、知道利潤在哪裏型

    不在乎整體銷量的高（gāo）度，更注重利潤來源點。總怕（pà）一年（nián）過後算賬的時間賬戶裏沒有錢，他很清楚（chǔ）自己的（de）利潤來源點在哪裏。心裏（lǐ）有一本清晰（xī）的帳，哪些錢該花，一定毫（háo）不猶豫的花，而且會花到點子（zǐ）上，哪些錢不該花，抓的滴水（shuǐ）不漏（lòu）。
 
7、忠誠恒久不變型

    他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會和廠家（jiā）合作2年、5年、10年（nián）以上（shàng），廠家做什（shí）麽（me）他就跟著做什麽。他其實支持的是一個共同的夢想，他隨時可以拉（lā）開衣袖，指著手腕說：你一刀（dāo）從這裏切下去，血管裏麵流出（chū）來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會（huì）和他同舟共濟。
 
8、捷報頻傳型

    很少聽到他的信息，聽到的都（dōu）是（shì）他創造的一個個奇跡。他每年都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他眼裏都不是問題（tí），什麽問題都（dōu）可以（yǐ）解決。
 
9、對市場有（yǒu）先見型

    對市場的冷暖變化有先知先覺，並及時做好準備，未雨綢繆。在兩年前，有的經銷商就預見到市場將會有一（yī）個回落洗牌期。那時（shí）就開（kāi）始做好（hǎo）度過（guò）市場寒冬的準備，那（nà）時就不再擴大店麵的規（guī）劃（huá），而是減支曾效，提高店麵使用率，控製成本，精簡人員（yuán），並調（diào）整產品銷售渠道，開拓新的（de）客戶群體。
 
    說到底，善於學習，積極改變，在變化中尋求機會將讓你立於不（bú）敗之（zhī）地。
 
文章來源——經（jīng）銷商（shāng）之家